大學(xué)購物網(wǎng)推廣方案

1、大學(xué)大學(xué)購物網(wǎng)初期推廣方案物網(wǎng)初期推廣方案【推廣目標(biāo)】【推廣目標(biāo)】2個(gè)月之內(nèi)，至2011年7月底，實(shí)現(xiàn)日均訪問獨(dú)立IP2K，轉(zhuǎn)換率1%，即日均20單；網(wǎng)站PR值達(dá)到2。7個(gè)月之內(nèi)，至20011年12月底，實(shí)現(xiàn)日均訪問獨(dú)立IP2W，轉(zhuǎn)換率1%，即日均200單；網(wǎng)站PR值達(dá)到5?！就茝V理念】【推廣理念】1、不要垃圾流量，要相對(duì)精準(zhǔn)的流量。2、網(wǎng)上哪里有大學(xué)生出沒，我們就去哪里推廣。3、大學(xué)生關(guān)心什么，我們就制造什么噱頭。4、不求一口吃成胖子

2、，每天堅(jiān)持做推廣，簡單的事情重復(fù)做?！就茝V分析】【推廣分析】一、大學(xué)購物網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)（待商榷）：一、大學(xué)購物網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)（待商榷）：1.專門針對(duì)大學(xué)生人群的B2C網(wǎng)站很少，容易在細(xì)分市場中打響名氣；2.在廣東高校界有一定的線下組織能力，推廣人員常駐校園，有機(jī)會(huì)利用校企合作的機(jī)會(huì)發(fā)動(dòng)學(xué)生參與推廣；3.受眾范圍鎖定大學(xué)校園，只要堅(jiān)持不倒下，可以成為眾多商家進(jìn)校園宣傳的中介平臺(tái)，比別的網(wǎng)上商城多一種盈利模式。二、大學(xué)購物網(wǎng)的劣勢(shì)（待商榷）：二、大學(xué)購

3、物網(wǎng)的劣勢(shì)（待商榷）：1.沒有趕上B2C最好的時(shí)機(jī)，當(dāng)下B2C過于熱門，強(qiáng)者云集，很難出頭；2.大學(xué)生群體并沒有顯著的消費(fèi)特征（或許是我們暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)他們的特征），導(dǎo)致我們的產(chǎn)品沒有特色（事實(shí)上很難做出特色，除非自建品牌），陷入48.7%。其次是網(wǎng)絡(luò)渠道，有32.8%的人通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)媒體得知購物網(wǎng)站的比例較低，通過電視、雜志和報(bào)紙的用戶比例分別只有5.8%，4.4%和2.9%。由此可見，口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是目前電子商務(wù)

4、市場拓展最重要的兩種模式。通過網(wǎng)絡(luò)了解購物網(wǎng)站的用戶，主要是通過網(wǎng)上搜索和網(wǎng)站鏈接進(jìn)入購物網(wǎng)站，分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過網(wǎng)上搜索和搜索引擎廣告進(jìn)入購物網(wǎng)站的。顯示了搜索營銷及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化上的重要作用。圖2網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站的方式（%）根據(jù)以上數(shù)據(jù)，建議主張推廣活動(dòng)在線上；在網(wǎng)站的初期和中期采用線下的方式，對(duì)投資回報(bào)率十分不利，不建議采用。所以，線下送杯子、送線下送杯子、送U盤的盤的活動(dòng)暫時(shí)不