山東春考商貿(mào)推銷第四章練習(xí)題

1、《推銷實(shí)務(wù)》第四章《推銷實(shí)務(wù)》第四章測驗(yàn)測驗(yàn)第1頁共10頁《推銷實(shí)務(wù)》《推銷實(shí)務(wù)》第四章第四章檢測（檢測（6060個選擇、個選擇、4個簡答、個簡答、4個綜合分析）個綜合分析）一、選擇題（每題、選擇題（每題2分，共分，共120120分）分）1、推銷人員在向顧客推銷完一件風(fēng)衣后又及時向她推薦新上市的絲巾，這種尋找顧客的方法是：A、緣故法B、連鎖介紹法C、權(quán)威介紹法D、現(xiàn)有顧客挖潛法2、推銷員要保持和發(fā)展自己業(yè)務(wù)，所面臨的第一個問題是A、顧客

2、資格鑒定B、尋找潛在顧客C、建立顧客檔案D、接近顧客3、推銷人員通過民間經(jīng)紀(jì)人發(fā)掘潛在顧客，其尋找顧客的方法是：A、普訪法B、權(quán)威介紹法C、廣告開拓法D、委托助手法4、推銷員小王在休息時間去爬山時還不忘在自行車車友中尋找潛在目標(biāo)顧客，他尋找顧客的方法是：A、連鎖介紹法B、查閱資料法C、緣故法D、顧客挖潛法5、緣故法尋找顧客的優(yōu)點(diǎn)不包括：A、利用自己固有的人際關(guān)系，有利于自信心的培養(yǎng)B、有利于彌補(bǔ)推銷技巧上的不足C、是以點(diǎn)帶面，全面推開的

3、中心開花法D、從熟悉的人員開始推銷，有利于克服心理障礙6、推銷人員小張向顧客推銷完電腦以后又向顧客推銷音響、攝像頭等產(chǎn)品，小張尋找顧客的方法是：A、緣故法B、權(quán)威介紹法C、連鎖介紹法D、現(xiàn)有顧客挖潛法7、尋找顧客最基本的方法是：A、普訪法B、權(quán)威介紹法C、廣告開拓法D、委托助手法8、推銷人員運(yùn)用連鎖介紹法時心理障礙很多，其實(shí)都可以歸結(jié)為一個原因：A、缺乏自信B、不自強(qiáng)C、情緒不穩(wěn)定D、不樂觀《推銷實(shí)務(wù)》第四章《推銷實(shí)務(wù)》第四章測驗(yàn)測驗(yàn)第

4、3頁共10頁A、緣故法B、連鎖介紹法C、權(quán)威介紹法D、廣告開拓法18、香港推銷界有一句名言“親戚朋友是生意的扶手棍。”這種方法是：A、普訪法B、現(xiàn)有顧客挖潛法C、緣故法D、廣告開拓法19、推銷人員在向一位顧客推銷完護(hù)膚品后說：“這是新到的彩妝，你看看……”推銷人員使用的方法是：A、連鎖介紹法B、普訪法C、查閱資料法D、現(xiàn)有顧客挖潛20、關(guān)于權(quán)威介紹法表述錯誤的是：A、運(yùn)用這種方法的關(guān)鍵是找準(zhǔn)權(quán)威人物B、它是連鎖介紹法的一種特殊形式C、他

5、的優(yōu)點(diǎn)之一是可以彌補(bǔ)推銷起步時推銷技巧的不足D、“名人效應(yīng)”就是這種方法的應(yīng)用21、運(yùn)用緣故法尋找顧客，推銷人員最應(yīng)該解決的問題是：A、找準(zhǔn)助手B、克服心理問題C、深入分析顧客特征D、列出潛在顧客名單22、下列方法中又被稱為挨門挨戶尋訪法的是：A、普訪法B、廣告開拓法C、權(quán)威介紹法D、查閱資料法23、對顧客購買決定權(quán)進(jìn)行鑒定時，要審查：A、顧客的支付能力B、推銷對象有無購買決定權(quán)C、對購買決策有巨大影響者D、顧客對推銷品的需求量24、推