藝術(shù)體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書

1、館,藝,術(shù),驗,體,,,,,,,,,,,匯報者：Five-B團(tuán)隊,匯報時間：2017/4/2,1,目錄,,,,,,2,第一部分 計劃摘要,,市場機(jī)遇,3,Five-B體驗館將作為中國首家綜合性藝術(shù)體驗館，將繪畫、泥塑陶藝、布藝、攝影等藝術(shù)集于一處，聚集了各類不盡相同的藝術(shù)體驗，致力于為顧客提供豐富多彩的藝術(shù)享受。這種多樣性是中國娛樂消費市場上的一大突破。我們珍視自己的優(yōu)勢，與國內(nèi)其他娛樂休閑場所進(jìn)行“差異化競爭”搶占市場份額。力爭在項目

2、建立前三年穩(wěn)定秦皇島市場，三到五年發(fā)展新項目，視公司發(fā)展情況，準(zhǔn)備在第八年開設(shè)分店，十三至十年邁出市，二十至二十五年跨出省。,4,第一部分 計劃摘要,,市場機(jī)遇,5,Five-B藝術(shù)體驗館項目的目標(biāo)消費者主要鎖定為35歲以下的年輕消費群體，主要面向企事業(yè)單位職員和在校學(xué)生。 調(diào)查結(jié)果表明，F(xiàn)ive-B項目被大多數(shù)人所認(rèn)可。豐富多樣的藝術(shù)體驗、富有趣味的作品展示將吸引到大量消費者。其中被調(diào)查的500名的青年人中，62%的人期

3、待體驗Five-B藝術(shù)體驗館，可見 Five-B藝術(shù)體驗館在青年消費人群中將會有很大的市場。,被調(diào)查的500人中，愿意嘗試和看情況的人數(shù)共有418人，占總體的83.6%，愿意體驗的人當(dāng)中，DIY，繪畫項目愿意體驗的人較多，其次是攝影和電影，樂器和益智活動愿意體驗的人較少。,6,第一部分 計劃摘要,,機(jī)會描述,7,公司名稱： Five-B藝術(shù)體驗館公司致力于打造集娛樂、體驗、拓展于一身的多主題體驗館，為廣大消費者提供娛樂、文化、拓展等多

4、重前所未有的互動體驗服務(wù)。旨在成為一家結(jié)合文化創(chuàng)意與娛樂的一個標(biāo)志性娛樂集團(tuán)。經(jīng)營理念：成功=必身的追求+創(chuàng)新+膽略,競爭優(yōu)勢：憑借Five-B體驗館的趣味性和娛樂方式的多樣性，將吸引許多青年消費者的目光。消費者在體驗過程中將會與導(dǎo)師有更靈活的互動，使體驗活動成為一種貨真價實的享受方式，而不是一對一的教學(xué)手段。給予了體驗者一種“隨心所欲”的情感表達(dá)方式，來表達(dá)他們被世俗常規(guī)所束縛的內(nèi)心世界。,8,第一部分 計劃摘要,,機(jī)會描述,9,投

5、資規(guī)模和資金分配： Five-B藝術(shù)體驗館總投資額為120萬元，其中自有資金70萬元，風(fēng)險投資50萬元。資金主要用于設(shè)備采購、材料道具、場地租賃、場地改造、推廣宣傳、職工工資等方面。,,企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模：企業(yè)全體職員：張棟杰，劉杰，安家梁，李攀龍，胡國輝（共五名）企業(yè)硬件設(shè)備：體驗館建筑樓房，體驗項目各類材料（繪畫材料，泥塑材料，單反，攝影場景等），桌椅，各類電器等。企業(yè)資金來源：投資額120萬,,10,未來發(fā)展預(yù)測

6、 我們團(tuán)隊將在立足秦皇島市場之后開發(fā)研究新的項目，打造不同類型的體驗館如VR，VEC，產(chǎn)品等科技類體驗館，來滿足不同愛好人群的各方面需求。 2016-2019年，項目籌資即準(zhǔn)備階段，在秦皇島建立與第一座Nine-G體驗館。秦皇島市場消費力、項目認(rèn)知與接受度較好，同時娛樂消費市場競爭比較激烈，必然會推動場館自身的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場競爭中逐步完成。力爭3年內(nèi)把秦皇島市場做成熟，開發(fā)建立其他不同類型的Five-B體驗館，

7、同時推出Five-B系列周邊產(chǎn)品與服務(wù)。2019-2022年，利用之前較好的品牌影響力和良好的大眾口碑，打入北上廣深市場，建立四家Five-B體驗館。北上廣深市場充滿活力，擁有較多的市場優(yōu)勢，將會吸引不少的消費者，如果運作良好，將會在這些城市中開設(shè)連鎖店，增大品牌影響力。體驗館落地國內(nèi)約6年時間后，調(diào)查投資者市場接納度相對較好的一、二線城市，再根據(jù)前六年的運行經(jīng)營情況，對發(fā)展全國市場進(jìn)行規(guī)劃。預(yù)計8到10年左右公司上市。,,11,行業(yè)管

8、理體制行業(yè)消費水平行業(yè)現(xiàn)狀情況,第二部分 產(chǎn)品背景和公司介紹,,產(chǎn)業(yè)背景,12,2-1-2,行業(yè)消費水平,2009,2008,,2013,,2015年秦皇島市全年居民消費價格比上年上漲1.0%,娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲2.1%,2.1%,上半年，全市服務(wù)業(yè)實現(xiàn)增加值344.11億元，同比增長8.3%，,8.3%,全市服務(wù)業(yè)比上年同期和一季度分別提高2.5和0.6個百分點,全市服務(wù)業(yè)占GDP的比重高達(dá)58.1%，高出全省平均水平16

9、.5個百分點,,,16.5%,居民文化消費特點的變化，表明居民文化消費已由單純的物質(zhì)需求向精神需求的方面轉(zhuǎn)化，居民文化消費的層次逐步邁上新的臺階。,13,2-1-3,行業(yè)現(xiàn)狀情況,體驗館行業(yè)作為一個新興行業(yè)，最早國外體驗館常見于企業(yè)的展示館，多用于企業(yè)產(chǎn)品的簡單陳列展示。后來應(yīng)用于高科技產(chǎn)品的互動部分，例如：汽車展覽，高科技產(chǎn)品展示。體驗館在中國經(jīng)歷了3年的探索和完善，已經(jīng)由起步階段平穩(wěn)過渡到良性發(fā)展的高速期，從僅僅由一線及個別沿海城市

10、的專屬到全國一、二、三線城市的全面開花。由于一線城市職業(yè)體驗館已經(jīng)基本達(dá)到飽和，投資商多轉(zhuǎn)向二、三線城市，由于有了前期進(jìn)入者的“前車之鑒”，二、三線城市的場館籌建、運營趨勢利好。 隨著體驗行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)越來越多的人已經(jīng)接觸并深入了解了該行業(yè)，從2011年初至今，全國陸續(xù)建成的體驗館有二十幾家，在二、三線城市落戶的比例達(dá)到85%以上，東北、華北、華中、華南、西南、西北等區(qū)域體驗館項目全面開花，而且多數(shù)場館無論是從投資的規(guī)模

11、和占地規(guī)模上已經(jīng)和一線場館的平均水平上縮短了很大的距離。目前國內(nèi)現(xiàn)有的體驗館多為職業(yè)體驗館，家具體驗館等，還有氣味，盲人，VR單一主題的體驗館，缺少綜合性的多主題體驗館。,14,行業(yè)管理體制行業(yè)消費水平行業(yè)現(xiàn)狀情況,第二部分 產(chǎn)品背景和公司介紹,,產(chǎn)業(yè)背景,15,2-2-1,公司概述,公司名稱：Five-B藝術(shù)體驗館,公司致力于打造集娛樂、體驗、拓展于一身的多主題體驗館，為廣大消費者提供娛樂、文化、拓展等多重前所未有的互動體驗服務(wù)。

12、旨在成為一家結(jié)合文化創(chuàng)意與娛樂的一個標(biāo)志性娛樂集團(tuán)。,16,企業(yè)名稱來源：公司創(chuàng)業(yè)初期的組成人員是五位熱愛生活的男生，所以我們將這個體驗館命名為Five-B（FIVE BOYS）體驗館，直截明了的反應(yīng)出公司創(chuàng)業(yè)之初的總?cè)藬?shù)，與其包含著的我們共同的信念。,17,2-2-2,企業(yè)類型和公司組織結(jié)構(gòu),企業(yè)類型： 公司采取有限責(zé)任公司形式 ，考慮到公司規(guī)模較小，還考慮了人的因素，就是股東之間是相互了解的并有一定的信任。,公司組織結(jié)構(gòu)：,

13、2-2-3,公司主營業(yè)務(wù),“Five-B藝術(shù)體驗館”是源于藝術(shù)，發(fā)展于體驗，創(chuàng)造休閑娛樂生活的藝術(shù)體驗館?！癋ive-B”為顧客提供自己動手創(chuàng)作，拍攝多種趣味照片和不同群體共同參與活動的服務(wù)。,,,,,,,,多種繪畫體驗,陶藝體驗,布藝制作體驗,趣味攝影體驗,兒童主題,,,,,,,,泥塑體驗,情侶主題,18,多種繪畫的體驗根據(jù)不同年齡段的人學(xué)習(xí)能力不同，故分為兒童（含親子）及青年（含情侶）兩個部分，兒童的繪畫主要工具包括:水彩筆，油畫

14、棒，彩鉛等。主要由導(dǎo)師教習(xí)、幫助完成。而青年類重點在于彩鉛，水墨，水粉，油畫等種類，可以在體驗的過程中發(fā)現(xiàn)自己的特長及愛好，在這一創(chuàng)作過程中，對于零基礎(chǔ)的青年，導(dǎo)師可以進(jìn)行指導(dǎo)幫助，而對于一些有基礎(chǔ)的繪畫者，導(dǎo)師則主要起協(xié)助作用。,19,DIY-泥塑、陶藝體驗 消費者在這一分區(qū)里，可以嘗試泥塑、陶藝等具有紀(jì)念意義的活動。對于年齡較小的兒童，我們?yōu)槠涮峁┭┗?，粘土，橡皮泥等材料，以保證他們的安全。而對于青少年，我們則會提供

15、陶土，轉(zhuǎn)盤，刻刀等工具。在整個過程中導(dǎo)師依據(jù)大家的塑性能力，為每一個人設(shè)定不同的目標(biāo)，最終指導(dǎo)大家做出不同的陶器。,20,DIY-布藝制作體驗 布藝，中國自古以來便有女工、女紅的文化，在時代進(jìn)步的今天，一些女生仍喜愛布藝制作等等活動，所以在此我們提供針線，不同種類的布匹，不同風(fēng)格的裝飾，讓大家制作不同的，有趣味的工藝品。同時，這也是一場對舊物回收利用的思考，在這樣一個環(huán)境下，真正的做到“變廢為寶”。,21,趣味攝影體驗

16、 趣味攝影主要包括我們?yōu)椴煌挲g段的消費者提供多種背景，尤其體驗不同效果的攝影。隨著手機(jī)走進(jìn)我們的生活，各種拍照軟件也撲面而來，在不同的地方拍攝不同的場景，成為了現(xiàn)在年輕人的時尚，我們?yōu)榇蠹姨峁┑牟煌男【包c，讓所有的“拍照迷”盡情的體驗拍攝時光。,22,Five-B體驗詳情: “Five-B”體驗館設(shè)立在市區(qū)中心位置的寫字樓樓中，環(huán)境優(yōu)雅、安靜。力求讓大家放松心情。針對不同年齡段的消費人群，我們設(shè)置了適于小孩與青

17、少年的不同項目，并在設(shè)施上加以處理，為親子，情侶等營造一個特殊環(huán)境。 Five-B主要分為三個類別的體驗，有繪畫類、DIY類、攝影類。此外更為大家設(shè)置了休閑區(qū)，讓人們可以在此休息，看書。是一個基于藝術(shù)，發(fā)展于體驗，重教育，重休閑的會所。,,,,,,,,23,第三部分 市場調(diào)研,,調(diào)研目的,,,,,24,為了收集足夠的、真實的和有效的信息為我們項目的確立提供參考依據(jù)，制定長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，更好地開發(fā)公司的市場，確立項目在本市的

18、市場地位，拓展市場發(fā)展空間，以及更好地滿足消費者的消費需求，計劃對市場進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查。1.確定目標(biāo)消費群體。2.了解消費者對于娛樂消費的態(tài)度，確立具體服務(wù)項目。3.明確市場需求和競爭情況，制定相應(yīng)營銷策略。4.如何更好的發(fā)掘潛在消費者，吸引更多消費者。5.確定盈利手段,25,第三部分 市場調(diào)研,,調(diào)研目的,,,26,3-2-1,調(diào)查時間和方法,1.現(xiàn)有市場情況首先，我們對市場進(jìn)行了調(diào)查，市場現(xiàn)有的娛樂體驗項目主要有

19、:體驗式攝影：通過電影技術(shù)開發(fā)出的五感情境體驗棚，是造夢大師的代表之作。樂器體驗活動:雙人小提琴體驗活動，讓相處的時間變得更有意義。密室逃脫：一大批追求新鮮刺激的年輕人迅速被吸引，成為其又一娛樂休閑項目。私人電影院：一種新興的觀影模式,可以邀一兩個親朋好友,點播自己喜愛的電影,還能邊看邊喝可樂吃爆米花,也不用擔(dān)心高談闊論會打擾到其他。DIY體驗：目前市場上出現(xiàn)的有手工制作蛋糕巧克力、飾品銀器、蠟燭肥皂、紙藝玩具等，有老師親自指

20、導(dǎo)，各類的DIY項目可以讓你發(fā)揮想象力，創(chuàng)作出屬于你的作品。職業(yè)體驗：為兒童提供高仿真設(shè)施道具和模擬場地，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下能夠在不同職業(yè)體驗主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，在玩樂中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。益智活動：迷你四驅(qū)PK賽、公益跳蚤市場、感恩沙畫盛宴。2.市場調(diào)查為了節(jié)省時間，經(jīng)費，人力，便于大規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和數(shù)據(jù)的分析整理，我們采取網(wǎng)絡(luò)發(fā)放調(diào)查問卷的形式，針對我們較為關(guān)心的問題，進(jìn)行了市場調(diào)查，共歷時一周的時間。,

21、27,3-2-2,市場調(diào)查對象、內(nèi)容,市場調(diào)查對象： 為了使研究對象較為全面又不失針對性，能夠客觀反映出市場消費情況，我們在網(wǎng)站上針對秦皇島的市民隨機(jī)發(fā)放了調(diào)查問卷，樣本容量總共為500人。調(diào)查內(nèi)容： 調(diào)查內(nèi)容包含了被調(diào)查者的性別，年齡，學(xué)歷等基本信息，以及被調(diào)查者平時對于娛樂的消費情況，對于休閑娛樂場所的態(tài)度，對于哪方面的娛樂場所較為感興趣，以及如果消費認(rèn)為合理的價位等信息，以便了解市場需求現(xiàn)狀。,28,

22、第三部分 市場調(diào)研,,調(diào)研目的,29,3-3-1,被調(diào)查者的基本信息,30,3-3-2,娛樂消費水平和傾向,被調(diào)查的500人中，有121人月娛樂消費在100元以下，148人月娛樂消費在100元到200元之間，98人月娛樂消費在200元到300之間，33人月娛樂消費在300元以上。他們選擇進(jìn)行休閑娛樂消費的地方比較多樣，352人選擇酒吧、KTV，322人選擇書店、咖啡廳、電影院，305人選擇游樂園、游戲廳，316人選擇在家，243人選擇了

23、其他地方，比如商場、健身房、美容院等,31,被調(diào)查的500人中，有348人很喜歡休閑娛樂場所，占總體的69.6%，不喜歡和無所謂的人有152人，占總體的30.4%。看重娛樂場所的休閑性占11.2%，趣味性占26.4%，參與性占30.6%，操作性占24.8%，設(shè)計占7%。,32,針對多主題的綜合性體驗館的調(diào)查：被調(diào)查的500人中，愿意嘗試和看情況的人數(shù)共有418人，占總體的83.6%，愿意體驗的人當(dāng)中，DIY，繪畫項目愿意體驗的人較多，

24、其次是攝影和電影，樂器和益智活動愿意體驗的人較少。被調(diào)查的500人中，有402人愿意購買自己親手制作的紀(jì)念品，占總體的80.4%，不愿意和看情況的人有98人，占總體的19.6%。,33,第三部分 市場調(diào)研,,調(diào)研目的,34,1.隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，居民收入的增加，居民的消費觀念已經(jīng)有了一定程度的改變。調(diào)查結(jié)果顯示，我市居民愿意拿出更多資金進(jìn)行娛樂休閑項目的消費，娛樂消費水平有所提高。2.根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，潛在消費者有412人，占

25、總體的82.4%。其中，20歲以下的有，占總體的27%，20歲至30歲的有，占總體的48%，30歲以上的有，占總體的25%。這樣，我們將目標(biāo)消費人群定為年齡在30歲以下的消費者，他們的主要的職業(yè)為學(xué)生和企事業(yè)職員。3.根據(jù)被調(diào)查者的回答顯示，消費者選擇消費場所時更看重場所的趣味性、操作性和參與性。我們在選擇項目是更多的以體驗為主，我們項目的選擇更加側(cè)重為繪畫，DIY制作，攝影方向。,35,4.根據(jù)調(diào)查結(jié)果，越來越多的消費者愿意到體驗

26、館體驗，但目前市場現(xiàn)有的體驗館主要為單一主題的體驗館，缺少具有多主題的綜合體驗館。綜合體驗館的項目被大多數(shù)人認(rèn)可。5.根據(jù)娛樂消費情況，月娛樂消費基本在100至200元之間，綜合同行業(yè)收費水平及本項目運營成本和利潤期望，消費者在體驗館的總體消費應(yīng)在100元左右。6.根據(jù)被調(diào)查者的回答顯示，大多數(shù)消費者都愿意將自己參與制作的產(chǎn)品購買回去，盈利手段除了門票收入還有紀(jì)念品收入。7.不可否認(rèn)的是，消費者對于場景的設(shè)計、具體的體驗方式

27、、體驗內(nèi)容多元化有著很高的要求，這也將決定項目的成敗。,36,第四部分 公司戰(zhàn)略,,定價、盈利策略,,,,,,,,,,,37,固定成本：共計56萬元,4-1-1,定價策略,38,39,變動成本,流動資金,4-1-2,盈利策略,（一）按人數(shù)項目體驗?zāi)Ｊ健癋ive-B”體驗館活動模式中可以使用不同的項目體驗（限時2小時體驗）。其中，繪畫類項目：兒童35元/人，成人50元/人DIY類項目：泥塑，陶藝類50元/人

28、 布藝制作類：35元/人攝影類項目：趣味攝影：200元/次因此，顧客可以選擇性的選擇項目進(jìn)行體驗。不同的項目相應(yīng)的藝術(shù)體驗都不同，價格也不相同，另外，休息區(qū)可免費休息，書架上的書籍，雜志可免費閱讀，均不外借和外售。（二）節(jié)假日體驗?zāi)Ｊ健癋ive-B”體驗館在此模式下的收費標(biāo)準(zhǔn)如下:繪畫類項目：兒童30元/人，成人45元/人DIY類項目：泥塑，陶藝類：45元/人 布藝制作

29、類：30元/人攝影類項目：趣味攝影：180元/次。,40,（四）按團(tuán)體收費模式 “Five-B”體驗館根據(jù)為廣大青少年與親子的需求提供拓展訓(xùn)練或著集體娛樂等項目，此模式下，可以選擇團(tuán)體消費（限時2小時）的模式。具體標(biāo)準(zhǔn)為15人及以下，1500元/次，超出時間的，按30元/小時/人計算；16至30人，2000元/次，超出時間的，按20元/小時/人計算。包含保險費、服裝道具費、功能飲料費、小紀(jì)念品等。（五）會員收費模式

30、 對于希望經(jīng)常體驗的顧客，本體驗館特推出“Five-B”會員卡，持卡人可持卡或提供有效個人信息可享受會員價格。具體收費項目如下：繪畫類：兒童：會員卡（限10次）300元/張，會員卡（限20次）550元/張 成人：會員卡（限10次）450元/張，會員卡（限20次）850元/張DIY類項目：泥塑，陶藝類：會員卡（限10次）450元/張，會員卡（限20次）850元/張 布藝制作類：會員卡（限1

31、0次）300元/張，會員卡（限20次）550元/張攝影類項目：會員卡（限10次）1800元/張，會員卡（限20次）3500元/張,41,（六）套餐模式“Five-B”體驗館隆重推行親子套餐，情侶套餐及項目套餐，并提供專屬區(qū)域體驗本館的所有娛樂活動和所有適合項目。對于經(jīng)常光顧的親子黨和情侶，本體驗館推出“NINE—G”套餐服務(wù)，兩項及兩項以上項目可享受優(yōu)惠具體項目如下：親子套餐：繪畫類+泥塑陶藝類：三人230元，兩人150元

32、 繪畫類+布藝制作類：三人200元，兩人120元 繪畫類+攝影類：三人400元，兩人260元 泥塑陶藝+布藝：三人200元，兩人120元 泥塑陶藝+攝影：三人300元，兩人280元 布藝+攝影：三人300元，兩人260元情侶套餐：繪畫類+泥塑陶藝類： 150元 繪畫類+布藝制作類： 120元 繪畫類+攝

33、影類： 260元 泥塑陶藝+布藝： 120元 泥塑陶藝+攝影： 280元 布藝+攝影： 260元,42,（七）增值業(yè)務(wù)收費“Five-B”體驗館在體驗挑戰(zhàn)服務(wù)的基礎(chǔ)上為顧客提供增值服務(wù)，可以為顧客活動過程全程攝影、攝像，顧客自由選擇，價格為40元/部/時。（八）其他服務(wù)收費“Five-B”體驗館特有的資源，藝術(shù)繪畫及技能可以靈活多變的為客戶服務(wù)，更具具體情況收費。（九）

34、活動獎勵“Five-B”體驗館為鼓勵廣大體驗者積極參加不定期的活動，會經(jīng)常性舉辦攝影大賽，繪畫比賽，插花技能PK及布藝比賽，會根據(jù)投票選出一，二及三等獎，并給予獲獎?wù)?00,200及50元的獎金。,43,（一）體驗紀(jì)念品“Five-B”體驗館將以“Five-B”體驗為元素開發(fā)多種體驗紀(jì)念品，如親子，情侶及同學(xué)間的畫像，體驗者獨自完成的雕刻作品，插花成品，在自己的鏡頭下的攝影作品等。（二）主題生日會及Party舉辦“Five-B”

35、體驗館可以利用自有技術(shù)、場地條件為體驗者舉辦別具一格的主題生日和Party，給予最難忘的回憶。同時根據(jù)時間（節(jié)假日或平時）和要求（服務(wù)種類、服務(wù)內(nèi)容、主題元素效果）適當(dāng)收費。（三）藝術(shù)及設(shè)計成品推廣“Five-B”體驗館可以和藝術(shù)展覽館、設(shè)計公司合作，舉辦相應(yīng)的藝術(shù)成品、設(shè)計作品推廣專場，顧客免費體驗，可自由購買優(yōu)秀成品，由藝術(shù)展覽館、設(shè)計公司承擔(dān)推廣費用。（四）休閑區(qū)服務(wù)休息區(qū)有可自費購買的飲料，休閑食品供顧客使用，并有專門區(qū)

36、域?qū)Ｙu藝術(shù)雜志。,44,第四部分 公司戰(zhàn)略,,定價、盈利策略,,,,,,,45,同屬于文化休閑娛樂服務(wù)的行業(yè)，如主題游樂園行業(yè)：國內(nèi)主題樂園的發(fā)展始于1978年深圳“錦繡中華”的建立，之后國內(nèi)主題游樂園的總量迅速增長.目前為止，全國2500個。主題游樂園，百分之七十處于虧損狀態(tài)，百分之二十持平，只有百分之十左右盈利； 同屬增強(qiáng)藝術(shù)文化行業(yè)，藝術(shù)類輔導(dǎo)班：隨著社會的不斷發(fā)展，大多數(shù)大學(xué)生都傾向于藝術(shù)類專業(yè)，截至2013年底，

37、我國的藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)330億元的規(guī)模，2012年美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場規(guī)模占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的百分之二十七點五，中國藝術(shù)類輔導(dǎo)班千篇一律，只要抓住特色突出特點，顧客源會迅速上漲； 相應(yīng)顧客群體，如拓展訓(xùn)練或夏令營：目前國內(nèi)比較正規(guī)的專業(yè)拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)已有300多家，有的組織已將拓展訓(xùn)練作為新生入學(xué)，新員工入職的必備環(huán)節(jié)。大多數(shù)家長把夏令營當(dāng)作孩子假期不可缺少的一部分，家長也致力于讓孩子在夏令營過程中不但能享受假期更

38、能學(xué)到知識了解生活。,4-2-1,潛在競爭對手,46,4-2-2,競爭優(yōu)勢,與主題游樂園相比較，F(xiàn)ive-B體驗館不需要像主題游樂園那樣粗放式建筑，F(xiàn)ive-B更微型，不需要大量的占據(jù)面積，可以利用商務(wù)樓就能夠成型；不需要大量的實體道具，項目投資不需要大量的資金投入，節(jié)約資金。 與藝術(shù)輔導(dǎo)班相比較，F(xiàn)ive-B的更具有藝術(shù)性和隨意性，在國內(nèi)市場是空白，消費者在消費的過程中是真正的享受生活沒有升學(xué)及工作的壓力，消費者在互動中

39、可以增加相互之間的情感溝通，將更加吸收消費者的目光。在娛樂中增強(qiáng)多藝術(shù)的理解，在娛樂中釋放生活中的壓力，在這喧鬧的世界，有的時候需要的不是大聲的吶喊合適發(fā)展內(nèi)心的平靜，F(xiàn)ive-B就可以提供這樣的機(jī)會。,47,與拓展訓(xùn)練或夏令營相比，我們可以定期推出集體活動，不但在假期中可以得到系統(tǒng)的藝術(shù)熏陶，更能在平凡的工作日來放松心情，夏令營的項目太過于體系化，機(jī)械化，大多以比賽的形式進(jìn)行，不能讓孩子消除功利心，對孩子的意志有幫助但也會增強(qiáng)孩子的功

40、利心，對孩子的成長不利。 在秦皇島，現(xiàn)有的休閑娛樂體驗館大概有50家左右，其中百分之80都是蛋糕、巧克力制作，剩下的有1到2家是服飾DIY,其他都是VR等項目，體驗館結(jié)構(gòu)單一，主營項目少，空間結(jié)構(gòu)簡單，且娛樂項目簡單沒有新意，F(xiàn)ive-B主要成員都是學(xué)藝術(shù)出身，有較高的藝術(shù)造詣，對藝術(shù)有獨特的見解，熱愛生活，敢于創(chuàng)新，讓顧客可以更真切的體驗到藝術(shù)的美，給顧客帶來全新的生活體驗。,48,本項目特有的經(jīng)營模式

41、藝術(shù)類娛樂休閑體驗館業(yè)者需要在一片土地上，創(chuàng)造出具有特色主題的舞臺化游憩空間，滿足顧客的體驗需求，給顧客提供一個賞心悅目，身心放松，激情澎湃的“歡樂之旅” 從本質(zhì)上來說，F(xiàn)ive-B藝術(shù)體驗館是一個依靠智慧創(chuàng)造歡樂的產(chǎn)業(yè)。我們的核心營造手段就是通過藝術(shù)來感受生活，享受生活，在繁忙的工作和生活中給顧客提供詩和遠(yuǎn)方！,49,第四部分 公司戰(zhàn)略,,定價、盈利策略,,,,,,,50,（一）產(chǎn)品營銷“Five-B體驗館”無與倫比的

42、體驗感受的實現(xiàn)，必須有最高級的技術(shù)和最好的創(chuàng)意作為基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品硬件基礎(chǔ)必須達(dá)到最好的程度，這是所有其他條件實現(xiàn)的基礎(chǔ)，是我們立足的根基，是我們滿足客戶需求的根本。因此我們將用最大的努力做出最好的“FB”。用獨一無二的體驗滿足顧客的娛樂需求，創(chuàng)造最大的客戶價值，讓“FB”無與倫比的體驗作為最好的廣告的推廣方式，用“FB”的體驗價值為顧客打造一個不一樣的娛樂世界。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷“Five-B”作為一個體驗館，除了內(nèi)容的吸引力，更重要

43、的是與眾不同體驗給人的吸引力，所以在籌建初期，我們將成立“FB官方論壇”。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)的巨大傳播能力，推廣“FB”，在“FB”還未推出之前就營造追捧之勢；另一方面，搜集網(wǎng)絡(luò)上有意義的意見建議，不斷更具顧客需求完善“FB”。我們還將通過多種方式抽出免費體驗者，以此吸引大家參與，擴(kuò)大影響力。與此同時，我們將聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站，訂票、旅游等網(wǎng)站推出優(yōu)惠計劃，擴(kuò)大“FB”的影響力，形成網(wǎng)上宣傳線下體驗相結(jié)合、相呼應(yīng)、相促進(jìn)的形式，全方位吸引大眾注

44、意力。,4-3-1,營銷及渠道,51,（三）概念營銷“Five-B”新穎的體驗?zāi)Ｊ皆谑澜缟弦彩遣豢商娲?，將會在世界范圍?nèi)對青少年形成吸引力，進(jìn)而成為中國旅游坐標(biāo)。鑒于此，我們的營銷將借由網(wǎng)絡(luò)，向廣大人民群眾進(jìn)行宣傳，力爭通過宣傳和實際體驗相結(jié)合的方式，并借助政府的力量，通過一系列的方式、方法，將此概念灌輸?shù)酱蟊娦闹?，進(jìn)而對大眾的行為和選擇造成影響，吸引更多的無目標(biāo)游客的光臨。（四）渠道營銷“Five-B”的體驗內(nèi)容涉及拓展訓(xùn)練和

45、繪畫、手工、攝影體驗等幾個部分，每個部分的側(cè)重點都有所不同，客戶群體也不一樣。所以，不同的部分我們將采取不同的營銷方式。第一，在繪畫和手工制作的方面，我們將設(shè)定可行的目標(biāo)，去實現(xiàn)大家心中的想法，不斷的更新發(fā)展，以專業(yè)為基礎(chǔ)，讓娛樂人群體驗到成就感；第二，在攝影體驗方面，我們將通過攝影協(xié)會、攝影工作室、攝影愛好論壇等途徑進(jìn)行推廣，直接深入廣大攝影迷內(nèi)部，聽取廣大青少年的需求并定制體驗攝影場景方案，并召集一個攝影專家的智囊團(tuán)，以專業(yè)的導(dǎo)師團(tuán)

46、隊為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)產(chǎn)品的體驗效果；第三，在休閑方面，我們將通過相關(guān)雜志文章介紹，相關(guān)訂票網(wǎng)站宣傳，讓它的休閑娛樂功能被大家所了解。,52,（一）辦理會員卡免費體驗“NG”活動 在“FB”開業(yè)第一個月的第一周和第二個月的第一周，“FB”將開展辦理會員卡免費體驗“FB”活動。具體細(xì)則為，消費者僅繳納100元會員卡辦理費用即可辦理會員卡一張，同時，100元辦卡費用充入會員卡賬戶,可以抵扣今后到“FB”體驗的費用。對于

47、辦理會員卡的消費者，可以免費體驗“FB”一次，同時，會員享受定時的優(yōu)惠以及新項目的優(yōu)先體驗權(quán)。（二）5折團(tuán)購 開業(yè)之前，“FB”將與知名旅游網(wǎng)站及團(tuán)購網(wǎng)站合作，推出5折團(tuán)購計劃，以超低價吸引廣大游客，體驗愛好者，在最短的時間內(nèi)聚集人氣，取得收入。具體細(xì)則為，消費者在團(tuán)購的同時，到“FB”繳納100元辦理費用辦理會員卡一張，即可享受不限時的“FB”體驗一次。與活動一相同，會員卡辦理費用將充入會員卡賬戶，可用于會員之后消費。

48、團(tuán)購優(yōu)惠使用時間為開業(yè)第一個月2-3周和第二個月2-3周，且需提前預(yù)定，“FB”也將根據(jù)團(tuán)購人數(shù)適當(dāng)調(diào)整時間。,4-3-2,促銷及渠道,53,第四部分 公司戰(zhàn)略,,定價、盈利策略,54,一、團(tuán)隊人員的選擇 由于Five-B體驗館是一個源于藝術(shù)，發(fā)展于體驗，創(chuàng)造休閑娛樂生活的藝術(shù)體驗館，我們在人員的選擇上更注重與人員對于藝術(shù)的理解和體驗。針對不同的主題，要求至少具有基本的專業(yè)技能，能夠提供耐心細(xì)致的服務(wù)，具有良好的職業(yè)素質(zhì)。

49、二、組織的管理模式 在公司創(chuàng)辦初期，公司規(guī)模小，業(yè)務(wù)量少，決定削弱人員之間的階層關(guān)系，打破部門之間的限制，不設(shè)管理層，直接面向顧客，面向市場。所有決策都有所有人共同商議，共同評斷，分頭實施，每個人都能夠發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，提高工作效率，節(jié)省時間。在公司發(fā)展后期，公司規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量大，決定實行金字塔型管理模式，成立不同的工作小組。各個小組負(fù)責(zé)自己內(nèi)部相關(guān)事宜，自行決斷。小組內(nèi)集思廣益，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在公司整體目標(biāo)

50、統(tǒng)一的前提下，各小組互相配合，相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各個部門的積極性，促進(jìn)公司整體發(fā)展。,55,三、團(tuán)隊人員的培訓(xùn) 為了提供更好的服務(wù)，每一位員工上崗之前都要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)主要針對兩個方面：一個是專業(yè)技能的培訓(xùn)，另一個是團(tuán)隊意識的培訓(xùn)。 專業(yè)技能的培訓(xùn)主要針對所服務(wù)的主題，繪畫項目中至少應(yīng)掌握油畫，水墨畫，水粉，色彩，蠟筆畫，彩鉛，當(dāng)中至少兩到三種不同的項目；DIY項目里雕刻，泥塑，插花，布藝制作至少有

51、一門精通。攝影項目里能夠獨自完成并能夠較好的指導(dǎo)顧客。除此之外，還要培養(yǎng)員工的服務(wù)意識，發(fā)自員工內(nèi)心，自覺主動做好服務(wù)工作，時刻保持顧客在心中的真誠感，樹立正確的服務(wù)觀念，清醒地認(rèn)識服務(wù)工作的意義，有做好工作的主觀愿望和創(chuàng)新精神，尊重理解客戶，熱情禮貌待客，想客戶之所想，急客戶之所急，學(xué)習(xí)、掌握服務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能。 團(tuán)隊意識的培訓(xùn)主要為了培養(yǎng)員工的團(tuán)隊意識，員工之間能夠互相理解，互相幫助，共同進(jìn)步，一起創(chuàng)造整體的最

52、大價值。充分了解本身的職責(zé)與工作目標(biāo)，若有任何疑問會主動，適時地與員工溝通，以達(dá)共識。知道如何區(qū)分事情的輕重緩急，以及處理的優(yōu)先順序。對于每一項重要的交辦事項，能事先做好溝通協(xié)調(diào)工作，并制定按部就班的工作計劃，依預(yù)計時間循序進(jìn)行。分別列出自己工作上所謂“應(yīng)為”與“不應(yīng)為”的因素。隨時注意觀察其他同仁表現(xiàn)優(yōu)異的工作方法，多吸取他們的經(jīng)驗，引為借鑒，甚或由此而舉一反三，以提高自己的工作績效。,56,第四部分 公司戰(zhàn)略,,定價、盈利策略,57

53、,一、總體發(fā)展目標(biāo) Five-B體驗館作為全國第一家綜合性體驗館，將繪畫，泥塑雕刻，攝影插花藝術(shù)集于一處，聚集了各類不盡相同的藝術(shù)體驗，致力于為顧客提供豐富多彩的藝術(shù)享受。這種多樣性是中國娛樂消費市場上的一大突破。我們珍視自己的優(yōu)勢，與國內(nèi)其他娛樂休閑場所進(jìn)行“差異化競爭”搶占市場份額。與此同時我們團(tuán)隊也將開發(fā)研究新的項目，打造不同類型的體驗館如VR，VEC，產(chǎn)品等科技類體驗館，來滿足不同愛好人群的各方面需求。,58,二、

54、市場發(fā)展（一）立足秦皇島市場2016-2019年，項目籌資即準(zhǔn)備階段，在秦皇島建立與第一座Nine-G體驗館。秦皇島市場消費力、項目認(rèn)知與接受度較好，同時娛樂消費市場競爭比較激烈，必然會推動場館自身的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場競爭中逐步完成。力爭3年內(nèi)把秦皇島市場做成熟，開發(fā)建立其他不同類型的Nine-G體驗館，同時推出Nine-G系列周邊產(chǎn)品與服務(wù)。（二）發(fā)展北上廣深市場 2019-2022年，利用之前較好的品牌影響力和

55、良好的大眾口碑，打入北上廣深市場，建立四家Nine-G體驗館。北上廣深市場充滿活力，擁有較多的市場優(yōu)勢，將會吸引不少的消費者，如果運作良好，將會在這些城市中開設(shè)連鎖店，增大品牌影響力。（三）發(fā)展全國市場 體驗館落地國內(nèi)約6年時間后，調(diào)查投資者市場接納度相對較好的一、二線城市，再根據(jù)前六年的運行經(jīng)營情況，對發(fā)展全國市場進(jìn)行規(guī)劃。預(yù)計8到10年左右公司上市。,59,利潤表和投資回報,第六部分 財務(wù)預(yù)測,,資產(chǎn)負(fù)債表,,,60