專業(yè)面試題庫

1、面試題庫銷售類?為什么要什么要選擇銷選擇銷售這個(gè)職業(yè)職業(yè)？你是如何理解？你是如何理解銷售的？售的？?你認(rèn)為認(rèn)為你身上的哪些特你身上的哪些特質(zhì)能幫助你成能幫助你成為一個(gè)一個(gè)優(yōu)秀的秀的銷售人售人員？或？或者說你認(rèn)為認(rèn)為ERP銷售人售人員應(yīng)該員應(yīng)該具備哪些基本的素哪些基本的素質(zhì)？?如何如何處理銷售過程中的被拒程中的被拒絕？?你是否有超你是否有超額完成完成銷售目售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎候，你是怎樣取得取得這樣這樣的業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)的？的？?請(qǐng)講請(qǐng)講一下你在

2、前任工作中所使用的最典型的一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。售方法和技巧。?你如何看待你如何看待銷售過程質(zhì)量管理？量管理？?你如何看待你如何看待軟件行件行業(yè)的現(xiàn)狀和前景？狀和前景？?你對(duì)ERP有什么了解？有什么了解？?沒有哪位沒有哪位銷售人售人員可以每次都做成生意，你失去了一筆可以每次都做成生意，你失去了一筆訂單訂單之后，之后，你會(huì)怎么做？你會(huì)怎么做？?你的客你的客戶有時(shí)會(huì)對(duì)你表你表現(xiàn)出不感出不感興趣或不友好，趣或不友好

3、，對(duì)此你是怎么做的此你是怎么做的，請(qǐng)舉請(qǐng)舉出一個(gè)出一個(gè)實(shí)例。例。?講一個(gè)一個(gè)這樣這樣的經(jīng)歷經(jīng)歷：給你定的你定的銷售任售任務(wù)很大，完成任很大，完成任務(wù)的時(shí)間時(shí)間又很又很短，你用什么短，你用什么辦法以確保達(dá)到法以確保達(dá)到銷售任售任務(wù)目標(biāo)的？的？?在你面在你面對(duì)客戶的時(shí)候，要求你正面回答一個(gè)候，要求你正面回答一個(gè)對(duì)你公司非常不利的你公司非常不利的問題時(shí)題時(shí)，你將如何，你將如何應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)？?你認(rèn)為認(rèn)為一個(gè)一個(gè)銷售人售人員最基本最基本應(yīng)掌握的掌握的

4、東西是什么？（能西是什么？（能講清楚自已清楚自已的產(chǎn)品、明白目品、明白目標(biāo)客戶群、自已公司在市群、自已公司在市場(chǎng)中的地位、自已中的地位、自已產(chǎn)品的品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)）?銷售首先要售首先要進(jìn)行潛在客行潛在客戶的尋找，一般可以通找，一般可以通過哪些途徑？你哪些途徑？你認(rèn)為認(rèn)為最有效的途徑是什么？最有效的途徑是什么？?你認(rèn)為認(rèn)為你在你在銷售工作中核心售工作中核心競(jìng)爭(zhēng)力體爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？在哪里？?你認(rèn)為認(rèn)為你在你在銷售工作中最欠缺什么？售工作中最欠缺

5、什么？?請(qǐng)闡請(qǐng)闡述顧問顧問式銷售的精要。售的精要。?成本核算的五種劃分成本核算的五種劃分?輔助生助生產(chǎn)成本的劃分方法成本的劃分方法?完工完工產(chǎn)品與在品與在產(chǎn)品的劃分方法品的劃分方法?三種基本的成本核算方法三種基本的成本核算方法管理會(huì)管理會(huì)計(jì)?機(jī)會(huì)成本概念機(jī)會(huì)成本概念?保本點(diǎn)的概念保本點(diǎn)的概念?成本差異分析概要成本差異分析概要?內(nèi)部?jī)?nèi)部銀行與收支兩條行與收支兩條線概念概念?全面全面預(yù)算與算與預(yù)算編制方法概要制方法概要?有哪幾種有哪幾種責(zé)任

6、中心任中心財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理管理?信用政策概要（幾種）信用政策概要（幾種）?提前期的概念（采提前期的概念（采購(gòu)提前期、制造提前期）提前期、制造提前期）?經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)批量概念批量概念計(jì)算機(jī)算機(jī)?目前的操作系目前的操作系統(tǒng)主要有哪幾主要有哪幾類？（？（UNIX、LINUX、Windows等）等）?.與J2EE作個(gè)作個(gè)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單介紹？?WebService的簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單概念介概念介紹？基于的哪？基于的哪類數(shù)據(jù)格式？數(shù)據(jù)格式？?三層結(jié)層結(jié)構(gòu)或多構(gòu)或多層結(jié)層結(jié)構(gòu)

7、的基本架構(gòu)如何構(gòu)的基本架構(gòu)如何闡述？述？?WindowsServer操作系操作系統(tǒng)作為服務(wù)器，其一般可以直接作器，其一般可以直接作為Web服務(wù)的是哪的是哪個(gè)組件？件？（IIS）?大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫主要是哪幾大廠商的哪些數(shù)據(jù)庫？屬于自由軟件的大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫呢？?MSSQLServer數(shù)據(jù)庫能安裝哪些操作系統(tǒng)平臺(tái)？而且企業(yè)版又有哪些限制？?在數(shù)據(jù)庫連接中經(jīng)常提到ODBC，如何解釋？?DbaseFoxbaseFoxPro數(shù)據(jù)庫是常見的桌面型關(guān)