領(lǐng)導(dǎo)干部參與談判的語(yǔ)言藝術(shù)下試卷答案

1、1、聞閘教授指出，談判在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，不能不讓步，但開始要堅(jiān)決不讓步。、聞閘教授指出，談判在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，不能不讓步，但開始要堅(jiān)決不讓步。正確錯(cuò)誤2、聞閘教授指出，威脅、承諾戰(zhàn)術(shù)會(huì)減少談判的彈性空間。、聞閘教授指出，威脅、承諾戰(zhàn)術(shù)會(huì)減少談判的彈性空間。正確錯(cuò)誤3、聞閘教授指出，搶占優(yōu)勢(shì)的基本策略是打壓對(duì)方的自信心。、聞閘教授指出，搶占優(yōu)勢(shì)的基本策略是打壓對(duì)方的自信心。正確錯(cuò)誤4、聞閘教授指出，讓步談判是以退為進(jìn)，為相互的關(guān)系投資

2、，為將來(lái)對(duì)方的讓步鋪路。、聞閘教授指出，讓步談判是以退為進(jìn)，為相互的關(guān)系投資，為將來(lái)對(duì)方的讓步鋪路。正確錯(cuò)誤5、聞閘教授指出，競(jìng)爭(zhēng)策略建立在“我贏你輸”，或者“你贏我輸”的基礎(chǔ)上，談判成本高、風(fēng)險(xiǎn)、聞閘教授指出，競(jìng)爭(zhēng)策略建立在“我贏你輸”，或者“你贏我輸”的基礎(chǔ)上，談判成本高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大。相對(duì)比較大。正確錯(cuò)誤6、聞閘教授指出，“共分一塊餅”是合作策略的特點(diǎn)。、聞閘教授指出，“共分一塊餅”是合作策略的特點(diǎn)。正確錯(cuò)誤7、聞閘教授指出，就

3、談判策略來(lái)說(shuō)，搶占優(yōu)勢(shì)首先是讓對(duì)方為談判投入精力和期望，提高對(duì)方的談、聞閘教授指出，就談判策略來(lái)說(shuō)，搶占優(yōu)勢(shì)首先是讓對(duì)方為談判投入精力和期望，提高對(duì)方的談判成本。判成本。正確錯(cuò)誤8、聞閘教授指出，競(jìng)爭(zhēng)談判除了搶占制高點(diǎn)之外，還要獲得對(duì)方盡可能多的情報(bào)。、聞閘教授指出，競(jìng)爭(zhēng)談判除了搶占制高點(diǎn)之外，還要獲得對(duì)方盡可能多的情報(bào)。正確錯(cuò)誤9、聞閘教授指出，當(dāng)目標(biāo)直接、孤立、量化時(shí)，往往會(huì)采取競(jìng)爭(zhēng)策略。、聞閘教授指出，當(dāng)目標(biāo)直接、孤立、量化時(shí)，往

4、往會(huì)采取競(jìng)爭(zhēng)策略。錯(cuò)誤1818、聞閘教授指出，我不說(shuō)話，你說(shuō)完了我提個(gè)問(wèn)題再請(qǐng)你說(shuō)，你說(shuō)的滔滔不絕、很興奮、很自、聞閘教授指出，我不說(shuō)話，你說(shuō)完了我提個(gè)問(wèn)題再請(qǐng)你說(shuō)，你說(shuō)的滔滔不絕、很興奮、很自信，這時(shí)候我顯得很誠(chéng)懇，這些都是誠(chéng)懇戰(zhàn)術(shù)。信，這時(shí)候我顯得很誠(chéng)懇，這些都是誠(chéng)懇戰(zhàn)術(shù)。正確錯(cuò)誤1919、聞閘教授指出，妥協(xié)談判既簡(jiǎn)單又公平，雙方各有所得、各讓一步，不需要像競(jìng)爭(zhēng)那樣強(qiáng)烈的、聞閘教授指出，妥協(xié)談判既簡(jiǎn)單又公平，雙方各有所得、各讓一步，

5、不需要像競(jìng)爭(zhēng)那樣強(qiáng)烈的愿望，也不可能像合作那樣有一種熱情的期待，在某種意思來(lái)說(shuō)就是“懶人”的辦法。愿望，也不可能像合作那樣有一種熱情的期待，在某種意思來(lái)說(shuō)就是“懶人”的辦法。正確錯(cuò)誤2020、聞閘教授指出，妥協(xié)往往是第二步的策略，當(dāng)合作不可能，關(guān)系已經(jīng)惡化，結(jié)果卻不能不要、、聞閘教授指出，妥協(xié)往往是第二步的策略，當(dāng)合作不可能，關(guān)系已經(jīng)惡化，結(jié)果卻不能不要、時(shí)間精力有限，希望迅速有效的解決問(wèn)題時(shí)，一般選擇妥協(xié)策略。時(shí)間精力有限，希望迅速有

6、效的解決問(wèn)題時(shí)，一般選擇妥協(xié)策略。正確錯(cuò)誤2121、聞閘教授指出，妥協(xié)的時(shí)機(jī)是，從“小妥協(xié)”開始，善于“讓步”，用提議表示立場(chǎng)，不要逼、聞閘教授指出，妥協(xié)的時(shí)機(jī)是，從“小妥協(xié)”開始，善于“讓步”，用提議表示立場(chǎng)，不要逼得太急也不要太快收?qǐng)?。得太急也不要太快收?qǐng)?。正確錯(cuò)誤2222、聞閘教授指出，相比合作策略，采取競(jìng)爭(zhēng)策略的雙方都更注重關(guān)系和成果。、聞閘教授指出，相比合作策略，采取競(jìng)爭(zhēng)策略的雙方都更注重關(guān)系和成果。正確錯(cuò)誤2323、聞閘教授

7、指出，妥協(xié)的主要精神在于追求公平合理。、聞閘教授指出，妥協(xié)的主要精神在于追求公平合理。正確錯(cuò)誤2424、聞閘教授指出，讓步是有難度的，讓步要給人有一種委曲求全之感，但是應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，了解何、聞閘教授指出，讓步是有難度的，讓步要給人有一種委曲求全之感，但是應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，了解何時(shí)該贏、何時(shí)該輸才是掌握了談判的精髓。時(shí)該贏、何時(shí)該輸才是掌握了談判的精髓。正確錯(cuò)誤2525、聞閘教授指出，相比合作策略，采取競(jìng)爭(zhēng)策略的雙方都以彼此相容、追求共同目標(biāo)為談