11月份銷(xiāo)售工作總結(jié)

1、.1月份銷(xiāo)售工作總結(jié)本月來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)提高客戶(hù)服務(wù)水平和能力加大品牌培育力度全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率.來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)保障了卷煙市場(chǎng)的供應(yīng)基本滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求.現(xiàn)將本月開(kāi)展的主要工作匯報(bào)如下:一、卷煙銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部十一月份計(jì)劃銷(xiāo)量1050箱在上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求下客戶(hù)經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為1159.4箱實(shí)際銷(xiāo)售卷煙箱需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.

2、96%完成計(jì)劃任務(wù)的%銷(xiāo)量同比增加5.6箱增幅為0.5%銷(xiāo)售收入2XX.X萬(wàn)元同比增加X(jué)X.X萬(wàn)元增幅為12.87%銷(xiāo)售毛利XX.X萬(wàn)元同比增加X(jué)X.X萬(wàn)元增幅為13.95%單箱毛利4576.19元同比增幅為13.39%單條均價(jià)81.51元同比增加8.94元條增幅為12.32%.其中省外煙銷(xiāo)售237.964箱完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61%比重占本月銷(xiāo)售量的23.88%銷(xiāo)售量同比減少40.31箱降幅為12.83%銷(xiāo)售比例同比下降3.X

3、XX個(gè)百分點(diǎn)低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱實(shí)際銷(xiāo)售了149.776箱完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的%銷(xiāo)量同比下降32.37.3我們?cè)诒驹戮頍熶N(xiāo)售量與十月份一樣同比必須保持一定的增長(zhǎng)所以營(yíng)銷(xiāo)要求客戶(hù)加大了需求預(yù)測(cè)總量比原定計(jì)劃量箱多預(yù)測(cè)了近110箱.同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)張的情況下客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求.在客戶(hù)經(jīng)理的努力下使得我部本月卷煙銷(xiāo)售量同比得到增長(zhǎng)很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù).2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部創(chuàng)建工作

4、來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部創(chuàng)建資料的整理工作.在市局公司的指導(dǎo)下我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改.同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開(kāi)始著手整理.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下縣局、營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)中我部繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作確保在今后一段時(shí)期內(nèi)將創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)確保通過(guò).3、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部按照上半年科技創(chuàng)新工作選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率“為課題的qc小組開(kāi)始進(jìn)行成果匯總準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布.按照平時(shí)