商品部工作職責

1、商品部工作職責商品部工作職責商品部的工作內容分部門銜接工作部門銜接工作和部門既定工作部門既定工作。部門銜接工作：銷售部、設計部、計劃品控部、生產部、企劃部、財務部部門銜接工作：銷售部、設計部、計劃品控部、生產部、企劃部、財務部一、與銷售部的工作銜接：一、與銷售部的工作銜接：通過數(shù)據(jù)分析主要進行營銷計劃制作、銷售指標分解、客戶資源優(yōu)劣分析、訂貨會數(shù)據(jù)支持、商品銷售分析、客戶退換貨率監(jiān)控等工作事項。1、營銷計劃制作：通過對各區(qū)域既存客戶或店

2、鋪進行歷史銷售分析，結合市場部的客戶調整和市場開發(fā)計劃制定未來整年的銷售計劃。2、銷售指標分解：根據(jù)公司全年的銷售計劃分解至各區(qū)域各網點，然后結合公司四季裝的銷售占比分解至各個季節(jié)，制定出各網點各季的銷售指標。3、客戶資源優(yōu)劣分析：通過對各網點的銷售分析，結合公司對該網點的銷售計劃進行分析該網點是否能夠通過公司的扶持（終端銷售支持、市場開發(fā)協(xié)助）完成銷售指標，從而進行客戶優(yōu)劣評估。4、訂貨會數(shù)據(jù)支持：通過數(shù)據(jù)分析對各季的訂貨指標進行訂貨

3、指引制作，協(xié)助銷售部合理完成訂貨指標。5、商品銷售分析：通過公司對終端的銷售信息掌控，結合商品銷售周期進行商品調撥、商品補單、季末商品促銷（推出買斷、代銷等讓利政策）等工作事項。6、客戶退換貨率監(jiān)控：各區(qū)AD需將各客戶的退換貨率以周報的形式進行監(jiān)控。二、與設計部的工作銜接：二、與設計部的工作銜接：協(xié)助設計部進行市場調研、完善商品資料管理、通過終端銷售分析提供各季商品開發(fā)意見表、各季單款產品核價、傳達各季商品理念（含陳列指導）、監(jiān)督產品開

4、發(fā)進度等。1、協(xié)助市場調研：通過對終端銷售人員、市場消費群體（VIP客戶群體）以問卷的調研方式收集產品開發(fā)意見。2、完善商品資料管理：完整的商品資料是細化商品分析的前提，有助于商品開發(fā)意見的提供。3、提供各季商品開發(fā)意見表：通過歷史銷售數(shù)據(jù)分析結合商品品類管理和市場調研提供一份完整的產品開發(fā)意見表，內容含：大類占比、大類顏色、大類小類、產品價格帶等。4、各季單款產品核價：結合計劃品控部提供的工藝工價表與設計部、財務部共同核價。5、傳達各

5、季商品理念：通過設計部的商品企劃由陳列培訓師對AD、督導等崗位進行專業(yè)培訓，理念傳輸。（前提陳列培訓師隸屬商品部）6、監(jiān)督產品開發(fā)進度：根據(jù)年度計劃進度表每周監(jiān)督設計部產品開發(fā)進度。三、與計劃品控部的銜接：三、與計劃品控部的銜接：由該部門提供各季單款工藝工價表給商品部與設計部、財務部進行產品核價；商品部確定各季商品款數(shù)及數(shù)量投產后，及時將相關數(shù)據(jù)資料和上貨計劃表提供給計劃品控部，由該部門安排采購部采購面輔料、生產部波段生產安排（原則上按

6、照上貨計劃表進行生產安排）；由商品部建立成品品質抽查、終端產品品質反饋信息收集表提供該部門進行生產品質跟進；部門工作銜接一周一次。四、與生產部的工作銜接：四、與生產部的工作銜接：與計劃品控部聯(lián)合監(jiān)控生產部生產進度、產品品質問題。（該部門工作安排主要與計劃品控部銜接）五、與企劃部的工作銜接：五、與企劃部的工作銜接：結合各季產品開發(fā)理念由商品部、市場部與該部門聯(lián)合進①日常工作事項：①日常工作事項：結合工作事項1和2每周、每月進行商品調撥、補

7、單，季中季末商品促銷計劃制作等。②目標市場定位：②目標市場定位：定位價格帶針對目標市場需求商品部貨期市場策劃波段③商品品類管理：③商品品類管理：完善商品檔案建立，分品類細分、品類角色、品類目標管理品類細分管理：通過商品品類細分管理能夠針對商品數(shù)據(jù)分析得出有效的指導性意見系列系列大類（服裝、配飾、鞋等）大類（服裝、配飾、鞋等）小類（上裝和下裝）小類（上裝和下裝）子類（襯衫、針子類（襯衫、針織衫等）織衫等）單款特性單款特性品類角色管理：管理

8、任務重點在監(jiān)督B、C類商品，保證A類商品；通過品類細分管理讓B、C類商品有機會轉變?yōu)锳類產品。品類目標管理：商品銷售與毛利成本售價角色毛利銷售成本售價品類策劃訂單陳列明星高高較高較高△A、BA、B區(qū)機會高低高中高高△B、B陳列低高中低低△客流低中低中低△備注：標紅的銷售含義是指：銷售帶動性④商品投產補單管理：④商品投產補單管理：首先根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)分析劃分商品等級，然后根據(jù)公司銷售（訂貨）指標及市A類：明星產品（企業(yè)最賺錢）B類：時尚產