招商引資工作人員的基本要素

1、招商引資工作人員的基本要素：招商引資是我國對外開放的重要組成部分，是一項長期的戰(zhàn)略任務，也是一項難度大的工作。因此，作為招商人員無論是領(lǐng)導還是專業(yè)人員都必須做到如下9點。1、良好的綜合素質(zhì)和責任感、使命感。除了政治業(yè)務等方面的要求外，招商人員要熟悉如下方面的政策、法律、法規(guī)。①投資審批程序。②對注冊資本和對注冊期限的要求。③不同時期國家對鼓勵、限制、禁止項目的情況。④內(nèi)外銷比例。⑤用工制度。⑥引進技術(shù)的規(guī)定。⑦適用法律。2、注意第一印象

2、，在對外交往過程中，給客商的第一印象非常重要。3、要有主動性、耐心和毅力。要把本地的優(yōu)勢、勞動力成本、運營成本和區(qū)域影響等說明白。4、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”，不輕意說不字，多一些創(chuàng)造性思維。投資者投資的行為類型主要有習慣型、理智型、經(jīng)濟型、沖動型、想象型、不定型，一定要因人制宜。5、做好洽談項目的組織工作。“外事無小事”，要十分注意細節(jié)問題，比如氣氛的控制，盡可能適應對方的習慣及語言的選擇。6、要尊重外商的一些通常做法。一般說

3、來，外商來投資或多或少有某些方面的顧慮。合同要盡可能考慮到十分周到。7、高度重視信息的搜集和分析。優(yōu)秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。8、介紹情況，回答問題要實事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。9、應有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。所謂公關(guān)意識，實際上也就是溝通意識，公關(guān)意識如何，直接影響到他在項目引進中所起的作用。招商引資工作人員的基本能力：招商的前提是理想的硬環(huán)境和高質(zhì)量

4、的軟環(huán)境。關(guān)于高質(zhì)量的軟環(huán)境，除了先進的管理制度外，人是決定性的因素，而招商人員又是對外招商的先導部隊，對招商工作的開展和完善起著重要的作用。現(xiàn)從幾個方面來闡述作為一個招商人員應具備的素質(zhì)、能力及如何做一個優(yōu)秀的招商人員。招商人員的素質(zhì)和能力一、良好的政治素質(zhì)和時代的責任感、使命感招商是我國對外開放的重要組成部分，是一項長期的戰(zhàn)略任務，也是關(guān)系到我國改革開放政策成敗的重要因素之一。幾年來，隨著我國改革開放的深入，招商引資得到迅猛發(fā)展，１

5、９９６年我國吸引外商直接投資達４２３億美元，僅次于美國，居世界第二位。我們已清楚地看到吸引外資帶給我們的不僅是資金、技術(shù)，而且對改善我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)檔次，增強國民經(jīng)濟的競爭能力都起到了重大作用，同時也提高了我國的管理水平和人員素質(zhì)，迅速提高了我國的綜合國力。因此，作為招商人員，必須對此有深刻的認識，由此增強自身的時代責任感和使命感。二、良好的政策水平和業(yè)務素質(zhì)四、優(yōu)秀的推銷員招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特

6、殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。談判技巧能力的提高，除了閱讀一些相關(guān)書籍外，實踐是最好的老師，在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學習和積累。招商引資領(lǐng)導要具備的基本能力：1、善于站在投資者的角度思考問題在對外洽談中，有時我們覺得非常容易理解的事情，外商卻認為不太好理解，有時我們認為非常容易解決的問題，外商卻認為困難很多，顧慮重重。這并不奇怪，因為雙方所處的位置不同，考慮問題的角度不同。要成為一個優(yōu)秀的招

7、商人員，必須學會從投資者的角度去看待問題。例如，項目地塊的選擇，有時我方推薦出合適的地塊給外商，他們卻不滿意；尤其是亞太區(qū)的投資客商還非常注重地理位置問題，交通非常方便、基礎(chǔ)設(shè)施完備的地塊，有時他們卻認為位置不好。因此，在交往過程中，要善于學習和掌握外商的思維方式和習慣，根據(jù)項目的性質(zhì)和特點，有耐心地提供更多的選擇給外商。再如，有的外商因項目的特點要求不間斷雙電路供電。對這個問題，我們有自已的解決方式，在向外商說明后，他們?nèi)杂幸蓱]。于是

8、，我們站在外商的角度考慮這一問題，盡量把工作做到家，首先陪同他們實地考察我們的解決方式，并說明已有同類要求的項目在區(qū)內(nèi)投產(chǎn)；然后，通過一定途徑，使外商看到供電部門的供電記錄，最終使外商放下心來。2、高度重視信息的搜集和分析對招商來說，盡早得到有關(guān)公司的投資信息很重要，有時一條信息就能招到一個好的項目。例如，廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)有關(guān)人員在黨校學習期間，了解到廣州鋼鐵集團的發(fā)展投資計劃，就非常及時地將此信息轉(zhuǎn)達到開發(fā)區(qū)的招商部門，招商部門的人

9、員通過及時追蹤和洽談，成功地將廣州中澳不銹鋼有限公司引進到開發(fā)區(qū)。又如，該開發(fā)區(qū)的招商人員在參加廣州市香港招商會期間，在攤位接觸到一些客商，其中有日本的一家銀行，經(jīng)過觀察和分析，招商人員敏感地意識到，他們很可能是代表廠商選擇投資地點，通過進一步的追蹤，成功地引進了一個高技術(shù)項目。由此可見，一個優(yōu)秀的招商人員對招商信息要有相當強的敏感度和良好的分析能力。這當然不是一件易事，要靠自己在實踐中處處留心，日積月累。要獲得更多的招商信息，除了加強

10、自身的對外宣傳外，廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施，這就需要招商人員加強同如下有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通：①統(tǒng)戰(zhàn)部門；②各行業(yè)主管總公司；③經(jīng)濟行政管理部門；④咨詢公司；⑤招商顧問；⑥已招進的外資公司；⑦國內(nèi)金融機構(gòu)；⑧外商產(chǎn)品代理商；⑨我國駐外機構(gòu)；⑩國外金融機構(gòu)；１１外國公司駐中國辦事機構(gòu)。3、熟悉不同類型項目的特點一般來說，跨國公司要對外投資，首先會委托咨詢公司或自己公司成立小組，對欲投資的地點進行現(xiàn)場調(diào)查分析和投資點的對比分析，然后