萬興隆姜汁飲料招商計劃書

1、,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,萬興隆系列飲品全國招商計劃書,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,前言 為了達到快速鋪貨到全國、快速回籠資金的目的，建議在6月份召開一次全國性的招商大會。 為此，特制定本招商大會計劃書，以幫助萬興隆姜汁系列飲品全國招商大會順利、成功召開。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,第一部分招商會目標本次招商會，我們希望至少能夠?qū)崿F(xiàn)回款：4100萬元,,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,問題如何實現(xiàn)

2、4100萬元的回款？,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,招數(shù)會目標分解我們把招數(shù)會目標分解為兩塊： 重點市場：浙江、江蘇、四川、福建 非重點市場：全國其他市場,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,關(guān)鍵 本次招數(shù)會能否成功的關(guān)鍵是： 重點市場至少要邀請到縣級市級別的經(jīng)銷商，而其他市場至少要邀請到地級市級別的經(jīng)銷商。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,根

3、據(jù)最新的全國行政區(qū)劃，重點市場的縣級市及以上行政單位中，浙江有65個，江蘇有94個，四川有49個，廣東有98個，按照每個行政單位至少1家經(jīng)銷商計算，本次招數(shù)會應(yīng)邀請到65＋94＋49＋98＝306家經(jīng)銷商。 全國其他市場，每個地級市至少邀請到1家經(jīng)銷商計算，本次招數(shù)會其他市場應(yīng)邀請到459家經(jīng)銷商（全國其他市場有459個地級行政單位）。本次招數(shù)會應(yīng)邀請到的經(jīng)銷商數(shù)量：306＋459＝765家,萬興隆姜汁飲料招商計

4、劃書,考慮到我們?nèi)f興隆的銷售隊伍剛剛組建，把邀請經(jīng)銷商的數(shù)量適當放低，但邀請到的經(jīng)銷商數(shù)量不能低于下列標準：重點市場：300家 其他市場：300家,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,要求 按照保守的標準要求，重點市場簽約率必須保證在40％以上，其他市場簽約率必須保證在30％以上，以平均每家經(jīng)銷商拿貨20萬元計算：重點市場：300家×40％＝120家其他市場：

5、 300家×30％＝90家回款計算210家×20萬元＝4100萬元,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,第二部分招商會籌備,,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,要達到上述招商會的目標，必須認真做好前期籌備工作，我們把招商會的前期籌備工作分為三個階段來進行。 招 商 市場摸排階段 會 前期準備階段 籌 會議籌備階段 備,,,

6、,,,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,市場摸排階段 本階段的主要任務(wù)： 1、尋找參會經(jīng)銷商； 2、聯(lián)系相關(guān)媒體參會人員；本階段的時間要求：5月31日前完成。,,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,1、尋找經(jīng)銷商 工作目標：重點市場每個縣市盡量保證至少1家經(jīng)銷商，其他市場每個地市至少1家經(jīng)銷商。 工作方法：人員一對一上門、

7、食品交易會及招商廣告宣傳。 人員裝備：公司招商政策正式文件、一套招商談判技巧等。 其他支持：食品交易會展臺設(shè)計、招商廣告、物料等由公司負責。,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,各地經(jīng)銷商的尋找標準黑龍江20 吉 林13遼 寧18

8、 內(nèi)蒙古16北 京18 天 津18河 北23

9、 山 西14新 疆15 上 海19寧 夏8

10、 青 海11西 藏7 四 川31重 慶22

11、 貴 州13云 南27 廣 西20湖 南18

12、 湖 北16河 南23 山 東20江 蘇94

13、 安 徽20浙 江65 江 西15廣 東98

14、 福 建49,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,2、聯(lián)系相關(guān)媒體 主要分為兩個部分：一是招商會相關(guān)信息的發(fā)布媒體，二是參加招商會的合作媒體。 一、招商會信息發(fā)布媒體：本次招商會需要做前期的宣傳造勢，以提高影響力，具體建議在后面闡述。

15、 二、參加招商會的合作媒體：建議同時邀請與我們已有合作或即將合作的媒體及相關(guān)媒體代理公司參加，以擴大影響力并增強經(jīng)銷商信心。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,前期準備階段 本階段的主要內(nèi)容： 1、確定會議時間； 2、發(fā)送邀請函； 3、前期媒體造勢； 4、重新制定招商政策。,,,,

16、萬興隆姜汁飲料招商計劃書,1、確定會議時間 建議：本次招商會時間定在6月18日，如有變動，要求必須在5月中旬前確定。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,2、發(fā)送邀請函 給所有有意向參加招商會的經(jīng)銷商發(fā)送邀請函。 時間：6月10日前，必須將全部邀請函發(fā)送到所有有意向來參加本次招商會的經(jīng)銷商，并確定最終參加人數(shù)。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,3、前期媒體造勢 專業(yè)媒體：建議5月底、6月

17、初在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》投放招商廣告，其中： 《中國經(jīng)營報》2期， 《銷售與市場》1期。 地方媒體：為了擴大影響力，建議選擇重點市場的主流報紙，在5月的最后一周和6月的第一周，各投放一次招商廣告。部分特殊的地級重點市場，可根據(jù)情況投放。 其他：在正在播放的電視廣告上，以滾動字幕的形式，發(fā)布招商信息。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,4、制定招商政策 結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，對招商政策進行適當調(diào)整，鑒于

18、公司首次招商，為擴大產(chǎn)品覆蓋面，建議適當降低代理門檻，適度增加優(yōu)惠政策，以便給參加會議的經(jīng)銷商一個驚喜。 招商政策制定的時間，要求在5月31日前確定。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,會議籌備及開展階段 本階段的主要內(nèi)容： 1、會場租賃； 2、確定到場人數(shù)； 3、會議物料設(shè)計準備；4、會場布置； 5、娛樂聯(lián)系； 6、人員安排； 7、其他準備； 8、會議內(nèi)容；

19、 9、會議流程。,,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,1、會場租賃 在5月31日前，確定會議舉辦的會場，建議會場至少能容納500人以上。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,2、確定到場人數(shù) 在6月10日前，必須再次打電話或登門向經(jīng)銷商確認，是否到場以及到場人數(shù)。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,3、會議物料設(shè)計、準備 在5月31日前將所需物料設(shè)計完畢，并在會議開始前一周安裝、布置。 包括：

20、易拉寶、展架、海報、噴繪、背景噴繪、宣傳單頁、邀請函、招商手冊、條幅、宣傳扇子、水杯、指示牌等。 注：已有物料可繼續(xù)使用。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,4、會場布置 從6月10日開始，對會場進行布置。會場風格必須符合萬興隆的品牌個性，即：輕松、健康、傳統(tǒng)。內(nèi)容包括： 會場布置：背景噴繪、產(chǎn)品陳列、易拉寶擺放、海報張貼、設(shè)備調(diào)試（電腦、投影儀、電視、音響、話筒、插板）、橫幅、媒體列席牌等。

21、走道、通道布置：接待臺、指示牌設(shè)置、海報和易拉寶等展示。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,5、娛樂聯(lián)系 建議在本次招商會上增加相關(guān)的娛樂、互動活動，以活躍現(xiàn)場氣氛，提高經(jīng)銷商的積極性。相關(guān)事宜，必須在6月10日前確定，相關(guān)娛樂內(nèi)容在后門闡述。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,6、人員安排 本次會議，各區(qū)域市場的相關(guān)人員必須對各自市場的經(jīng)銷商進行全程跟蹤服務(wù)，同時，為順利完成本次招商會，每個市場、每個人員都必須確定需要

22、完成的任務(wù)量（任務(wù)量的制定可參考之前的經(jīng)銷商邀請數(shù)量圖）。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,7、其他準備 本次會議要盡量做到細致、周到，各個方面都要盡量考慮完備。包括經(jīng)銷商入住酒店的預(yù)定、宴會預(yù)定、車輛準備、參觀事宜的安排等，都必須在6月10日前確定并準備好。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,8、會議內(nèi)容 本次會議由行政副總×××主持。 1、行政副總自我介紹并致歡迎詞；

23、 2、唐玉生董事長致詞； 3、營銷副總講解萬興隆姜汁飲料整體營銷傳播策略。 4、財務(wù)總監(jiān)闡述萬興隆招商政策； 5、中間穿插娛樂、互動活動。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,8、會議內(nèi)容 6、媒體代表發(fā)言； 7、經(jīng)銷商提問； 8、部分經(jīng)銷商集中簽約； 9、簽約經(jīng)銷商與唐董事長合影； 10、答謝晚宴； 11、晚間集體娛樂活動；

24、 12、次日組織旅游觀光。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,娛樂互動活動（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎 為了增加會議的互動性，活躍會場氣氛，建議在品牌策略講解之后，開展一個腦筋急轉(zhuǎn)彎的娛樂互動活動，由主持人出題，選擇現(xiàn)場的經(jīng)銷商回答，答對者有獎勵，獎品建議價值為100～200元之間的禮品，現(xiàn)場發(fā)送。持續(xù)時間控制在10分鐘左右，平均大約4～6個題目。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,娛樂互動活動（2）：抽獎 在媒體代表發(fā)言之后

25、，建議再開展一次娛樂互動活動，內(nèi)容為現(xiàn)場抽獎。會議開始前，對每個座位進行編號，并標注在其桌椅上，依據(jù)每個座位號抽獎，抽中的號碼贈送相關(guān)禮品，建議禮品價值在40～60元之間，共抽出5～8名中獎?wù)?，現(xiàn)場發(fā)送獎品。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,答謝晚宴說明 在答謝晚宴上，建議安排簽約數(shù)量靠前的經(jīng)銷商與唐玉生董事長同桌共進晚餐。 在宴會大廳，建議安排一些娛樂表演，表演內(nèi)容建議：小魔術(shù)、歌伴舞、花燈、相聲

26、、小品、歌曲演唱等。 注：建議盡量安排公司員工、經(jīng)銷商及媒體人士表演，適當邀請專業(yè)人員演出。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,其他說明 建議在會議入場時，參會人員可憑邀請函領(lǐng)取一個禮包，禮品包括：萬興隆扇子、杯子、廣告片光碟、宣傳冊、精美臺歷、掛歷及其他小禮品。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,9、會議流程 本次招商會，從下午2點30分開始，到下午5點40分結(jié)束，持續(xù)時間約為3小時10分鐘

27、，相關(guān)內(nèi)容的流程及時間安排如下：,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,.,14：30－14：35,行政副總致詞,唐董事長致詞,,14：35－14：40,品牌策略講解,娛樂互動活動,招商政策闡述,媒體代表發(fā)言,娛樂互動活動,經(jīng)銷商提問,集體現(xiàn)場簽約,與董事長合影,答謝晚宴,,,,,,,,,,14：40－15：30,15：30－15：45,15：45－16：15,16：15－16：20,16：20－16：30,16：30－17：00,17：00－1

28、7：30,17：30－17：40,晚間集體娛樂,,次日旅游觀光,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,第三部分會 后 跟 進,,,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,會后跟進主要包括三方面內(nèi)容 1、訂單跟進； 2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計； 3、日常聯(lián)系； 4、產(chǎn)品配送；

29、 5、客情維護。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,1、訂單跟進 業(yè)務(wù)代表在會后必須馬上清理訂單，將訂貨經(jīng)銷商分類；對于訂貨量大的客戶必須加強跟蹤服務(wù)，對于訂貨量小的客戶也要通過信函、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式加強聯(lián)絡(luò)，確保訂單的最大實現(xiàn)。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計 會后相關(guān)部門必須對邀請人員、到會人員、訂貨客戶、訂貨數(shù)量、經(jīng)銷商分布、訂貨量分布等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，為下步

30、貨物配送、廣告宣傳、區(qū)域劃分、招商政策調(diào)整等重要工作提供準確依據(jù)。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,3、日常聯(lián)系 銷售部門、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等應(yīng)利用節(jié)假日、經(jīng)銷商生日及重要活動等契機，加強與經(jīng)銷商的溝通和聯(lián)系，遇公司及所在地重大活動時（如菜花節(jié)），也可邀請經(jīng)銷商參加。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,4、產(chǎn)品配送 根據(jù)訂單及時組織產(chǎn)品生產(chǎn)和配送，銷售部門要根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等資料提前做好與鐵路、公路、快遞等部門的接洽和聯(lián)

31、系，產(chǎn)品發(fā)送后要及時跟蹤查詢產(chǎn)品運輸信息，確保產(chǎn)品快速、安全的運到銷售點并及時上市銷售。,,萬興隆姜汁飲料招商計劃書,5、客情維護 區(qū)域經(jīng)理要組織所屬業(yè)務(wù)員定期進行客戶走訪，認真傾聽、記錄經(jīng)銷商的意見、建議、呼聲甚至抱怨，了解產(chǎn)品銷售情況、庫存數(shù)量、陳列狀況、銷售渠道、顧客反應(yīng)等信息并及時向公司反饋，及時為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品補貨、陳列指導、意見反應(yīng)、貨款收取等方面的服務(wù)，努力提高經(jīng)銷商及顧客的滿意程度。,,萬興隆姜汁飲料招商計