每日c夏季促銷策劃

1、1鮮的每日鮮的每日C夏季促銷策劃夏季促銷策劃內(nèi)容摘要：內(nèi)容摘要：本策劃通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)、果汁飲料市場(chǎng)以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日C在重慶市場(chǎng)的促銷目標(biāo)。為達(dá)到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴(kuò)大知名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體以及認(rèn)真耕作終端。以此同時(shí)，還運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系以及成立會(huì)員俱樂(lè)部等手段來(lái)配合。最終達(dá)到進(jìn)一步宣傳每日C的“健康、時(shí)尚”定位和培育顧客品牌忠誠(chéng)度的目的。關(guān)鍵詞鍵詞：每日C、健康時(shí)尚、經(jīng)銷

2、商、終端Contentsummary:ThisplanthatanalysesthebeveragemarketthefruitdrinkmarkettheconditionofsalesofMeiriChavemadepromotiongoalonthemarketinChongQingofMeiri.CFachievingthispurposeweholdthefirstChongQingyoungladyofvitaminChea

3、lthcompetitionindertoexppopularityFmthedestinycommunitycultivatetheterminalstationconscientiouslywithdistribut.Atthesametimeusetheadvertisementpersonalsellingpublicrelationsestablishmeanssuchasmembershipclubetc.fcooperat

4、ing.Atlastachievethegoalthatpropagatethe“healthyfashion“sofCtomakeareservationcultivatecustomersbrloyalpurposeofMeiriCfurtherfinally.keywds:Meiri’sC、Healthfashion、dealer、terminal緒論：2002年，每日C以梁詠琪為形象代言人，在許多城市舉行了“鮮的每日C城市健康舞

5、大賽”，通過(guò)這一活動(dòng)，每日C在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度，迅速提高了其在消費(fèi)者心目中的地位，同時(shí)也宣傳了其最重要的定位即“健康時(shí)尚”定位。為了在2003年的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤(rùn)或收益。1、市場(chǎng)環(huán)境分析33000多噸，平均銷售收入僅1000多萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。同時(shí)，我國(guó)飲料行業(yè)還存在著地區(qū)分布不合理的現(xiàn)象，年產(chǎn)量超過(guò)30

6、萬(wàn)噸的省市多數(shù)為東部沿海城市，廣大中西部地區(qū)豐富的資源沒(méi)有得到充分利用；農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)尚未開(kāi)拓，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)只有一些地產(chǎn)地銷的低檔飲料。1.2、果汁飲料市場(chǎng)分析在2002年，果汁飲料的消費(fèi)人群有所增加。對(duì)于果汁飲料市場(chǎng)，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已為眾多消費(fèi)者和企業(yè)所認(rèn)同，如“匯源”的“喝匯源果汁，走健康之路”，如“統(tǒng)一”的“多喝多漂亮”，以及梁詠琪代言的“(康師傅)鮮的每日C”，無(wú)不體現(xiàn)了這些特征。根據(jù)NCS的調(diào)查結(jié)

7、果，果汁飲料市場(chǎng)也呈現(xiàn)除壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。那么要想創(chuàng)造品牌的獨(dú)特差異，還應(yīng)該站在產(chǎn)品功能定位的角度上開(kāi)拓新思路。比如，迎合女性消費(fèi)者對(duì)口味、口感的享受型需求等。另外，推出系列化產(chǎn)品(純果汁、果汁飲料、水果飲料)能夠滿足不同收入階層消費(fèi)者的需求，特別是開(kāi)發(fā)性價(jià)比更高的產(chǎn)品系列，更能吸引大量中間階層的消費(fèi)者，達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)的目的。有專家預(yù)測(cè)：如果果汁飲料能夠?qū)崿F(xiàn)大眾化的價(jià)格和多樣化的口味，那么它將掀起繼