黃榮耀“錢”水叮咚

1、黃榮耀“錢”水叮咚果有人有辦法將大自然的風(fēng)聲、雨聲、泉水叮咚、鳥鳴啁啾、云山霧海搬進(jìn)自己家中，使城里人隨時(shí)隨地可以欣賞、可以享受，城里的有錢人是不吝嗇掏出大把鈔票的。奇!破陶罐激發(fā)了創(chuàng)業(yè)靈感今年26歲的黃榮耀出生在湖南湘西自治州三拱橋鎮(zhèn)，由于家境貧寒，16歲時(shí)他就跟隨父親學(xué)徒，在當(dāng)?shù)匾患彝粮G學(xué)做粗碗和泡制腌菜的壇壇罐罐。1997年12月，黃榮耀去佛山一家陶瓷廠打工，后來又到東莞萬江區(qū)一家陶藝館做技師。1998年8月，黃榮耀在制作一批圖騰

2、陶罐時(shí)，由于陶土配料失誤，致使全部產(chǎn)品裂縫，這批產(chǎn)品價(jià)值1萬元。1萬元對(duì)那時(shí)的他來說是一個(gè)天文數(shù)字，這是一次深刻的教訓(xùn)，所以黃榮耀下班后，便經(jīng)常到堆放廢品的院子里進(jìn)行反思。有一天，他又面對(duì)廢品思過，連下起了雨也不知道。朋友劉齊拉他進(jìn)宿舍，他卻甩掉劉齊的手，神經(jīng)兮兮地說：“等等，你聽到一種聲音沒有，叮咚叮咚的，很有節(jié)奏，很清脆，就像家鄉(xiāng)泉水叮咚聲?！眲R仔細(xì)一聽，果真如此。原來雨水沿陶罐外壁而下，通過裂開的口子滴入罐內(nèi)，產(chǎn)生共鳴的聲音，由

3、于每個(gè)陶罐口子的位置不同，所以罐內(nèi)滴水聲產(chǎn)生的音調(diào)也不同，眾多罐體的滴水聲就形成一首歡快的泉水交響曲，像是彈鋼琴一般。黃榮耀仿佛從夢中驚醒，對(duì)劉齊說：“我們就開發(fā)這種產(chǎn)品，就叫水琴?！庇谑屈S榮耀和劉齊找到老板推薦了水琴，同時(shí)也開出了一個(gè)條件：原來1萬元賠款責(zé)任不再追究，就當(dāng)作給黃榮耀研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，再就是黃榮耀和劉齊以做水琴的技術(shù)智力入股。沒料到和老板一拍即合：這種能自動(dòng)彈奏大自然音樂的水琴，在東莞一定有市場。有了老板的承諾，黃榮耀和劉齊就集

4、中精力研發(fā)水琴，他們把罐體一分為二，利用小水泵把水抽到上層，上層的水汩汩而出，沿外壁浸到口子邊，再結(jié)成水珠滴入罐體。為了讓一個(gè)陶罐能夠發(fā)出多種音調(diào)，他們在陶罐體上開兩到三個(gè)口子，這樣就能聽到泉水叮當(dāng)響的美妙聲音。黃榮耀只用了一個(gè)月時(shí)間，就完成了水琴的研發(fā)工作。當(dāng)年10月，老板把這批每只平均定價(jià)5000元的水琴推向市場后，立即受到東莞及周邊城市有錢人的追捧。不久，一個(gè)臺(tái)商聞?dòng)嵍鴣?，并以平均每?000元的價(jià)格，買斷了5年經(jīng)銷權(quán)，也就是說，

5、黃榮耀一年生產(chǎn)的800只水琴，可獲純利240萬元，而黃榮耀一人就能拿到60萬元！驚！20萬元買一條客廳小溪黃榮耀和劉齊商量：“既然廣東人這么喜歡水，那么我們何不把家鄉(xiāng)的小溪搬到東莞，克隆到有錢人的客廳里，在東莞興起一個(gè)造水運(yùn)動(dòng)。在客廳里還原山村小景，并不需要多少投資，幾塊石頭也能構(gòu)成一個(gè)風(fēng)景?！彼兀儆盟贸榈剿刺?。至于魚死的問題，主要是因?yàn)橛玫淖詠硭餁堄嗦葰?，把水換成漁場里的水就可以解決了。工程竣工后，效果不同凡響：潺潺乳泉盈盈

6、涌水，落地窗旁石筍點(diǎn)點(diǎn)，景架壁上巧懸幽蘭……就像一幅引人入勝的山水畫。每當(dāng)有人來作客，安女士就向親友推薦這個(gè)得意之作。通過安女士及其親友的宣傳，黃榮耀和他的造水運(yùn)動(dòng)漸漸有了名氣，生意越做越大。兩年時(shí)間，黃榮耀和劉齊就聯(lián)手在東莞造了20多條小溪，積聚了200多萬元財(cái)富。喜！踩著泉水節(jié)奏歡快賺錢2002年秋，正是室內(nèi)裝修的黃金季節(jié)，可請黃榮耀造室內(nèi)小溪的客戶卻越來越少，連續(xù)3個(gè)月他沒接到一單生意，究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)許多

7、裝修公司把室內(nèi)園林作為主攻方向，由于裝修公司專業(yè)技術(shù)力量雄厚，設(shè)計(jì)出來的室內(nèi)園林作品更科學(xué)、更美觀，而在室內(nèi)做水景對(duì)他們來說簡直是小菜一碟，如果拿自己這支“游擊隊(duì)”和專業(yè)公司爭奪市場，無異于以卵擊石。黃榮耀對(duì)裝修公司所做的室內(nèi)水景進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們把心思花在水景的造型上，盡管花樣比較多，但是忽略了對(duì)水聲的處理，流水和滴水聲音雜亂無章，沒有節(jié)奏感，顯然他們沒有做水坑。做水坑可是黃榮耀的看家本領(lǐng)！黃榮耀決定選擇一家裝修風(fēng)格相近的裝修公

8、司合作，實(shí)行客戶資源共享。這樣既可以解決資質(zhì)問題，又能拓展業(yè)務(wù)。很快他就和一家頗具實(shí)力的裝修公司達(dá)成協(xié)議，分包該公司的造水工程，借這家公司的金字招牌，黃榮耀如虎添翼，業(yè)務(wù)量大增，施工隊(duì)增加到100多人，業(yè)務(wù)拓寬到各個(gè)娛樂場所和酒店，東莞市銀豐路美食一條街的水景店鋪都是黃榮耀造的。隨著事業(yè)不斷壯大，他們的施工技術(shù)力量也得到加強(qiáng)，目前已經(jīng)擁有工程師8人，助理工程師22人，還成立了一個(gè)室內(nèi)水景設(shè)計(jì)室。這樣他們制造的山泉、小溪造型更具專業(yè)化，根

9、據(jù)客戶不同的喜好，有小家碧玉型、山野粗獷型等50多個(gè)品種供客戶挑選。此時(shí)，黃榮耀重點(diǎn)把精力放在調(diào)查市場需求和新產(chǎn)品開發(fā)上。一次，一個(gè)姓李的客戶參觀黃榮耀的造水案例，他雖然對(duì)這些水景贊不絕口，卻流露出滿臉的失望：“可惜，你們都是為少數(shù)富豪服務(wù)，而忽視了我這樣占絕大多數(shù)的中產(chǎn)階級(jí)?！笨蛻舻脑捴刑N(yùn)藏了無限商機(jī)。黃榮耀和他交談后得知，現(xiàn)在東莞的大戶型和別墅空置率較高，而針對(duì)白領(lǐng)階層的小戶公寓型的樓盤卻求大于供，購買小戶型的一般都是白領(lǐng)階層人士，