tcl電腦藍海策略

1、TCLTCL電腦電腦以細分和區(qū)隔化品牌策略以細分和區(qū)隔化品牌策略闖出過度藍海闖出過度藍海有一種主流的觀點認(rèn)為，2005年的PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是帝國斜陽，摩爾定律的逐漸失效，價格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)的日益慘烈，無疑使整個行業(yè)的發(fā)展面臨前所未有的困境。整體利潤的不斷稀釋，使整個PC行業(yè)已經(jīng)掙扎于邊際負(fù)利潤的臨界點。而另一種稍顯邊緣的觀點則認(rèn)為，PC雖已不復(fù)當(dāng)年之盛世，但也不會沒落，PC會成為一種穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，值得長期耕耘。當(dāng)2005年年底，聯(lián)想和HP的PC收

2、入及利潤都相當(dāng)可觀的消息傳來時，似乎又為這種觀點提供了充實的佐證。TCL電腦的看法顯然也屬于后者，而且，在借鑒手機、汽車等行業(yè)由標(biāo)準(zhǔn)化向細分化轉(zhuǎn)變的必然發(fā)展歷程之后，TCL果斷提出“PC也要分男女”的觀點。于是，當(dāng)其他PC廠商在為同質(zhì)化破局一再高舉價格屠刀時，TCL以唯美個性演繹極致的女性電腦在細分市場上另辟蹊徑。2005年3月8日，TCL向全國100多家媒體率先發(fā)布了全球第一臺完全針對女性用戶的臺式PC“SＨＥ”，在市場上一炮走紅……

3、第二節(jié)第二節(jié)TCLTCL的對策的對策然而，就是在一片價格戰(zhàn)的重圍中，有一個品牌卻開始突圍了。在過去的2004年里，TCL的PC銷量比2003年度增長了18.1%，更加令人驚奇的是，其營業(yè)利潤竟然增加了90.5%。如果按照2003年TCL的PC業(yè)務(wù)盈利3000多萬元來推算，2004年TCL的盈利保守估計也有6000多萬元。這可以說是2004年度PC市場一大異樣風(fēng)景。要知道，從2003年開始，許多PC廠商的毛利率已經(jīng)下降到5%～10%，許多

4、大廠商甚至無利或虧本經(jīng)營。為什么TCL可以在價格戰(zhàn)的重圍中突圍而出？從實際分析來看，TCL全新的細分化創(chuàng)新價值戰(zhàn)略確已初見成效。其基本思路就是：跳出產(chǎn)品同質(zhì)化及價格戰(zhàn)嚴(yán)重的過渡競爭泥潭，深入發(fā)掘用戶的個性化需求，從中找出有價值的細分市場。“如何破局過度競爭的泥潭呢？問題還是要回到原點上去考慮：既然‘技—工—貿(mào)’是企業(yè)發(fā)展的基本形態(tài)，如果有辦法突破純粹的‘貿(mào)’，在‘技—工’上面創(chuàng)造價值，是否就可以構(gòu)筑企業(yè)的競爭壁壘，形成新的競爭優(yōu)勢呢！T

5、CL電腦的細分化創(chuàng)新價值戰(zhàn)略就是著眼于‘技—工’上的突破：ID創(chuàng)新、價值創(chuàng)新、市場創(chuàng)新”在TCL電腦看來，當(dāng)前的PC產(chǎn)業(yè)已處于普及期向細分期的轉(zhuǎn)型階段，人們更加注重的是通過購買差異化產(chǎn)品滿足差異化感知體驗。如果誰利用細分化進行創(chuàng)新，先一步從同質(zhì)化競爭中跳出來，誰就將成為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)走出困局的領(lǐng)先者，隨之也將推動整個行來的變局。消費群之變消費群之變——家庭電腦到個人電腦市場的轉(zhuǎn)變家庭電腦到個人電腦市場的轉(zhuǎn)變除了產(chǎn)業(yè)因素之外，推動TCL進行細分