經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理念

1、將空氣賣(mài)給石油大王將空氣賣(mài)給石油大王一艘裝載著可可豆的貨船，由古巴首都哈瓦那駛往西班牙的巴塞羅那。途經(jīng)美國(guó)海域時(shí)，遇上事故而擱淺在棕櫚灘島的岸邊。貨主的名字叫亨利弗雷格勒，那船貨物是他的全部家當(dāng)?？煽啥挂虮缓Ｋ?，全部報(bào)廢。亨利回到美國(guó)后，只能申請(qǐng)破產(chǎn)。對(duì)于做了大半輩子生意，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次失敗打擊的亨利來(lái)說(shuō)，這次是最慘重的一次。萬(wàn)般無(wú)奈，亨利只好上了棕櫚灘島。這一上島不要緊，亨利頓覺(jué)神清氣爽。原來(lái)，這里風(fēng)景優(yōu)美，樹(shù)木茂盛，氧氣含量比其他

2、地方要高出很多。如果將這里的空氣賣(mài)給美國(guó)那些富人，他不是可以東山再起了嗎？他先請(qǐng)人對(duì)空氣做了檢測(cè)，然后買(mǎi)地。由于棕櫚灘島地處偏僻，地價(jià)便宜得令人不敢相信。亨利以每平方英尺2美元的價(jià)格，買(mǎi)下了3萬(wàn)平方英尺的地皮。棕櫚灘島的總面積為4.4萬(wàn)平方英尺，凡能開(kāi)發(fā)的地皮全部被他買(mǎi)走了。下一步就是如何將這些地賣(mài)出了。亨利找到石油大王洛克菲勒。洛克菲勒聽(tīng)了，哈哈大笑地說(shuō)：“我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧，你想將空氣賣(mài)給我？而且價(jià)格還超過(guò)了我的石油？”亨利說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)。”

3、洛克菲勒說(shuō)：“說(shuō)說(shuō)你的理由吧，只要你能夠說(shuō)服我，我就買(mǎi)你的空氣?！焙嗬f(shuō)：“我們都是生意人，都明白只有顧客覺(jué)得物有所值才肯花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的道理?！甭蹇朔评拯c(diǎn)了點(diǎn)頭。亨利接著說(shuō)：“我請(qǐng)專(zhuān)家做了一份調(diào)查。結(jié)果顯示，美國(guó)的紐約等大城市由于污染嚴(yán)重，空氣里的含氧量還不足18%，而人類(lèi)維持健康生存的空氣含氧量要達(dá)到20％或以上水平?，F(xiàn)在醫(yī)院里的氧氣價(jià)格是每升10美元。我發(fā)現(xiàn)有個(gè)好地方，那里的空氣含氧量達(dá)到了30%。您說(shuō)那里的空氣值不值錢(qián)？”跟生命相比，

4、金錢(qián)的價(jià)值就大大地降低了，石油大王何償不懂得這個(gè)道理？于是，洛克菲勒毫不猶豫地花500美元一平方英尺的價(jià)格，從亨利手里買(mǎi)下了一塊地皮。隨后，亨利又將其他的地分別賣(mài)給了范德比爾特家族、卡耐基家族、梅隆家族以及后來(lái)的慕恩家族和貝克家族，因?yàn)橹挥羞@些富人才買(mǎi)得起如此昂貴的地。棕櫚灘島是位于南佛羅里達(dá)邁阿密市以北65公里處的一個(gè)堰洲島，西靠近岸內(nèi)航道，東臨大西洋。島內(nèi)的常住人口大約為1萬(wàn)人，旅游季節(jié)則有3萬(wàn)人左右。旅游旺季的時(shí)候，美國(guó)有四分之一

5、的財(cái)富在這里流動(dòng)。地價(jià)也一升再升，并且成了美國(guó)富人的聚集之地。由于人口劇增，棕櫚灘島的生態(tài)環(huán)境遭到了破壞。有人給該地的空氣做了檢測(cè)，含氧量為16%，比紐約等大城市還要低。然而，依然有人不斷地向那里涌去。他們并不是沖著那里的空氣，而是沖著那里的富人們?nèi)サ?，因?yàn)橄胂窈嗬菢尤ベ嵏蝗藗兊腻X(qián)！將空氣賣(mài)給石油大王將空氣賣(mài)給石油大王一艘裝載著可可豆的貨船，由古巴首都哈瓦那駛往西班牙的巴塞羅那。途經(jīng)美國(guó)海域時(shí)，遇上事故而擱淺在棕櫚灘島的岸邊。貨主的名

6、字叫亨利弗雷格勒，那船貨物是他的全部家當(dāng)?？煽啥挂虮缓Ｋ瘢繄?bào)廢。亨利回到美國(guó)后，只能申請(qǐng)破產(chǎn)。對(duì)于做了大半輩子生意，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次失敗打擊的亨利來(lái)說(shuō)，這次是最慘重的一次。萬(wàn)般無(wú)奈，亨利只好上了棕櫚灘島。這一上島不要緊，亨利頓覺(jué)神清氣爽。原來(lái)，這里風(fēng)景優(yōu)美，樹(shù)木茂盛，氧氣含量比其他地方要高出很多。如果將這里的空氣賣(mài)給美國(guó)那些富人，他不是可以東山再起了嗎？他先請(qǐng)人對(duì)空氣做了檢測(cè)，然后買(mǎi)地。由于棕櫚灘島地處偏僻，地價(jià)便宜得令人不敢相信。

7、亨利以每平方英尺2美元的價(jià)格，買(mǎi)下了3萬(wàn)平方英尺的地皮。棕櫚灘島的總面積為4.4萬(wàn)平方英尺，凡能開(kāi)發(fā)的地皮全部被他買(mǎi)走了。下一步就是如何將這些地賣(mài)出了。亨利找到石油大王洛克菲勒。洛克菲勒聽(tīng)了，哈哈大笑地說(shuō)：“我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧，你想將空氣賣(mài)給我？而且價(jià)格還超過(guò)了我的石油？”亨利說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)?！甭蹇朔评照f(shuō)：“說(shuō)說(shuō)你的理由吧，只要你能夠說(shuō)服我，我就買(mǎi)你的空氣。”亨利說(shuō)：“我們都是生意人，都明白只有顧客覺(jué)得物有所值才肯花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的道理。”洛克菲勒點(diǎn)了點(diǎn)

8、頭。亨利接著說(shuō)：“我請(qǐng)專(zhuān)家做了一份調(diào)查。結(jié)果顯示，美國(guó)的紐約等大城市由于污染嚴(yán)重，空氣里的含氧量還不足18%，而人類(lèi)維持健康生存的空氣含氧量要達(dá)到20％或以上水平。現(xiàn)在醫(yī)院里的氧氣價(jià)格是每升10美元。我發(fā)現(xiàn)有個(gè)好地方，那里的空氣含氧量達(dá)到了30%。您說(shuō)那里的空氣值不值錢(qián)？”跟生命相比，金錢(qián)的價(jià)值就大大地降低了，石油大王何償不懂得這個(gè)道理？于是，洛克菲勒毫不猶豫地花500美元一平方英尺的價(jià)格，從亨利手里買(mǎi)下了一塊地皮。隨后，亨利又將其他的

9、地分別賣(mài)給了范德比爾特家族、卡耐基家族、梅隆家族以及后來(lái)的慕恩家族和貝克家族，因?yàn)橹挥羞@些富人才買(mǎi)得起如此昂貴的地。棕櫚灘島是位于南佛羅里達(dá)邁阿密市以北65公里處的一個(gè)堰洲島，西靠近岸內(nèi)航道，東臨大西洋。島內(nèi)的常住人口大約為1萬(wàn)人，旅游季節(jié)則有3萬(wàn)人左右。旅游旺季的時(shí)候，美國(guó)有四分之一的財(cái)富在這里流動(dòng)。地價(jià)也一升再升，并且成了美國(guó)富人的聚集之地。由于人口劇增，棕櫚灘島的生態(tài)環(huán)境遭到了破壞。有人給該地的空氣做了檢測(cè)，含氧量為16%，比紐約