創(chuàng)新是發(fā)行企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力

1、創(chuàng)新是發(fā)行企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力創(chuàng)新是發(fā)行企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力來(lái)源：人民網(wǎng)－《今傳媒》|作者：馬龍|2008498:57:55成都商報(bào)發(fā)行投遞廣告有限公司成立于1998年4月，是國(guó)內(nèi)較早脫離主報(bào)由發(fā)行部改制成發(fā)行公司的企業(yè)之一，也是全國(guó)最早進(jìn)入資本市場(chǎng)的發(fā)行公司。公司擁有員工近3000名，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全川，發(fā)行資源配套齊備，形成了以報(bào)刊發(fā)行為主的大型綜合性服務(wù)平臺(tái)。公司總資產(chǎn)達(dá)1.2億元，年利稅逾3000萬(wàn)元?；仡櫝砷L(zhǎng)的歷程，其最大的動(dòng)力就在

2、于不斷創(chuàng)新。一、體制改革一、體制改革——實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展⒈發(fā)行經(jīng)營(yíng)主體公司化成都商報(bào)發(fā)行投遞公司的前身是成都商報(bào)發(fā)行部。作為報(bào)社的一個(gè)部門，就必然受到報(bào)社管理等方方面面的制約：一般報(bào)社給發(fā)行部的費(fèi)率通常只能維持發(fā)行的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，而且隨著報(bào)紙市場(chǎng)占有率的提高、規(guī)模的擴(kuò)大，報(bào)社還往往壓低發(fā)行費(fèi)率，發(fā)行實(shí)力很難得到增強(qiáng)。同時(shí)，報(bào)紙發(fā)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想密切貼近市場(chǎng)并做出及時(shí)的決策就要求發(fā)行經(jīng)營(yíng)主體擁有更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，而作為報(bào)社的一

3、個(gè)部門，經(jīng)營(yíng)自主性必然受到很大的限制。此外，傳統(tǒng)的報(bào)紙發(fā)行員工收入結(jié)構(gòu)單一，收入水平普遍偏低，發(fā)行人員職業(yè)意識(shí)欠缺，打工心態(tài)嚴(yán)重，隊(duì)伍穩(wěn)定性差。發(fā)行部意識(shí)到，要想謀求更大的發(fā)展，就必須改變與報(bào)社依附的關(guān)系，成為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體?；谝陨弦蛩?，1998年4月，成都商報(bào)發(fā)行部脫離商報(bào)主體，改制為獨(dú)立法人的發(fā)行公司。新公司在股份分配上，報(bào)社占51%，公司骨干員工占49%。這種機(jī)制有效地激勵(lì)了公司員工尤其是骨干員工，極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性和主動(dòng)

4、性。公司成立當(dāng)年，成都商報(bào)發(fā)行量就從四川省第三名上升至第二名，次年更一舉躍上全省發(fā)行量榜首，從此便穩(wěn)居四川省和西部頭把交椅。應(yīng)該說(shuō)，這樣的成績(jī)與發(fā)行公司良好的機(jī)制密不可分。公司化使得發(fā)行公司具備了自身造血的功能，擁有了高度自主的決策能力，在脫離主地區(qū)的發(fā)行銷售。2006年公司外報(bào)刊營(yíng)業(yè)收入近1000萬(wàn)元，外報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)行公司的實(shí)力，同時(shí)也成為打造專業(yè)發(fā)行公司不可缺少的組成部分。⒉充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)對(duì)于任何一

5、個(gè)發(fā)行企業(yè)來(lái)說(shuō)，最核心的資源就是渠道和網(wǎng)絡(luò)。只做報(bào)紙發(fā)行，公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一，收入無(wú)法得到有效的增長(zhǎng)，同時(shí)也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的一個(gè)空置和浪費(fèi)。在最初成立公司的動(dòng)因中，最樸素的一個(gè)想法就是：通過(guò)利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)及人力物力資源開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)增加收入，改善員工待遇。幾年來(lái)，公司不斷摸索與沉淀，淘汰了投入大、產(chǎn)出小、不適合經(jīng)營(yíng)的品種，最終確定了最適合我們的隊(duì)伍并能與主業(yè)形成互補(bǔ)的業(yè)務(wù)種類：（1）DM廣告：隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，DM廣告作為廣告業(yè)的重要形態(tài)之一

6、，其迅速、快捷、便利等優(yōu)勢(shì)日益受到廣告客戶的青睞。憑借公司網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)秀的客戶資源，公司DM廣告業(yè)務(wù)在近幾年迅猛增長(zhǎng)。2006年，公司在夾報(bào)DM廣告之外成功推出以DM直投為主的綜合性廣告業(yè)務(wù)，能夠根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)為客戶選擇受眾群體，從而實(shí)現(xiàn)廣告精確投放，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。目前，公司DM廣告年收入近3000萬(wàn)元，占有成都地區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)75％以上的市場(chǎng)份額。DM廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司利潤(rùn)的重要來(lái)源。（2）小件商品配送：經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與積累，在小

7、件商品配送上，公司確定了以牛奶、食用油等大眾化、認(rèn)可度高的品種為主流發(fā)展方向。投遞員上午送報(bào)，下午配送商品。此項(xiàng)業(yè)務(wù)一方面有效分配了發(fā)行隊(duì)伍工作時(shí)間，另一方面也增加了投遞人員與客戶交流的機(jī)會(huì)，對(duì)主業(yè)形成有益的補(bǔ)充。其中牛奶業(yè)務(wù)從2002年開(kāi)始推行，收入年年增長(zhǎng)。目前公司代理了兩個(gè)知名品牌一百余種牛奶，訂戶達(dá)到3.5萬(wàn)余人，年收入320萬(wàn)元。（3）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：2007年，公司在充分挖掘內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上推出數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，通過(guò)創(chuàng)建分類詳