手機(jī)南寧市場整體營銷方案案

1、1夏新手機(jī)南寧市場整體營銷方案夏新手機(jī)南寧市場整體營銷方案一、一、前言前言隨著我國WTO的加入，南博會的召開，使中國的IT產(chǎn)業(yè)取得了較大的發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點，特別是廣西，IT產(chǎn)業(yè)已成為了二十一世紀(jì)的主流產(chǎn)業(yè)。各地手機(jī)產(chǎn)品的競爭模式各不相同，以拉動本地區(qū)域的經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展。做影碟機(jī)起家的夏新電子公司，于1981年5月在中國廈門成立，是廈門市第一家中外合資企業(yè)。原來的“廈新”到今天的“夏新”，不僅僅是一個字的改變，它更意味

2、著一個企業(yè)從跳躍式成長到穩(wěn)定成長的轉(zhuǎn)變；從單一產(chǎn)品領(lǐng)域到以3C為核心的多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變；從立足于廈門本地到放眼全國，乃至進(jìn)軍海外的轉(zhuǎn)變。在這諸多的轉(zhuǎn)變中，每一個都充滿著變數(shù)和陷阱，同時也都孕育著希望和未來。夏新電子是一家具有雄厚科技創(chuàng)新實力的國際化電子企業(yè)，目前主營消費類通訊、數(shù)字視音頻及IT產(chǎn)品，已形成手機(jī)、家用系統(tǒng)、便攜系統(tǒng)、電子裝備、通信、IT等六大事業(yè)部產(chǎn)品體系，逐漸完成從傳統(tǒng)影音企業(yè)向3C（ComputerCommunic

3、ationConsumerElectronics）融合的綜合電子企業(yè)的轉(zhuǎn)型。六大事業(yè)部體系從開發(fā)、采購、生產(chǎn)到銷售都已實現(xiàn)在同一網(wǎng)絡(luò)平臺下的專業(yè)化操作，通過ERP系統(tǒng)實現(xiàn)高效率和低成本的運(yùn)作，研制生產(chǎn)出多種具有競爭力和市場潛力的時尚科技精品?？陀^事實表明，廣西的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，IT產(chǎn)業(yè)的同步是至關(guān)重要的。國家實行利民的提高工民的消費者水平政策，使消費者有了更大的消費能力，這樣更有利于IT業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間。據(jù)有關(guān)資料預(yù)測，到2015

4、年將是我國IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展的階段。由此可見，IT業(yè)目前在我國，特別是在廣西巨有強(qiáng)大的市場開發(fā)潛力。本方案就是針對夏新手機(jī)各種不同的經(jīng)營狀況進(jìn)行診斷、策劃，對新項目的開發(fā)提出可行性的措施。夏新手機(jī)今后的發(fā)展研究一條較科學(xué)有效的思路。3統(tǒng)計，擬新上手機(jī)生產(chǎn)項目的企業(yè)超過40家，各大品牌間正在圍繞著市場與利潤展開新一輪的激戰(zhàn)。4、手機(jī)市場秩序有待規(guī)范手機(jī)市場秩序有待規(guī)范現(xiàn)有的手機(jī)市場還是相當(dāng)不成熟的，秩序混亂，存在極大的不穩(wěn)定性。而國家也相

5、應(yīng)的在近期推出相關(guān)的政策法規(guī)，如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》、《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等，對于眾多圖謀手機(jī)市場高利潤率的廠商來說，能否獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的手機(jī)牌照，是取得手機(jī)市場準(zhǔn)入的先決條件?？梢哉f，手機(jī)行業(yè)正朝著規(guī)范化的方向發(fā)展。5、手機(jī)發(fā)展的大致方向與趨勢手機(jī)發(fā)展的大致方向與趨勢按照手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢來說，手機(jī)功能智能化、拍照手機(jī)的像素越來越高、更加注重外觀設(shè)計、定制手機(jī)全面鋪開、雙模手機(jī)將進(jìn)入市場。

6、（二）（二）微觀因素微觀因素1、企業(yè)本身實力企業(yè)本身實力夏新電子是一家股份制上市公司（股票代碼600057），目前主營手機(jī)、小靈通、家庭影院、傳真機(jī)、MP3、筆記本電腦、汽車電子等消費類通訊、數(shù)字視聽及IT等3C融合的產(chǎn)品。2003年，公司已實現(xiàn)銷售收入68.17億元，比去年同期增長了51.94%；凈利潤6.14億元，比去年同期增長8.56%。公司是全國企業(yè)500強(qiáng)、中國電子百強(qiáng)、中國科技100強(qiáng)榜首、2003年深滬兩市1243家上市公

7、司競爭力第二。2、品牌知名度、美譽(yù)度品牌知名度、美譽(yù)度夏新品牌手機(jī)，對于國內(nèi)市場而言，有一定的知名度，但不是很高。相對于國外品牌而言，起知名度、美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及諾基亞、三星、摩托羅拉等國外手機(jī)巨頭，但相對于國內(nèi)品牌而言，夏新還是有相當(dāng)知名度的，能與國內(nèi)一流品牌如波導(dǎo)、TCL等相媲美，但由于夏新手機(jī)相對還是一個較為新興的品牌，在消費者心目中還沒建立較高的美譽(yù)度，從而影響到品牌的親和力和凝聚力。（三）（三）本?。▍^(qū)）手機(jī)消費形勢本?。▍^(qū)）手機(jī)

8、消費形勢1、消費能力資料顯示：2003年廣西城市居民人均消費支出5763.5元，比去年同期增長6.5%。比全國平均水平的6510.9元少747.4元，低11.5%。在全國31個省、市、區(qū)中排第15位，在西部12省區(qū)中列第三。2003年廣西城市居民人均可支配收入為7785.0元，比上年同期年增長6.4%，與全國平均水平8472.2元相比，少687.2元，低8.1%。在全國三十一個?。▍^(qū)、市）中排第11位?？梢钥闯?，廣西經(jīng)濟(jì)水平較低于全國水

9、平，消費能力較低，但隨著中國東盟博覽會的舉辦已帶跑廣西經(jīng)濟(jì)全面提速，消費能力將有所提高，為手機(jī)消費提供了一個良好的基礎(chǔ)。2、消費偏好、消費偏好基于廣西的經(jīng)濟(jì)水平較低所以在手機(jī)消費上，實用性成為消費者考慮的首要因素，多數(shù)消費者要求能打接電話就可以了，也就是較為低端的產(chǎn)品，當(dāng)然這是三四級市場的情況，一二級市場需求仍是以中高端產(chǎn)品為主。3、國產(chǎn)品牌構(gòu)成、國產(chǎn)品牌構(gòu)成我國的手機(jī)生產(chǎn)制造起步于1999年。當(dāng)年國產(chǎn)品牌手機(jī)銷量只占全國市場的2%左右