“邵陽酒莊”母親節(jié)情感營銷活動方案.

1、“邵陽酒莊”母親節(jié)情感營銷活動方案“邵陽酒莊”母親節(jié)情感營銷活動方案活動時間活動時間年4月21日——5月8日活動區(qū)域活動區(qū)域漯河市區(qū)漯河市區(qū)一、活動背景一、活動背景“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產(chǎn)品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動，但由于影響范圍有限，效果平平。為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽酒莊”知名度，增進消

2、費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒漯河目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“邵陽酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。二、活動目標二、活動目標（一）提高“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。（二）提高“邵陽酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。三、活動亮點三、活動

3、亮點1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。、爭取首位效應，制造社會熱門話題。在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多?！吧坳柧魄f”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值。2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。、迎合目標消費群心理，滿足情感需求?！吧坳柧魄f

4、”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)?！吧坳柧?月5日~8日，日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月5日~

5、8日，日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁5月6日~8日，日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”

6、當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。（二）（二）、活動執(zhí)行期、活動執(zhí)行期經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。時間：時間：5月8日內(nèi)容：內(nèi)容：1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”DM單頁，提醒目標消費者采取慶祝“母親節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動

7、內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當日晚