90秒扣動(dòng)對(duì)方心弦的超強(qiáng)談話

1、9090秒扣動(dòng)對(duì)方心弦的超強(qiáng)談話秒扣動(dòng)對(duì)方心弦的超強(qiáng)談話90秒扣動(dòng)對(duì)方心弦的超強(qiáng)談話——在90秒內(nèi)徹底征服對(duì)方為什么需要“90秒”在公司員工聚集的集會(huì)或表彰儀式上，當(dāng)主持人發(fā)言說(shuō)：“首先，請(qǐng)經(jīng)理致辭……”的瞬間，很可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的局面。同樣，在枯燥的婚慶儀式上，當(dāng)司儀致辭或提議干杯的時(shí)候，一般也激發(fā)不了大家的興趣。那么，究竟為什么大家會(huì)感到乏味呢？究其原因，在于發(fā)言的內(nèi)容中缺少令你激動(dòng)的信息、令你產(chǎn)生興趣的語(yǔ)言及令你興奮的理由。但是，你

2、是否想過(guò)，這很可能也是您的發(fā)言無(wú)法打動(dòng)對(duì)方的原因呢？例如：在季度決算會(huì)議上，就算負(fù)責(zé)人發(fā)言說(shuō)：“大家再不努力的話，我們公司就要……”，也根本吸引不了大家的注意力。但是，如果換個(gè)說(shuō)法，跟大家說(shuō)“下一個(gè)季度再達(dá)不到目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃組就要解散了”，效果又會(huì)怎么樣呢？同樣，如果對(duì)大家說(shuō)“我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)最好的3個(gè)人將會(huì)得到獎(jiǎng)金”，那么，想必大家都會(huì)認(rèn)真聽(tīng)了。我在第2章曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“吸引對(duì)方的注意力，令對(duì)方對(duì)你闡述的內(nèi)容產(chǎn)生興趣只需

3、要15秒?！钡牵饪?5秒是“無(wú)法打動(dòng)對(duì)方”的。在15秒的時(shí)間內(nèi)，只能打開(kāi)對(duì)方的心扉，吸引對(duì)方的注意力。但是，如果有90秒的話，就能夠向?qū)Ψ街v明證據(jù)和理由，徹底說(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得你所講的內(nèi)容與自己密切相關(guān)。90秒談話的目標(biāo)是：將對(duì)方引入自己的談話中。換句話說(shuō)，就是改變單向闡述的談話方式，讓對(duì)方切實(shí)地意識(shí)到自己與談話內(nèi)容密不可分。一提到90秒談話，總覺(jué)得時(shí)間非常短。但是，實(shí)際上，只要你充分利用90秒鐘的時(shí)間，是可以傳遞大量信息的。只不

4、過(guò)，如果你所闡述的信息無(wú)法打動(dòng)對(duì)方的話，一切都會(huì)分。增加的“證據(jù)”部分應(yīng)該包括你自身的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)和成果等；“理由”部分應(yīng)該包括對(duì)方接受你所確定的目標(biāo)的理由。這一點(diǎn)非常重要。下面我們看一下誤用的例子：“下面請(qǐng)?jiān)试S我向您介紹一下我們公司的新產(chǎn)品，這將關(guān)系到我們公司的前途和命運(yùn)。”這是你個(gè)人的理由，你們公司的前途和命運(yùn)與對(duì)方毫無(wú)關(guān)系，想要介紹也只是“你個(gè)人的意愿”。這種說(shuō)法根本沒(méi)有站在對(duì)方的角度上考慮，很容易令你陷入單向闡述的窘境。○“

5、請(qǐng)?jiān)试S我向您介紹一下我們公司的新產(chǎn)品，以便您了解這種產(chǎn)品的特點(diǎn)。我相信，這種產(chǎn)品一定能幫助貴公司降低生產(chǎn)成本。”這種說(shuō)法從對(duì)方的立場(chǎng)出發(fā)，將對(duì)方納入了談話的范圍。這里的“了解”是對(duì)方的行為，對(duì)希望降低成本的人而言，具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。和“15秒”的自我介紹一樣，在“90秒”的談話中，也不能一味地單向敘述。在拋出話題后，需要進(jìn)行雙向交流。例如：○“您知道……嗎？”○“您做過(guò)……嗎？”，等等。然后觀察對(duì)方的反應(yīng)，根據(jù)對(duì)方的層次，組織語(yǔ)言，構(gòu)思