醫(yī)藥代表工作總結(jié)

1、1醫(yī)藥代表工作總結(jié)我自20XX年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下:一、深圳市場前期的啟動情況:我在20XX年5月剛接手深圳市場時該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白.為了迅速啟動市場除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析初步確定以廣東省

2、二院為重點終端以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護奔波在八大三甲醫(yī)院之間從細微處著手關(guān)心體貼醫(yī)生盡管臨床費用相對較少但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長把工作做細做好使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用.特別在20XX年春節(jié)回公司開會期間根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)送給不同層次的醫(yī)生通過3河北市場毀于個別人之手.三、深圳的再啟動情況以及下步打算:年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北開始了深圳市場劫后余生的艱難重建

3、工作.這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院.其中省三院是骨科醫(yī)院省直一門診是日門診量不足XXX人的衛(wèi)生所和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元而公司下達的全年任務(wù)卻高達XXX萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!此時在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下我根據(jù)市場實際情況確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端目標