永遠(yuǎn)不變的是改變

1、經(jīng)營佐料之六十二永遠(yuǎn)不變的是改變永遠(yuǎn)不變的是改變案例背景案例背景瑞士手表曾一度占據(jù)世界手表市場的絕大部分，但70年代美國鐵達(dá)時(shí)、日本精工及香港廉價(jià)手表的崛起使瑞士表領(lǐng)地盡失（1983年其全球市場占有率不到15%），只能停踞在高價(jià)珠寶手表市場，以勞力士、浪琴等名表作為最后的驕傲。斯沃琪（SWITCH）本是瑞士手表收復(fù)失地的賭注。它是一種能防水防震的電子模擬表，制造成本很低，定價(jià)從40美元到100美元不等，但有多種鮮艷顏色可供選擇。十多年來

2、它不負(fù)眾望，成功地幫助瑞士表重拾昔日輝煌，重新占領(lǐng)世界低檔手表市場。1992年，瑞士手表全球市場份額達(dá)到53%，這巨大的變化背后，斯沃琪功不可沒。那么些斯沃琪是如何做營銷的呢？成功策略成功策略?斯沃琪的理念是：“永遠(yuǎn)的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)與別人不同”。斯沃琪永無休止的創(chuàng)新給這個(gè)品牌創(chuàng)造了無窮的魅力，也為世界手表市場增添了一道變幻多姿、時(shí)尚?設(shè)計(jì)上，斯沃琪極其講究創(chuàng)意，新奇、怪異、有趣、時(shí)尚、前衛(wèi)是它的風(fēng)格，永遠(yuǎn)的改變是它唯一的不變，故而享有“潮流

3、先鋒”的美譽(yù)。區(qū)別于其它手表，斯沃琪定位為時(shí)裝表，以充滿青春活力的年輕人為目標(biāo)市場。它以“你的第二只手表”為廣告訴求，強(qiáng)調(diào)它可以作為配飾不斷換新而在潮流變遷中永不衰落。自1984年起，斯沃琪更為每一款手表設(shè)計(jì)了別出心裁的名字，個(gè)性化的色彩更濃，市場反應(yīng)更加熱烈，甚至每年還會(huì)有一兩款成為收藏家追逐的目標(biāo)。促銷方面，斯沃琪絕招更多。它不斷推出新款，每款推出后5個(gè)月就停止生產(chǎn)；在里斯本博物館設(shè)有斯沃琪陳列專柜，有拍賣行對不再銷售的斯沃琪進(jìn)行拍