汽車銷售工作總結4篇

1、汽車銷售工作總結4篇本文目錄汽車銷售工作總結汽車銷售月度工作總結汽車銷售年終工作總結汽車銷售顧問年度個人工作總結隨著時間的推移，歲末將至，特對此前工作進行匯總與規(guī)劃?？v觀當前的時代發(fā)展，人們的生活品質在日益提高。而汽車現已飛快的步伐邁入了千家萬戶成為時代進步的標榜!帶給人們的是安全、舒適和快捷!能成為xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲!在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!在這一季度的銷售工作如下：1.積極參加公司組

2、織的各品牌銷售車型與銷售話術的培訓。2.結合公司品牌對市場的影響力，提高了消費者對公司和汽車的認知度。3.充分利用好量販資源優(yōu)勢對不同需求的客戶進行合理推薦。4.在團隊中發(fā)揮主人翁思想不計私利(文章閱讀網：)需要強化改進的方面：1.加強對所售車型配置、賣點的掌握2.對競爭車型的價格、賣點進行了解，時刻掌握應對話術3.對現場客戶需求進行深入了解，最大提高各項指標完成率4.加大對三表卡上客戶的回訪力度汽車銷售月度工作總結汽車銷售工作總結（2

3、）|返回目錄(1)切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是：1、千方百帶領銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求3、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導5、嚴格遵守各項規(guī)章制度6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。(2)明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在3月份，一定帶領銷售顧問出去跑市場，不

4、要守株待兔。3月份的工作1、上面不足之處全部抓緊2、星期6~7兩人去發(fā)傳單，3、找?guī)捉M外拓人員。把銷量提高20%汽車銷售年終工作總結汽車銷售工作總結（3）|返回目錄200x年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下

5、開展工作：一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在200x年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：對策一：加強銷

6、售隊伍的目標管理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據0x年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，