快樂(lè)周末活動(dòng)方案及總結(jié)

1、快樂(lè)周末活動(dòng)方案及總結(jié)一、一、快樂(lè)周末適合銷售節(jié)點(diǎn)：快樂(lè)周末適合銷售節(jié)點(diǎn)：當(dāng)期開(kāi)盤后，可售房源剩余不超過(guò)30%的情況下，客戶對(duì)所剩余房源抗性比較大，需要利用促銷進(jìn)行刺激。二、二、活動(dòng)背景活動(dòng)背景現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人不足，不能聚集銷售人氣，通過(guò)本活動(dòng)把一周積累的客戶聚集在一起，通過(guò)人氣的集中給客戶更大的心理壓力，從而促進(jìn)其快速下定。三、三、推售方式推售方式售樓部每周的來(lái)人不足60組，平均每天來(lái)人在8組左右，在來(lái)人不集中的情況下，售樓部人氣不足，如果按

2、照正常的直接銷售的方式，速度可能會(huì)比較慢，鑒于此情況，特制定相對(duì)集中銷售的方式，具體方式如下：1、每周推出10套房源，其他房源全部銷控，每周推出房源的時(shí)間放在周六。2、每周的到訪客戶盡量集中在周六推出房源之時(shí)集中選房，且在周六選房時(shí)，售樓部同時(shí)舉辦砸金蛋活動(dòng)，客戶可以通過(guò)參與活動(dòng)獲得優(yōu)惠。3、每周日——周五到訪的客戶，可以購(gòu)買的房源僅限周六推出10套房源后，選剩下的房源，如果對(duì)位置不滿意，則建議客戶到周六推出新房源時(shí)，到現(xiàn)場(chǎng)選房，還可以

3、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獲得優(yōu)惠。4、周日——周五到訪的客戶，選到合適的房源，如果想或得額外的優(yōu)惠，則必須在周六的時(shí)候，到售樓部參與砸金蛋活動(dòng)，獲得額外的優(yōu)惠。5、依此類推，每周六推出10套特價(jià)房源，集中一周到訪客戶進(jìn)行選房，周日至下周五到訪的客戶僅可以選擇上周六選剩下的房源，如果沒(méi)有合適的，需到周六才會(huì)有新的房源供選擇。四、注意事項(xiàng)：1、周日至周五期間到訪而沒(méi)有選到合適房源的客戶，銷售人員一定要和客戶充分、及時(shí)溝通，以確定客戶的意向，每周六推出的

4、房源位置會(huì)根據(jù)客戶的意向，進(jìn)行調(diào)配，以確保本周積累的意向客戶最大限度的選到合適房源。2、每周五下午銷售人員預(yù)約客戶周六到場(chǎng)參與選房及活動(dòng)。2、優(yōu)惠券、審批表等見(jiàn)附件。尚城尚城華府“快樂(lè)周末周末”恭喜您成恭喜您成為尚城尚城華府的府的業(yè)主，您主，您獲得“快樂(lè)周末、周末、砸金蛋金蛋獲大獎(jiǎng)”活動(dòng)：等獎(jiǎng)（可享受房款優(yōu)惠可享受房款優(yōu)惠元）客戶簽字：客戶簽字：河南京御尚城置業(yè)有限公河南京御尚城置業(yè)有限公司確認(rèn)人簽字：確認(rèn)人簽字：2010年月日尚城華府