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1、1平民精神平民精神楊寶明寶明博士博士上海上海魯班企班企業(yè)管理咨管理咨詢有限公司首席有限公司首席顧問顧問平民精神就是企業(yè)家、企業(yè)把自己當成普通平民，通過努力與付出，通過自身管理內功獲得平均利潤、公平利潤。平民精神就是企業(yè)家、企業(yè)把自己當成普通平民，通過努力與付出，通過自身管理內功獲得平均利潤、公平利潤，而非寄希望用不正常手段或不透明的市場環(huán)境獲得暴利。當前的建筑業(yè)特別需要這樣一種平民精神。平民精神的最大價值在于讓企業(yè)家、企業(yè)獲得一種自由和

2、解放。我獲得的是一種陽光利潤，陽光利潤可支撐企業(yè)家獲得強勢貫徹企業(yè)文化、價值觀的底氣，貫徹管理制度的底氣。這時，企業(yè)能獲得比一時一地暴利更大的前進動力，會有更好的成功和輕松，會有更加持續(xù)的發(fā)展。平民精神總是與透明相伴。相對透明的產業(yè)環(huán)境這樣才會有真正的相對公平你給競爭，才能憑能力贏利。相對透明的企業(yè)經(jīng)營，才能獲得客戶的信任，社會的認同。反觀建筑行業(yè)，由于長期的不良產業(yè)生態(tài)和潛規(guī)則浸潤下，幾乎很少有企業(yè)家、企業(yè)相信憑能力，憑“陽光利潤”能

3、生存和贏利了。我們已固執(zhí)于搞政府關系、大業(yè)主關系，就必然忽視了內部能力建設。我們習慣了在不透明的產業(yè)環(huán)境獲得一時一地的暴利，卻失去了企業(yè)文化、價值觀的強大基石，而帶來企業(yè)文化的精神蒼白和無窮無盡管理難度。實證上看，不透明的市場環(huán)境根本未帶給建筑企業(yè)、建筑產業(yè)任何好處。建筑行業(yè)的行業(yè)利潤僅2%，遠低于第二產業(yè)各行業(yè)的平均利潤7%。因為行業(yè)不夠透明，建筑業(yè)被貼上了暴利、質量低下，腐敗、農民工問題、三角債等等標簽。同時受到了諸多不公平待遇，雁

4、過拔毛，各種名目繁多的押金，業(yè)主絕對最低標中標的惡性壓價等。我們陷在寄希望不透明獲得暴利與希望獲得公平對待（透明才能得到）的痛苦中難以自拔。事實真相是當我們企業(yè)對著業(yè)主黑箱操作，下屬員工、分包商和供應商也在對著你黑箱操作。業(yè)主只要對付你一家時，建筑企業(yè)需要對付無數(shù)個下屬分包商和供應商，甚至是自己的員工，防止他們把項目和企業(yè)的利潤掏空。一個必然的結果，錢未賺到更多，但做得比其他行業(yè)更累、更危險。我們處在想賺大錢要靠不透明，又因不透明把企業(yè)

5、利潤層層分流的無盡的泥沼之中，且長期難以自拔。原因即是我們企業(yè)家未能以第三者角度跳出來去看自己的企業(yè)與行業(yè)，其實平民精神即是破解之道?，F(xiàn)在已到了改變思維的時候，平民精神才可讓我們可持續(xù)的發(fā)展，走得更遠。萬科的成功，他是我們建筑業(yè)最好的啟發(fā)，房地產業(yè)是建筑業(yè)上游產業(yè)，比建筑業(yè)更不透明、更黑箱。但萬科第一家喊出了“不行賄”、“陽光利潤，不做利潤高于25%的項目”口號和承諾，這就是萬科平民精神。結果是早已做到行業(yè)第一，老板王石也是國內最瀟灑，

6、最輕松的老板，一年到頭大部分時間在爬山，企業(yè)卻可以高速地發(fā)展。萬科為什么成功？當萬科公開展示和承諾這樣的一種價值觀和平民精神時，失去的是暴利機會，獲得的是一種強力推行企業(yè)文化的支撐，也獲得了用文化、制度管束員工、供應商的權柄，從而降低了巨大的管理成本，極大提高了企業(yè)運營效率。當前建企常喊的企業(yè)文化建設其實根本未觸及企業(yè)和人的靈魂深處。2房地產業(yè)可以這樣做，建筑業(yè)沒有理由不可以。我深信中國建筑企業(yè)如果誰先喊出和承諾“不行賄”、“陽光利潤”

7、，完全可能做成建筑業(yè)的萬科，做成行業(yè)第一。有太多的開發(fā)商、企業(yè)主在找這樣的建筑供應商。當前情況是太久的行業(yè)潛規(guī)則已經(jīng)禁錮了我們的思維，讓我們不能認識到：希望“不透明”獲取高利潤時，已經(jīng)陷入了“撿了芝麻，丟了西瓜”的境地。毫無疑問，經(jīng)濟運行基本規(guī)律決定，透明化可以讓我們獲得平均行業(yè)利潤（7%），是現(xiàn)在利潤的3倍以上。建筑企業(yè)的采購管控成本，為何如此之難？海量的產品種類和價格數(shù)據(jù)，行業(yè)卻缺乏讓價格信息透明化的技術手段。加上十分困難的企業(yè)文化