如何寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？

1、南京航空航天大學(xué)劉益平 教授2015年5月,如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是指一無(wú)所有的，但具有創(chuàng)業(yè)熱情的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書(shū)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：計(jì)劃摘要、產(chǎn)品(服務(wù))與技術(shù)介紹、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策略生產(chǎn)制造計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃與投資分析 等部分,一、計(jì)劃摘要（執(zhí)行計(jì)劃） 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要

2、點(diǎn)，以求一目了然，以便評(píng)委（風(fēng)險(xiǎn)投資家）能在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。,在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5

3、)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。(6)企業(yè)的投資預(yù)算及分析。 注意：摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。,二、產(chǎn)品(服務(wù))與技術(shù)介紹,這是評(píng)委（風(fēng)險(xiǎn)投資家）最關(guān)心的第一個(gè)問(wèn)題，必須引起評(píng)委的興趣，使評(píng)委眼前一亮。產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的

4、品牌和專(zhuān)利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片、專(zhuān)利授權(quán)或其他介紹。,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（體現(xiàn)顧客價(jià)值）(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）(3) 企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利

5、、許可證，或與專(zhuān)利的發(fā)明人達(dá)成了哪些協(xié)議？（體現(xiàn)技術(shù)可行性）(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？（體現(xiàn)財(cái)務(wù)可行性）(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。,三、市場(chǎng)預(yù)測(cè),需求預(yù)測(cè)應(yīng)回答以下問(wèn)題：（1）市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？（2）需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？（3）新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？（4）需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何

6、？（5）影響需求都有哪些因素？,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)應(yīng)回答以下問(wèn)題：（1）市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？（2）是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？（3）本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？（4）本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？,四、營(yíng)銷(xiāo)策略 影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠

7、道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。,五、生產(chǎn)制造計(jì)劃,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；（2）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；（3）技術(shù)提升和設(shè)備更新計(jì)劃；（4）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 注意：在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：（1）企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設(shè)備情況如何？（2）怎樣

8、保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性？（3）設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商？（4）生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的？（5）供貨者的前置期和資源的需求量？（6）生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制？（7）物料需求計(jì)劃及其保證措施？（8）質(zhì)量控制的方法是怎樣的？,六、財(cái)務(wù)規(guī)劃與投資分析,（一）初始投資（現(xiàn)金流量）預(yù)算,初始投資,固定資產(chǎn)投資,無(wú)形資產(chǎn)投資,流動(dòng)資產(chǎn)投資,培訓(xùn)、開(kāi)辦費(fèi),,,,,（二）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量分析,經(jīng)營(yíng)

9、現(xiàn)金流量,經(jīng)營(yíng)開(kāi)支,銷(xiāo)售收入,稅費(fèi)支出,利潤(rùn)分配,,,,,,人工成本、原材料制造費(fèi)用、期間費(fèi)用等,,銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售價(jià)格等,,流轉(zhuǎn)稅、所得稅等,,每年的可供分配利潤(rùn)利潤(rùn)分配計(jì)劃等,（三）終結(jié)現(xiàn)金流量分析,終結(jié)現(xiàn)金流量,無(wú)形資產(chǎn)變價(jià),固定資產(chǎn)變價(jià),流動(dòng)資產(chǎn)變價(jià),稅費(fèi)支出,,,,,（四） 項(xiàng)目投資評(píng)價(jià),投資決策方法,非貼現(xiàn)法,貼現(xiàn)法,,,1、非貼現(xiàn)法非貼現(xiàn)法是指不考慮資金時(shí)間價(jià)值的項(xiàng)目投資決策方法。1）投資回收期每年?duì)I業(yè)凈現(xiàn)金流量

10、相等時(shí)：,投資回收期=,,原始投資額,每年凈現(xiàn)金流量,每年?duì)I業(yè)凈現(xiàn)金流量不相等時(shí)：,投資回收期=,,上年未收回額,當(dāng)年現(xiàn)金凈流量,累計(jì)現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份,－1+,決策方法：用預(yù)期投資回收期與期望投資回收期相比較。 預(yù)期投資回收期＞期望投資回收期 方案不可行 預(yù)期投資回收期＜期望投資回收期 方案可行優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：直觀(guān)、計(jì)算方便。 缺點(diǎn)：沒(méi)有考慮

11、資金時(shí)間價(jià)值；沒(méi)有考慮投資 回收期期滿(mǎn)后的現(xiàn)金流量；不能在不同 投資項(xiàng)目之間進(jìn)行比較。,2、貼現(xiàn)法 貼現(xiàn)法是指考慮資金時(shí)間價(jià)值的項(xiàng)目投資決策方法。1）凈現(xiàn)值,NPV=,,NCFt,(1+k)t,－C,凈現(xiàn)值（NPV）=未來(lái)報(bào)酬現(xiàn)值總額－原始投資現(xiàn)值,決策方法：NPV＞0 方案可行

12、 NPV＜0 方案不可行優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：考慮資金時(shí)間價(jià)值。 缺點(diǎn)：不能揭示不同投資方案可能達(dá)到的實(shí)際 際報(bào)酬率。,2）現(xiàn)值指數(shù),現(xiàn)值指數(shù)=,,未來(lái)報(bào)酬現(xiàn)值總額,原始投資現(xiàn)值,PI=,,NCFt,(1+k)t,÷C,決策方法： PI＞1 方案可行 PI＜1 方案不可行

13、優(yōu)點(diǎn)：考慮資金時(shí)間價(jià)值；能揭示不同投資方案 可能達(dá)到的實(shí)際報(bào)酬率。缺點(diǎn)：不能反映投資項(xiàng)目的絕對(duì)收益水平。,3）內(nèi)含報(bào)酬率內(nèi)含報(bào)酬率（也稱(chēng)內(nèi)部報(bào)酬率）是指使投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。,NPV=,NCFt,(1+IRR)t,－C=0,凈現(xiàn)值（NPV）=未來(lái)報(bào)酬現(xiàn)值總額－原始投資現(xiàn)值=0,,內(nèi)含報(bào)酬率的計(jì)算,,試算法作圖法,4）敏感性分析,7、其他內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹風(fēng)險(xiǎn)資本的推出計(jì)劃公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃