erp沙盤模擬實訓(xùn)

1、ERP沙盤模擬實訓(xùn)——營銷助理的工作心得與總結(jié)在本次實訓(xùn)中我組公司名為。在比賽前本小組制定公司的發(fā)展宗旨為穩(wěn)重求勝。并制定了比賽的具體工作分配和發(fā)展方向。在實訓(xùn)中我擔(dān)任的是營銷助理一角。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得

2、對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。作為營銷助理，在ERP沙盤模擬實訓(xùn)的比賽前應(yīng)該做好自己工作范圍內(nèi)的準(zhǔn)備工作。大概如下1、熟悉市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則。2、熟悉產(chǎn)品規(guī)則。3、熟悉ISO9000、ISO1400開發(fā)規(guī)則。4、熟悉市場訂單規(guī)則。5、完全熟悉《商業(yè)預(yù)測報告》，分析每市場中各年份各產(chǎn)品的需求量和價格水平。經(jīng)過老師帶領(lǐng)走過一年的經(jīng)營后，比賽也正式開始了。在比賽中我組營銷的具體方案執(zhí)行如下

3、：第一年的經(jīng)營中經(jīng)過小組的討論和公司的具體情況，年初公司決定投本地市場P1產(chǎn)品3M的廣告費(fèi)爭取當(dāng)本地市場的老大。年末決定開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場。還有開始ISO9000的研發(fā)。在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的組別都有爭取市場老大的意向，投入的廣告費(fèi)用大多都為5M的費(fèi)用，最后用某組6M成了市場老大。并在第一年的廣告投放中發(fā)現(xiàn)市場訂單量少，市場需求不大的現(xiàn)象。第二年年初因為上年廣告訂單需求少，產(chǎn)品有過多積壓的現(xiàn)象。本組決定加大廣告的投入量。本年

4、初主要上商品依然為P1，區(qū)域市場開發(fā)完成可以開始投入廣告。經(jīng)分析第二年本地市場P1產(chǎn)品依然走高，區(qū)域市場需求不大。于是在本地市場P1產(chǎn)品投放6M，區(qū)域市場投放5M。年末繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場和亞洲市場。還有開始ISO9000的研發(fā)。在取單中發(fā)現(xiàn)本次的廣告投放量過大，各組廣告投放量很少。第三年經(jīng)營中國內(nèi)市場、ISO9000、P2開發(fā)完成，在廣告投放前派出了間諜，獲取了其他組并沒有開發(fā)完成國內(nèi)市場的信息。并經(jīng)過市場分析決定重點(diǎn)開發(fā)國內(nèi)市場和本地市

5、場。在各市場各產(chǎn)品中投入1M并投入國內(nèi)市場ISO90001M。年末繼續(xù)開發(fā)亞洲市場。結(jié)賬后發(fā)現(xiàn)本年廣告投放非常成功沒有剩余產(chǎn)品并且取得凈利潤。第四年年初亞洲市場開發(fā)完成。發(fā)現(xiàn)亞洲市場的研發(fā)完成的只有我組。并且在上年我組成為了國內(nèi)市場的市場老大。于是經(jīng)過市場的分析我們決定大力發(fā)展國內(nèi)市場和亞洲市場。并在個市場和產(chǎn)品投入1M，在亞洲市場和國內(nèi)市場投入ISO90001M。選單后發(fā)現(xiàn)ISO9000的開發(fā)在P1、P2產(chǎn)品中的要求很低.下年減少IS

6、O9000的投放。第五年年初各組的發(fā)展開始走好。我組主要產(chǎn)品在后幾年的有后繼不足的現(xiàn)象。初派出間諜發(fā)現(xiàn)大多數(shù)小組開始轉(zhuǎn)產(chǎn)P2、P3、P4的生產(chǎn)和研發(fā)，并且在P1產(chǎn)品的生產(chǎn)中我組取得絕對的優(yōu)勢。決定重點(diǎn)開發(fā)本地市場的P1產(chǎn)品。第六年成功的將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)于P1產(chǎn)品的開發(fā)。但是P1市場后幾年對比于其他產(chǎn)品的發(fā)展，有需求量少價格過低的現(xiàn)象。本公司又開始轉(zhuǎn)盈為虧。通過六年的發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)營銷的工作在決定一間公司是否能夠取得成功起著至關(guān)重要的作用。在你決

7、定什么時候發(fā)展那個市場、開發(fā)那個產(chǎn)品、用那種生產(chǎn)線的時候就墊底了公司時候盈利。我覺得營銷總監(jiān)就是要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。營銷