酒類(lèi)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、目錄第一章第一章摘要摘要………………………….………………...…...…….…....2一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式………………………………………………………………………….2第二章第二章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………..….4二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)…………………………………………………………….……..4三、產(chǎn)品

2、特性………………………………………………………….…………………………..5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接……………………………………………………………5五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5第三章第三章行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境…….……….…………….………….…………6一、市場(chǎng)環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)………………………

3、……………………………………………………7第四章第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)……………………………...……………….8一、銷(xiāo)售區(qū)域………………………………………………………………………………………8二、市場(chǎng)運(yùn)作方式…………………………………………………………………………………8三、渠道……………………………………………………………………………………………8四、銷(xiāo)售目標(biāo)…………………………………………………………………………………

4、……8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9第五章第五章促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透…………………………...….…………...….9一、主要促銷(xiāo)方式…………………………………………………………………………………9二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9三、口碑促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9四、聯(lián)合促銷(xiāo)………………

5、………………………………………………………………………9第六章第六章公司管理團(tuán)隊(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)…………………………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………………………………………………..10二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………………………..10三、外部支持……………………………………………………………………………………..11第七章第七章風(fēng)險(xiǎn)分風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………

6、.………….………11第八章第八章財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算…………………………………….……………12一、銷(xiāo)售背景……………………………………………………………………………………..12二、銷(xiāo)售預(yù)算……………………………………………………………………………………..12三、成本預(yù)算……………………………………………………………………………………..12四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………………..13五、利潤(rùn)預(yù)

7、算……………………………………………………………………………………..14老表酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)第2頁(yè)共15頁(yè)現(xiàn)在“老表酒”的銷(xiāo)售處在市場(chǎng)開(kāi)拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為300萬(wàn)元的貸款，用于下列目的：1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。2、增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。3、為了增加分銷(xiāo)渠道、區(qū)域銷(xiāo)售、銷(xiāo)售辦事處，等等。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)

8、系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。第二章第二章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)深圳實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷(xiāo)“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說(shuō)來(lái)，經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段。在中國(guó)的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來(lái)自四川瀘州，酒體配方源自“國(guó)窖.1573”特聘“國(guó)窖.1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國(guó)窖.1573”相媲美?！袄媳怼本频陌b來(lái)自景德鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)廠家，其工藝采用全國(guó)最先

9、進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí)，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“老表”這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。我們?cè)趯?duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了客觀審視和對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1）2004年度銷(xiāo)