國(guó)內(nèi)大型設(shè)計(jì)單位海外市場(chǎng)開拓之簡(jiǎn)析(doc)

1、從淺藍(lán)走向深藍(lán)從淺藍(lán)走向深藍(lán)——國(guó)有大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)海外市場(chǎng)開拓之簡(jiǎn)析前言：前言：上世紀(jì)90年代，我國(guó)政府提出了“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)跨出國(guó)門，到更廣闊的市場(chǎng)中鍛煉自己，在更市場(chǎng)化、更開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中調(diào)整企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和資源優(yōu)化配置，按照市場(chǎng)需求完善企業(yè)發(fā)展模式，并獲得更多的市場(chǎng)機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下，近年來，國(guó)內(nèi)不少知名企業(yè)，包括建筑施工、石化、水泥、電力、成套設(shè)備等企業(yè)，已積極地投身于海外市場(chǎng)開拓中，不少企業(yè)已取得了較好的經(jīng)濟(jì)效

2、益，并且在一些國(guó)家和地區(qū)已樹立了一定的影響力。然而，國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)獨(dú)立開拓國(guó)際市場(chǎng)的案例尚屬鳳毛麟角，大部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)作為項(xiàng)目總承包單位的設(shè)計(jì)分包走向國(guó)際市場(chǎng)，部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)靠援外項(xiàng)目取得了一些海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，而真正憑借自身的設(shè)計(jì)實(shí)力，在海外建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性取得一席之地的設(shè)計(jì)企業(yè)則少之又少。筆者在一家國(guó)有大型建筑設(shè)計(jì)單位從事海外業(yè)務(wù)開拓工作，本單位多年來通過“借船出?！钡确绞?，積累了一些海外項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。近年來，我們一方面響應(yīng)國(guó)家

3、“走出去”政策的號(hào)召，另一方面因?yàn)閰⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、不斷開拓海外市場(chǎng)是我國(guó)企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以我們加大了海外市場(chǎng)開拓力度，采取了一系列措施，主動(dòng)“造船出?！薄Ｍㄟ^近幾年的經(jīng)歷，對(duì)開拓海外市場(chǎng)有一些切身體會(huì)與心得，特撰寫本文以交流經(jīng)驗(yàn)，并望獲得一些批評(píng)與指點(diǎn)。1.開拓海外市場(chǎng)的開拓海外市場(chǎng)的必要性必要性經(jīng)濟(jì)全球化是由具有全球化戰(zhàn)略的跨國(guó)公司率先提出，跨國(guó)公司的全球化戰(zhàn)略，是從生產(chǎn)要素、市場(chǎng)、多種資源總優(yōu)化配置角度提出來。我國(guó)的“

4、走出去”戰(zhàn)略框架從1998年起逐漸清晰，以利用兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源作為核心?！白叱鲇幸恍┍３种】禒顩r，甚或蓬勃發(fā)展的新興市場(chǎng)。而部分地區(qū)的暫時(shí)繁榮也將會(huì)依循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律而面臨著一段時(shí)期的冷淡。我們需要具有戰(zhàn)略目光，要能未雨綢繆、有預(yù)見性地制訂目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，而不能局限于計(jì)較當(dāng)前利益的得失。在經(jīng)濟(jì)生活日益國(guó)際化的背景下，企業(yè)與海外市場(chǎng)的聯(lián)系越來越緊密。尤其是當(dāng)中國(guó)加入WTO后，國(guó)外企業(yè)不斷涌進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)烈的沖擊擠壓，我們

5、在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中必須走出去，到更為廣闊的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。海外不僅僅是市場(chǎng)，更是我們眼界、能力、人才等全面培養(yǎng)和發(fā)展的重要平臺(tái)和基礎(chǔ)！企業(yè)僅僅以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為生存發(fā)展空間的時(shí)代已然過去，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)、拓展企業(yè)市場(chǎng)范圍，在國(guó)際大舞臺(tái)有所建樹，并以此為推力，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)模式，提高生產(chǎn)效率和效益，是全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的必然選擇。2.開拓海外市場(chǎng)的可行性開拓海外市場(chǎng)的可行性我們可以從外部環(huán)境和內(nèi)部條件兩個(gè)方面來分析“走出去”的可行性。從

6、外部環(huán)境來看，我們具備政治、經(jīng)濟(jì)、外交三方面的良好條件。我國(guó)本身就是發(fā)展中國(guó)家，長(zhǎng)期以來我們和發(fā)展中國(guó)家團(tuán)結(jié)一致，在政治上、外交上、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域我們都取得很大成果，一方面是發(fā)展中國(guó)家支持了我們?cè)诼?lián)合國(guó)的席位，另外我們給發(fā)展中國(guó)家提供了力所能及的經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助。這種良好的關(guān)系，給我們開展國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的政治外交環(huán)境。其次，多年來我國(guó)以引進(jìn)為主，通過引進(jìn)外國(guó)的資金、技術(shù)、人才、管理經(jīng)驗(yàn)等，使我們的產(chǎn)品、技術(shù)、管理水平得到