食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、1食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告為了在專(zhuān)業(yè)課開(kāi)設(shè)之前能夠認(rèn)識(shí)企業(yè)了解企業(yè)體驗(yàn)作為一名銷(xiāo)售人員的實(shí)際生活業(yè)務(wù)運(yùn)作在實(shí)踐中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與技能我進(jìn)行了為期20天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)單位是XX市XX食品工業(yè)有限公司(以下稱(chēng)XX公司)實(shí)習(xí)所在的部門(mén)是銷(xiāo)售部.在這20天里我首要的任務(wù)是了解公司公司產(chǎn)品及其價(jià)格體系.隨后我跟著不同的銷(xiāo)售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運(yùn)作以及銷(xiāo)售情況.下面我簡(jiǎn)要的介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:XX市XX食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷(xiāo)

2、售渠道.XX市XX食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗紅果核桃等果蔬的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)為主的專(zhuān)業(yè)化股份公司.公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì)采取“品牌企業(yè)基地農(nóng)戶(hù)“的形式在名棗產(chǎn)地柳林臨縣石樓和XX陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地圍繞品牌經(jīng)營(yíng)形成了以“XX“品牌為綱以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)集種植加工營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局為全國(guó)棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)之一.公司的

3、管理結(jié)構(gòu)為部門(mén)制結(jié)構(gòu)其產(chǎn)品銷(xiāo)3品食用者和購(gòu)買(mǎi)者相分離:食用者是孩子購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng).所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣:針對(duì)兒童產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性.這一點(diǎn)XX公司做的非常好在產(chǎn)品剛上市時(shí)在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感受到產(chǎn)品的味道賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性.雙管齊下在購(gòu)買(mǎi)力條件允許的情況下家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買(mǎi)單.纖薇紅棗魔芋泥

4、是專(zhuān)為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品的功能性強(qiáng)富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)增加飽腹感能夠減肥塑體.紅棗濃漿系列是XX公司新推出的一種保健性飲品.根據(jù)其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群還有專(zhuān)門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶.產(chǎn)品上市有一年多但