2010美美百貨端午節(jié)營(yíng)銷方案

1、,美美百貨營(yíng)運(yùn)部,美美端午營(yíng)銷策劃案,SWOT分析,廣告主題,損益分析,目錄,,一、市場(chǎng)特性,借助營(yíng)銷活動(dòng)推廣美美百貨各個(gè)樓層的商品特色，提升美美百貨的口碑是很好的機(jī)會(huì)。如果錯(cuò)過(guò)此時(shí)段，在以后進(jìn)入銷售旺季時(shí)，必須重點(diǎn)抓推廣高收入賣場(chǎng)品牌，使得五樓推廣陷入不利局面。,端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，所以節(jié)日氣氛濃厚，同時(shí)國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)列為法定假日，節(jié)日期間企事業(yè)單位休息給活動(dòng)提供了消費(fèi)基礎(chǔ)。,市場(chǎng)特性,二、營(yíng)銷目的,近期五樓進(jìn)駐了三個(gè)女裝品牌，現(xiàn)在五

2、樓已經(jīng)形成了成年女裝、內(nèi)衣系列、童裝系列、童鞋系列。整個(gè)樓層賣場(chǎng)應(yīng)該以居家女人和小孩為主要消費(fèi)群體，所以突出家庭消費(fèi)主題是主要目標(biāo)。 策劃本活動(dòng)以溫馨、實(shí)惠的賣場(chǎng)氛圍通過(guò)端午節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，來(lái)提升五樓的人氣以及知曉度。,活動(dòng)目的,三、廣告主題,棕葉飄香 香飄四海 美美送禮 福滿全家 熱烈慶祝美美五樓 居家生活館盛裝迎賓 第一屆美美百貨粽子節(jié)

3、 吃出萬(wàn)元大獎(jiǎng) ?。?！ 粽情歡樂(lè)購(gòu) 福祿滿全家,,,,,,,,,,SWOT 分析,優(yōu)勢(shì)（S） 新增三個(gè)成年女裝品牌、和一個(gè)童裝品牌，增加了美美百貨商場(chǎng)貨品的豐富性。,劣勢(shì)（W） 由于賣場(chǎng)在商場(chǎng)五樓、人流量和顧客知曉度不高，產(chǎn)品類型以漢派服裝和兒童系列居多，為了提高銷售量以特價(jià)銷售和折扣銷售為主要方式。形成了特賣場(chǎng)形式的

4、大環(huán)境，對(duì)于品牌專柜的推廣不利。,威脅（T）美美百貨的地域性以及附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷打折活動(dòng)，會(huì)影響美美百貨的人氣 。,機(jī)會(huì)（O）利用端午節(jié)日的情感氛圍，賣場(chǎng)氛圍的布置包裝以及五樓現(xiàn)金抵扣券，來(lái)吸引顧客進(jìn)入我們的五樓賣場(chǎng)，提高五樓以及其他樓層的銷售量。,四、SWOT分析,,五、 行動(dòng)計(jì)劃,活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日 活動(dòng)地點(diǎn)： 美美百貨公司 獎(jiǎng)品設(shè)置有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等級(jí)、四等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。現(xiàn)場(chǎng)兌

5、獎(jiǎng)，兌換獎(jiǎng)券僅限活動(dòng)期間。 一等獎(jiǎng)： X個(gè) 獎(jiǎng)勵(lì)XXX元現(xiàn)金購(gòu)物儲(chǔ)值卡一張（或者某某品牌物品一樣） 二等獎(jiǎng)： X個(gè) 獎(jiǎng)勵(lì)XXX元現(xiàn)金購(gòu)物卷一張（或者某某品牌物品一樣） 三等獎(jiǎng)： X個(gè) 獎(jiǎng)勵(lì)80元5樓居家生活館購(gòu)物卷一張（5樓所有品牌通用） 四等獎(jiǎng)： X個(gè) 獎(jiǎng)勵(lì)50元5樓居家生活館購(gòu)物卷一張（5樓所有品牌通用） 紀(jì)念獎(jiǎng)： X個(gè) 獎(jiǎng)勵(lì)30元5樓居家生活館購(gòu)物卷一張（5樓所有品牌通用）

6、 每樣商品僅能使用一張購(gòu)物卷。,五、 行動(dòng)計(jì)劃,另外美美百貨商場(chǎng)1-4樓所有品牌專柜 均有折扣禮品贈(zèng)送 1樓 恒利祥珠寶全場(chǎng)6.8折、翡翠首飾全場(chǎng)5折，折后還有大禮贈(zèng)送 玉蘭油買一送一、買二送二、買三送四 2樓 精品男裝XXX品牌全場(chǎng)7折 XXX品牌買就送禮物 3樓 精品女裝國(guó)際名牌歐柏蘭奴、LEAF 新品進(jìn)駐全場(chǎng)8折 購(gòu)物送禮 4樓 遠(yuǎn)動(dòng)品牌火爆折扣全場(chǎng)爆發(fā) 阿迪 耐克 等名

7、牌驚喜不斷,,六、部門協(xié)同,活動(dòng)配合:1、 營(yíng)運(yùn)部：與經(jīng)銷商聯(lián)系獎(jiǎng)品贊助事宜；各樓層在早會(huì)時(shí)向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使?fàn)I業(yè)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng)；安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。2、 保安部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜，負(fù)責(zé)美美百貨公司門口蒸粽子設(shè)備的運(yùn)行，負(fù)責(zé)搬運(yùn)粽子。3、 策劃部：對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝并進(jìn)行外聯(lián)。指導(dǎo)賣場(chǎng)布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)

8、造、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。4、 綜合部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。5、 總服務(wù)臺(tái)：做好活動(dòng)介紹以及顧客咨詢工作?，F(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工： 工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間； 活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、 活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程； 兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程； 賣場(chǎng)布置及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放

9、6月11日21點(diǎn)前； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。,,七、損益分析,美陳費(fèi)用：　　 項(xiàng)目 規(guī)格 內(nèi)容 數(shù)量費(fèi)用（元）五樓現(xiàn)金券 5000門頭（寫真KT板）門柱（寫真）商場(chǎng)門口活動(dòng)大型海報(bào)（噴繪加支架）POP廣告（寫真）1-5樓吊掛（寫真KT板）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用