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文檔簡介
1、服裝陳列技巧篇目錄第1章陳列概論21.1美化陳列的目的21.2陳列的基本原則31.3陳列的基本形態(tài)31.4陳列的基本要素4第2章陳列的表現(xiàn)方法72.1展示陳列的表現(xiàn)方法72.2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法82.3陳列把握的要件9第3章陳列的技巧123.1陳列的基本要求123.2陳列的基本技巧143.3商品陳列的表現(xiàn)技巧173.4商品陳列展示的注意事項(xiàng)193.5墻面陳列技巧的運(yùn)用193.6櫥柜陳列技巧的運(yùn)用203.7特價(jià)臺陳列效果的表現(xiàn)213.8商
2、品陳列幅度的活用22第4章陳列基本訓(xùn)練234.1顧客商店購買五步曲234.2陳列之基本型介紹244.3色彩與商品展示284.4色彩運(yùn)用方法284.5色彩管理344.6吊桿的運(yùn)用364.7商品陳列的量384.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列394.9有效果的掛衣架掛衣方式41第5章裝飾的特色重點(diǎn)515.1三角型構(gòu)成的原則515.2三角型構(gòu)成的例525.3使用模特品的例535.4每天檢查重點(diǎn)54第一章陳列概論買方市場的今天,產(chǎn)品的售賣(包括售前和售
3、后)顯得何其重要,實(shí)則產(chǎn)品也好,服務(wù)也好,都須先從功利的陰影里走出來,請暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤吧,思考一下顧客的感受!這才是企業(yè)的根本,企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求,只有做到這一點(diǎn),才可能獲得利潤。站在顧客的角度,關(guān)懷顧客的需求,將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?,我們真誠的希望,我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。在商品陳列中,商品是陳列演出的重點(diǎn),陳
4、列是烘托賣場氣氛的手段,空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺,三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素,而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激,商品陳列的優(yōu)劣,直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手,從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果,以達(dá)到顧客的目的。1.1美化陳列的目的展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo),把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能,是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一
5、種陳列方式。展示陳列基本概念如下:先考慮廣告效果:如何刺激人的欲望。再考慮心理:既觸動(dòng)五官。例如:陳列數(shù)量決定品目之后,接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”,陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量,其銷路就會(huì)極端惡化。因此,考慮陳列數(shù)量時(shí),要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量,這樣才易顧客的購買欲,從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額,則銷售量就會(huì)顯著的降低。所以,要充分考慮陳列的數(shù)量,使其
6、達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn):她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫,堆成一堆放在店門口附近,每個(gè)星期檢查一次,想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個(gè)星期后,她得到了一個(gè)結(jié)論,那就是紅色襯衫最易銷售;而且,當(dāng)紅襯衫賣完之后,其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。然后,她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆,放在店門口的左右兩邊,其中一堆紅襯衫加多,另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后,發(fā)現(xiàn)加
7、多紅襯衫的那一堆,銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。為什么會(huì)得出這種結(jié)果?總結(jié)之后,她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論:紅色比其他顏色更引人注意;沒有紅襯衫的那一堆,顯得黯然無光,使顧客的興趣因之大減。因此,在商品陳列時(shí),除了數(shù)量之外,還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力,而提高商品的銷售量。陳列方向商品陳列時(shí),最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn),即為陳列方向。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯樱墙o別人的第一印象,所以在商品陳列時(shí),方向是
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