外貿(mào)英語函電前兩章答案

1、1ChapterOneBasicKnowledgeofBusinessLetterWritingSectionNineExercises練習(xí)練習(xí)I.TranslatethefollowingexpressionsintoEnglish:Keys:mercialCouncil2.imptexpt3.exptlist4.enquiry5.sample6.pricelist7.catalogue8.ChamberofCommerce9.mar

2、ketprice10.agreement11.clientscustomers12.commoditiesfair13.competitiveprice14.EMP(EuropeanMainpts)15.dealexclusively16.manufacturer17.articlenumber18.delivery19.specification20.trialderII.Pleaseimprovethefollowingsenten

3、cetothemmeidiamoticKeys:1.WearesendingyoutheinfmationyouaskedfinyourletterofJune4.2.WehavereceivedyourletterofMay10.3.Wearepleasedtotellyouthatyourder167wasdispatchedyesterday.4.Wesentyouthismningourlatestcatalogueyoureq

4、uestedinyourletterofMay5.5.Wehopeyouwillconsiderourproposals.6.Wehopetohearfromyousoon.7.YouinfmedusinyourletterthatyoucouldnotofferusGallnutsastheywereoutofstock.8.Inreplytoyourletterofthe23redlastmonthwearepleasedtocon

5、firmthefollowingder.9.PleasetakenoteoftheLotNumberofbalessothattheparcelmaynotbemixeduponling.10.Sampleswillbesentoffermadeuponreceiptofyourspecificenquiry.11.Inreplytoyourletter23rdMayweregrettoinfmyouthatwearenownotina

6、positiontoofferyouthequantityasrequired.12.ThankyoufyourquotationdatedSeptember52010.Weintendtoplaceatrialderwithyou.13.YouwillnodoubtopentherelevantLCattheendofMay.14.Wefeelsurethatyouwillbeentirelysatisfied.15.Willyoup

7、leasesendusyourlatestcataloguepricelist16.WewishyoucouldeffectinsuranceonthegoodswithPICC.17.Pleasesendmeacopyoftheagreement.18.Yourproductsarenotuptoourstard.19.IregretIcannotagreetoyoursuggestions.3可以說沒有客戶，就沒有業(yè)務(wù)，與潛在客戶建

8、立業(yè)務(wù)關(guān)系不僅對于新成立的公司很重要，對于那些想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加營業(yè)額的公司來說，同樣很重要。如果一家新公司，既我方一家公司，想要在國外打開市場，買入或者賣出產(chǎn)品，那么，他首先必須做的就是他要明白與誰做業(yè)務(wù)，通常，這類信息可以通過以下渠道獲得：1）通過寫信交流；2）參加出口商品交易會；3）出席國內(nèi)外舉辦的展覽會；4）互派貿(mào)易代表團(tuán)。上述所有途徑中，寫信使用最為廣泛。通過寫信可以從銀行﹑雜志﹑報(bào)紙電視廣告﹑業(yè)務(wù)關(guān)系介紹﹑市場調(diào)查﹑商務(wù)

9、參展﹑商會﹑商務(wù)參展﹑中間人﹑自我介紹等等來獲取所需要的所有信息。從上述任何渠道獲得想要得到的公司名稱和地址之后，就開始著手寫信與之聯(lián)系。這類信是第一次寄出去的信，也可稱之為“初次詢盤”。通常這類信函最初告訴閱信人他的信息來，主要包括下列內(nèi)容：1）信息來源；2）意向；3）經(jīng)營范圍和子公司、分公司，如有的話；4）公司的財(cái)經(jīng)和成信情況。如果想要進(jìn)口買入，可以要求看樣品，價(jià)格單等。寫信人可以簡明扼要地說明想要購買和想要買出何物。結(jié)尾時，通常要

10、表達(dá)想要合作和期待早日答復(fù)的原望。收到這類信函后要立即回信，不能延誤，并寫得有禮貌，以便給對方留下一個良好的印象。這就是外貿(mào)業(yè)務(wù)信函最重要的功能。對于外貿(mào)公司來說業(yè)務(wù)往來非常重要，因此，交易商不僅要盡力鞏固與已有客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，也要不斷尋求新的客戶。SectionTwoSpecimenLetters（12封信）信函范文SpecimenLetter1Wishingtoestablishrelations尊敬的瑪麗女士：我們從中國對外貿(mào)易雜