sem面試題

1、一、對百度競價的理解一、對百度競價的理解由于公司最近在做百度競價賬戶優(yōu)化和托管的服務(wù)，借這個機會接觸了很多百度競價的用戶，和他們進行了一番交流。從交流中發(fā)現(xiàn)這些用戶對于百度競價的理解、該如何做好百度競價以及為什么要請人來打理百度競價賬戶存在誤區(qū)和盲區(qū)。企業(yè)對百度競價的理解企業(yè)對百度競價的理解和筆者交流的用戶不少于20個，但是和這些用戶交流后，發(fā)現(xiàn)他們對于百度競價的理解很膚淺，不夠深入。他們覺得百度競價就是選擇一批和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后

2、編寫幾條創(chuàng)意，最后出個高價把廣告打出去就行了。當筆者問他們是否有對百度競價推廣的效果進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計時，得到的答案都是沒有。由此可以看出這些用戶沒有抓住百度競價的重點，或者說沒有抓住營銷的重點。那么百度競價的重點是什么呢？其實就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們花錢在百度上做推廣是為什么？有的人會回答，為了把產(chǎn)品展示出去獲得咨詢。而筆者要說的是我們在百度上做推廣是為了買數(shù)據(jù)，為了獲得客戶的聯(lián)系方式，找出客戶的特征和共性。沒有哪個希望自己花錢做百度推廣，用戶進

3、來消費一次之后就離開了，那樣子的話成本太大了?？隙ㄊ窍Ｍ脩粼谧约哼@里重復(fù)消費，甚至可以從這一批消費的客戶當中找出他們的特征，從而通過特征挖掘出更多的用戶。但是用戶的特征和共性是怎么得到的呢？是通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計然后分析出來得到的。所以那些沒有對百度競價推廣效果進行統(tǒng)計的企業(yè)，永遠不知道自己的目標客戶是哪一類人群，他們有什么樣的特征，有什么樣的喜好，該通過什么樣的渠道接觸到客戶，他們永遠只能在迷茫中進行營銷活動，就像盲人一樣，看不到周圍的情況

4、。那么這樣子帶來的后果就是企業(yè)需要不停的在百度投入費用才能帶來客戶，而且會造成很多不必要的浪費。企業(yè)該如何做好百度競價企業(yè)該如何做好百度競價企業(yè)想做好百度競價首先就要了解百度競價的規(guī)則，就好像一個人想把一個游戲玩好，就要掌握游戲規(guī)則一樣。比如關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是受哪些因素影響的、為什么有的詞可以排到左側(cè)，有的詞卻排不到左側(cè)、賬戶結(jié)構(gòu)搭建的原則是什么等等，這些規(guī)則是做好百度競價的基礎(chǔ)。而光了解百度競價的規(guī)則還不夠，還要知道如何制定推廣目標、如

5、何制定推廣策略、如何選擇關(guān)鍵詞、如何編寫創(chuàng)意、如何出價等等，才能打造出一個高ROI的百度競價賬戶。企業(yè)為什么要請人來打理百度競價賬戶很多企業(yè)不理解為什么要請人來打理百度競價賬戶，有的用戶說：“我已經(jīng)在百度上面花了錢，為什么還要另外花錢請人來打理？”有的用戶說：“我自己也會打理，為什么還要請人來打理？”其實問出這些問題的用戶，只能說明他們根本不懂網(wǎng)絡(luò)營銷或者說根本不懂百度競價。首先說第一類用戶，百度競價是一個平臺，它不是一款軟件，不是說你

6、花錢買了看一看說明書就會使用的。更何況現(xiàn)在百度的鳳巢系統(tǒng)在不斷的更新，新功能層出不窮，如果不是專業(yè)人士，是很難打理好的。還有一點就是現(xiàn)在已經(jīng)不是百度競價剛出來的那個時代了，在那個時代只要開通了百度競價的用戶，基本上都賺到錢了，因為那個時候使用百度競價的用戶少，競爭就小，百度競價推廣的效果就很明顯，所以一個非專業(yè)人士就可以打理百度競價。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是當時那個時代了，現(xiàn)在使用百度競價的用戶是當時的好多倍，所以現(xiàn)在競爭也比當時大很多，那么當

7、時那種簡單粗暴的投放方式已經(jīng)很難看到效果了，此時百度競價賬戶的打理要從真實的數(shù)據(jù)出發(fā)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析出的結(jié)果對競價的策略和競價的賬戶做出調(diào)整。而這些工作絕非是一個非專業(yè)人士就可以完成的，這也就是企業(yè)需要請人來打理百度競價賬戶的原因。1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，合理細分；2、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅；3、優(yōu)化著陸頁面，提升關(guān)鍵詞與著陸頁面的相關(guān)性；七、提高點擊率：七、提高點擊率：在網(wǎng)民搜索時，搜索用戶首先看到的是推廣用戶推廣的廣告標題，其次才是

8、下方的描述以及網(wǎng)址，通常廣告標題寫法遵守望以下四種方法可以有效提高創(chuàng)意的點擊量，讓網(wǎng)民更容易接受。承諾式標題：承諾是標題就是在標題中加入含有承諾類關(guān)鍵詞，或者在關(guān)鍵詞前加入承諾類詞語，比如，免費提供競價培訓(xùn)課程，性價比最好的手機，贈送百度競價課程等等關(guān)鍵詞。承諾性詞語：免費，贈送，使用，派送，滿意，優(yōu)惠，減價等等關(guān)鍵詞。通過這些關(guān)鍵詞可以是用戶更有保證，銷售能力更強。疑問式標題：疑問式就是在標題內(nèi)加入疑問類詞語，吸引搜索用戶的好奇心，從

9、而產(chǎn)生點擊，通常疑問式標題會出現(xiàn)在熱門的關(guān)鍵詞上，比如最賺錢的行業(yè)是競價嗎？或者蘋果手機好不好等等熱門詞語加疑問類詞語吸引用戶。也可以使用自問自答方式比如：揭秘最賺錢的行業(yè)信息。疑問類詞語通常會有：想不想，誰，嗎，揭秘等等關(guān)鍵詞。勸導(dǎo)式標題：勸導(dǎo)式標題通過語句加重標題，通過勸導(dǎo)指引搜索用戶達到點擊的目的，比如，網(wǎng)絡(luò)推廣首選百度，競價廣告系類設(shè)置很重要等等關(guān)鍵詞，勸導(dǎo)式關(guān)鍵詞有：首選，應(yīng)該，必選。新聞式標題：新聞式標題是為了提出某種商品，

10、達到一種宣傳的作用，通常會使用品牌關(guān)鍵字做核心關(guān)鍵字，加大影響力比如百度競價即將更新，隆重推出百度競價十一返利優(yōu)惠等語句，新聞類詞語包括：隆重推出，創(chuàng)新，即將推出，最新活動等等關(guān)鍵詞。通過以上四種標題寫法做參考來寫創(chuàng)意，可以很有效的進行對產(chǎn)品的宣傳，能夠大范圍的提高點擊率。怎樣提高百度推廣展現(xiàn)量、點擊率及轉(zhuǎn)化率大家在關(guān)心轉(zhuǎn)化率的同時，一些基礎(chǔ)的工作是不是已經(jīng)做實在了，是不是還可以精益求精，做到完美，是一個值得探討的東東！大家在做百度推廣

11、的時候，關(guān)心視質(zhì)量度是非常重要的，但是在關(guān)心質(zhì)量度的同時，是不是還要把基礎(chǔ)工作做的更細致一次而呢情景1，點擊量非常小點擊量過小時，是由兩種原因造成的，展現(xiàn)量過小，或點擊率偏低。1、展現(xiàn)量低，進而點擊數(shù)也小。展現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機會較少，推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量，也即提高推廣信息展現(xiàn)的機會2、展現(xiàn)量高，但是點擊率（CTR）偏低，造成點擊數(shù)小。點擊率（CTR）的偏低說明可能關(guān)

12、鍵詞與文案的相關(guān)性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點擊數(shù)小。您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點擊率（CTR）。點擊率（CTR）的偏低也說明可能推廣結(jié)果的平均排名較低，不具有競爭力?？梢酝ㄟ^調(diào)高平均點擊價格（CPC）來提高排名。點擊率（CTR）的偏低還可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結(jié)果也可能會出現(xiàn)，這時推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信