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1、五金工具產(chǎn)品出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的市場定位分析摘要:摘要:五金工具產(chǎn)品出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,單就商品的品質(zhì)而言,絕對是一次華麗的自由的轉(zhuǎn)身,可以走高端,也有許多的市場機(jī)會(huì)可以選。實(shí)際上并非如此。企業(yè)一旦轉(zhuǎn)內(nèi)銷就會(huì)陷入商戰(zhàn)的火海,可謂前程未卜。這不僅與市場競爭的激烈程度有關(guān),更與市場定位有著千絲萬縷的聯(lián)系,本文將結(jié)合我國五金工具產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀,對五金工具產(chǎn)品出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的市場定位進(jìn)行分析,主要包括企業(yè)定位和產(chǎn)品定位兩個(gè)單元,以期找到該類型企業(yè)
2、在國內(nèi)發(fā)展的曙光之機(jī)。關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞:五金工具產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場定位由于五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè),我國又具備充沛的廉價(jià)勞動(dòng)力資源,所以長期以來尤其是本世紀(jì)以來,我國坐穩(wěn)了五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的頭把交易。在華生產(chǎn)五金工具產(chǎn)品的企業(yè)不僅包括箭牌、科勒、安蒙、TOTO等高端生產(chǎn)廠家,也包括數(shù)以百計(jì)千計(jì)的中低端生產(chǎn)廠家。五金工具產(chǎn)品在這些矛盾的對抗體相互競爭中樣式不斷翻新,功能性工具不斷齊備。國內(nèi)消費(fèi)者在購買五金工具產(chǎn)品上可謂占盡先天
3、優(yōu)勢,選擇機(jī)會(huì)多,議價(jià)自由性大。然而,這對于要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的五金工具產(chǎn)品出口型企業(yè)而言,卻并不見得是一個(gè)好消息。一是,競爭對手多,即便是產(chǎn)品質(zhì)量略勝一籌,在短時(shí)間內(nèi)無論是銷售渠道還是規(guī)模也都無法與其形成對抗力,二是,市場環(huán)境復(fù)雜,間雜行政性元素,開創(chuàng)新的市場機(jī)會(huì)的機(jī)遇小。所以,五金工具產(chǎn)品出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須具備相當(dāng)?shù)钠橇?,相?dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力,相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)研能力,下定打持久戰(zhàn)的決心。一、企業(yè)定位一、企業(yè)定位1.地面定位目前,五金工具產(chǎn)品零銷售的主形式
4、為五金工具產(chǎn)品綜合商店銷售。這些綜合商店銷售的產(chǎn)品品種繁多、樣式繁多、更新?lián)Q代快。這些對于有一定產(chǎn)研能力的五金產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來講,適應(yīng)這樣的市場節(jié)奏可能并非難事,但是進(jìn)軍這些零售領(lǐng)域卻需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。第一,需要對同質(zhì)產(chǎn)品的式樣、主打類型、價(jià)格進(jìn)行深入調(diào)研,摸清批發(fā)商可能接受的價(jià)格范圍,消費(fèi)者偏好的樣式,為工具生產(chǎn)或改良做好充分準(zhǔn)備。第二,需要對綜合商店經(jīng)營者的進(jìn)貨渠道偏好、產(chǎn)品功能偏好、品牌偏好等與銷售人員的銷售行為進(jìn)行分析,為
5、產(chǎn)品的市場布局和推銷打下基礎(chǔ)。完成這兩點(diǎn),只能說完成了轉(zhuǎn)內(nèi)銷的基礎(chǔ)工作。之后還要進(jìn)行銷售隊(duì)伍的組建與培訓(xùn),銷售渠道的鋪設(shè)等等,這些工作說起來簡單,做起來卻十分復(fù)雜。單就銷售隊(duì)伍的組建來講,首先要進(jìn)行銷售人員的招聘,第二,要對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),宣導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)、公司文化、銷售技巧、銷售話術(shù)。完成這一系列的工作的結(jié)果只有一個(gè),就是該企業(yè)有可能進(jìn)入了五金工具產(chǎn)品綜合商店,與五金工具產(chǎn)品商店銷售的其他工具的廠商擁有了近乎平等的宣傳和銷售機(jī)會(huì)。但
6、是殺入紅海并不見得就獲得了生存的廣闊空間,筆者認(rèn)為,既然是大刀闊斧的轉(zhuǎn)變,不妨以現(xiàn)有的其他五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的銷售渠道為鑒,并與其相區(qū)別,創(chuàng)新銷售模式,開創(chuàng)新的市場。對于手工工具的開發(fā)要把握兩大原則,一是人性化,二是智能化。所謂人性化,是指工具設(shè)計(jì)要與人機(jī)工程學(xué)的相關(guān)理論相符合,第一,工具設(shè)計(jì)應(yīng)與人的手部健康相適宜,工具把手的形狀、長度、弧度應(yīng)符合手的結(jié)構(gòu)、手的大小、手的觸覺感知,第二,工具設(shè)計(jì)應(yīng)考慮色彩因素的影響,例如,設(shè)計(jì)螺絲,可
7、以根據(jù)不同的用途,為螺絲設(shè)定不同的顏色,使本來生硬的工具產(chǎn)品變的靈動(dòng)起來,不僅如此,還可作為調(diào)適品調(diào)適使用者的心情和應(yīng)用環(huán)境的格調(diào)。第三,工具設(shè)計(jì)應(yīng)考慮材質(zhì)。不同的五金工具因?yàn)槭褂铆h(huán)境的不同和使用對象的差異,應(yīng)考慮使用不同的材質(zhì)制造,或?qū)⒏鞣N材質(zhì)的優(yōu)勢相結(jié)合進(jìn)行組合型制造。所謂智能化,是指工具要更加減少人的體力或腦力投入,變使用工具為享受工具帶來的福利。以往的卡式鎖、感應(yīng)開關(guān)、自動(dòng)門、電子智能抽都是智能化工具的代表。結(jié)束語:結(jié)束語:本文
8、只是結(jié)合現(xiàn)時(shí)五金市場的競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢對五金工具產(chǎn)品出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位進(jìn)行了簡要的分析。要想準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位,還需考慮競爭定位和消費(fèi)者定位,需要分別制定產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象的差別化戰(zhàn)略,這是一個(gè)巨大而反復(fù)繁雜的工程。參考文獻(xiàn):參考文獻(xiàn):[1]楊帆.浙江五金企業(yè)的生存之路和取勝之道[J].科技信息2009年25期.[2]王春蘭.蘇州東琳五金的經(jīng)營策略研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊2012年9期.[3]佟哲盧華程.五金信息平
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