醫(yī)藥藥品銷(xiāo)售工作總結(jié)

1、1醫(yī)藥藥品銷(xiāo)售工作總結(jié)今年上半年共銷(xiāo)售ll:227336盒比去年同期銷(xiāo)售的盒增加87251盒為同期的1.62倍其中XX年36月份銷(xiāo)售盒比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒為同期的倍.年16月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒老市場(chǎng)115736盒.上半年的主要完成的重點(diǎn):、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果

2、為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ).、市場(chǎng)控制:通過(guò)公司的大力支持關(guān)閉了太和市場(chǎng)保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展.、費(fèi)用與貨款回收:上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外公司對(duì)市場(chǎng)投入較少但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上.XX3無(wú)忠實(shí)度勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)不僅不能拓展市場(chǎng)更可

3、能會(huì)使市場(chǎng)畏縮.二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析:任自流憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品事實(shí)上也是如此與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理迅速提高市場(chǎng)的占有率.而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展失去主動(dòng)性.三、公司的支持方面分析:到目前為止公司對(duì)