【商業(yè)地產(chǎn)】中海_長(zhǎng)春金域中央項(xiàng)目2008年度第二輪營(yíng)銷提案_66ppt

1、長(zhǎng)春中海項(xiàng)目組2008年度提案第二輪,價(jià)格跨越5500元,對(duì)誰(shuí)說(shuō) 鎖定我們的目標(biāo)客群說(shuō)什么 價(jià)值點(diǎn)的高度整合怎么說(shuō) 有效傳達(dá)到,我們面臨的突出問(wèn)題,策略架構(gòu),品牌價(jià)值,區(qū)域價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值,圈定人群,發(fā)現(xiàn)價(jià)值,激發(fā)價(jià)值,傳播價(jià)值,目 錄,發(fā)現(xiàn)價(jià)值,區(qū)域價(jià)值,Part 1,200年的歷史之于南關(guān)關(guān)鍵詞：人文/商脈,地脈：南關(guān)區(qū)地處長(zhǎng)春市中南部，是長(zhǎng)春市的發(fā)祥地，是長(zhǎng)春市的 中心區(qū)、老商業(yè)區(qū)，百年

2、商埠地，繁華一“中央“，無(wú)街不 立，無(wú)店不商,古長(zhǎng)春的門戶之地。,文脈：偽滿皇宮博物館、般若寺、地藏寺、清真寺、基督教堂、天 主教堂、文廟、孔廟、歷史遺跡賦予南關(guān)區(qū)濃郁的人文氣息。,人脈：歷史之于南關(guān)，世代人的繁衍生息與商業(yè)密切相關(guān)，最早根 植于此的便是那些沿續(xù)叫賣的小商小販，萌芽期的商業(yè)模式， 催生出早期的私營(yíng)商戶在老城區(qū)內(nèi)扎根。,現(xiàn)代繁華之于南關(guān)關(guān)鍵詞：蛻變,PAR

3、T1區(qū)域?qū)б河兄?00余年的居住歷史沉淀的南關(guān)，是名符其實(shí)的城 市中心腹地，內(nèi)環(huán)核心區(qū)。沿城市中軸線一路向南，人 民大街東側(cè)沿線鋪開(kāi)的，就是2008長(zhǎng)春市“舊城新貌” 最強(qiáng)視覺(jué)對(duì)比處……,8條商街長(zhǎng)通路 長(zhǎng)春市經(jīng)營(yíng)各種輪胎的專業(yè)街路；清明街 長(zhǎng)春市規(guī)模較大，檔次較高的美食街路；東天街 汽車修理及零部件銷售業(yè)異常發(fā)達(dá)；岳陽(yáng)街 長(zhǎng)春市唯一

4、專營(yíng)地板的專業(yè)街路；大馬路 是長(zhǎng)春市的發(fā)祥地，曾經(jīng)商賈云集，店鋪林立；四馬路 經(jīng)營(yíng)燈飾最專業(yè)的街路；三馬路 地處長(zhǎng)春市重慶路“金街”延伸段，商業(yè)氛圍 濃厚；民康路 汽車美容行業(yè)的專業(yè)街路之一。,5大商圈重慶路商圈、光復(fù)路商圈、永春路商圈、黑水路商圈二道街商圈鄰比環(huán)繞；,商圈/商街分布,PART2,便捷交通四暢八達(dá)路網(wǎng)，80路、236路、243路、152路，途經(jīng)長(zhǎng)春大街3路、4路、12路、1

5、17路、125路、259路等均在項(xiàng)目處有?？空尽?醫(yī)療配套吉林大學(xué)第二醫(yī)院、市中心醫(yī)院、長(zhǎng)春市婦產(chǎn)科醫(yī)院、醫(yī)大中醫(yī)第二院、吉林大藥房、益和大藥房等；,教育配套 一零三中學(xué)分校、第一中學(xué)、第十三中學(xué)、二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、濱河小學(xué)等學(xué)校教育資源匯聚；,餐飲娛樂(lè) 新天地購(gòu)物公園、家樂(lè)福、劉老根大舞臺(tái)、沿街美食城娛樂(lè)中心林立，吃喝玩樂(lè)一站齊。,周邊配套,PART3,未來(lái)前景之于南關(guān)關(guān)鍵詞：商貿(mào)大發(fā)展,南關(guān)區(qū)提升傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)打造十大商圈，其中包括

6、新天地、永春路、解放大路、衛(wèi)星路、南部新城核心區(qū)等。政府加大力度對(duì)南關(guān)區(qū)北部進(jìn)行城市資源整合，提高商貿(mào)業(yè)層次，促進(jìn)老商貿(mào)區(qū)的整體繁榮與提升，開(kāi)發(fā)改造正處于投資上升期，一場(chǎng) “黑土”變“黃金”的大戲正在上演。 （來(lái)源：新華網(wǎng)吉林頻道/南關(guān)區(qū)官網(wǎng)）,政策指引：,人 群：隨著新興的商貿(mào)區(qū)逐漸形成，周邊生活配套的不斷升級(jí)， 居住品質(zhì)的

7、大步躍升，將會(huì)有更多依賴都市繁華的人集合 在一起?；蚴乔皝?lái)攫取新商機(jī)的私營(yíng)業(yè)主，或是新興商貿(mào) 企業(yè)高管，或是初來(lái)這個(gè)城市，崇尚新城市繁華的人……,小 結(jié),【1】南關(guān)區(qū)域發(fā)展繁華根基穩(wěn)固，人文底蘊(yùn)深厚，南部發(fā)展優(yōu)于北部；城市 發(fā)展版塊中，南關(guān)區(qū)的發(fā)展速度遜于朝陽(yáng)區(qū)，綠園區(qū)；【2】項(xiàng)目所處地塊，板塊內(nèi)商娛、商貿(mào)發(fā)達(dá)，繁華、便捷的優(yōu)勢(shì)突出。周邊 多

8、為棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的形象會(huì)有一定影響；【3】未來(lái)發(fā)展前景雖然明晰，短期內(nèi)區(qū)域變化的吸引不夠強(qiáng)勢(shì)；【4】南關(guān)區(qū)在大部分人心目中居住價(jià)值認(rèn)可度還有待提升。,,形象傳播上，弱化“南關(guān)”的區(qū)域概念強(qiáng)化其緊鄰城市主干線亞泰大街的城市地位,亞泰大街XX號(hào) 城市人居地標(biāo),項(xiàng)目定位,,若此處通過(guò)，則需改報(bào)廣等,圈定人群,南關(guān)區(qū)域內(nèi)，高端項(xiàng)目的缺口為中海·金域中央進(jìn)入提供了有利契機(jī)；項(xiàng)目的版塊屬性確保我們對(duì)目標(biāo)客群的準(zhǔn)備阻擊；

9、,目標(biāo)客群集結(jié),目標(biāo)客群層級(jí),先富 最先扎根于南關(guān)區(qū)的投資客，經(jīng)過(guò)多年的摸索，有了自己的店鋪，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從早期的個(gè)體商戶成長(zhǎng)為私營(yíng)業(yè)主，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)夯實(shí)，事業(yè)扎根于南關(guān)，生活亦扎根于此。,薪富 醫(yī)院、學(xué)校等事業(yè)單位，大型商貿(mào)企業(yè)的從業(yè)者，有著穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)及經(jīng)濟(jì)來(lái)源，有多次置業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。,新富 城市發(fā)展進(jìn)程中依據(jù)精準(zhǔn)眼光投資的新興經(jīng)營(yíng)商戶，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有著不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的野心，可支配的資

10、金有限；一次置業(yè)，家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，追求居住品質(zhì)，對(duì)繁華高度認(rèn)可的都市新貴。,基本描述 35—45歲 ；文化水平中等；有一定的財(cái)富積累，有高消費(fèi)能力；有錢但不會(huì)生活，缺乏對(duì)高尚生活的體驗(yàn)和理解 。心理需求 前半生辛苦打拼，后半生渴望享受生活，渴望過(guò)更有品質(zhì)的安逸生活，渴望獲得社會(huì)應(yīng)有的地位、身份的承認(rèn)和尊重。消費(fèi)心理炫耀性消費(fèi)：普遍講面子；想證明自己的實(shí)力，進(jìn)而確立自己的身份； 跟風(fēng)式消費(fèi)：對(duì)財(cái)富的認(rèn)知很理性，但

11、依然存在小圈子的群居和攀比心理 。,目標(biāo)客群基本描述,目標(biāo)客層的共性思維,關(guān)鍵詞：變與不變,· 現(xiàn)有的居住環(huán)境得以改善· 注重產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值· 享受更高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)…… …… ……,生活改變,習(xí)慣不改變,· 享受城市中心繁華· 便捷交通即時(shí)抵達(dá)· 扎根于此“故土難離” 情結(jié)…… …… ……,核心價(jià)值觀,依賴繁華渴望居住品質(zhì)躍

12、升,根植于消費(fèi)者的真實(shí)需求，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代都市的繁華與提升居住品質(zhì)的演繹完成對(duì)目標(biāo)客群的心理感召，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值等高度整合，為中海·金域中央5500元的高價(jià)站位找到充分的理由。,小 結(jié),產(chǎn)品價(jià)值,Part 2,90 ㎡主力舒適電梯房,與目標(biāo)客群內(nèi)心需求之深度契合,新古典主義建筑立面的視覺(jué)吸引,緩坡立體景觀的生活情趣,交通流線合理分布，人車分流,圍合式建筑規(guī)劃,,,,,,身份感,舒適、宜居,圈子生活,舒朗心境,居住空間便利,

13、品牌價(jià)值,Part 3,29年高層筑居專業(yè)實(shí)力“精益求精”的四代演進(jìn),品牌價(jià)值助推產(chǎn)品價(jià)值提升,2008中海金牌物管全面整合服務(wù)品質(zhì)再次升級(jí),僅有長(zhǎng)春中海，5年7盤，大勢(shì)聯(lián)城“雙榜冠軍”“詹天佑大獎(jiǎng)”……榮譽(yù)見(jiàn)證實(shí)力,價(jià)值提升,,,品質(zhì)保障,價(jià)格提升,,區(qū)位,人群,從來(lái)就是繁華,產(chǎn)品,渴望都市便捷,中海·金域中央,提升居住品質(zhì),深度人居，精益求精,核心價(jià)值？,價(jià)值整合,SLOGAN,堅(jiān)持繁華信仰,對(duì)目標(biāo)客群----

14、--城市大發(fā)展堅(jiān)持繁華的信仰不曾動(dòng)搖,對(duì)中海·金域中央------居核心堅(jiān)持繁華的信仰不曾改變,對(duì)區(qū)域版塊------百年南關(guān)始終堅(jiān)持繁華的信仰，亙久不變,對(duì)中海品牌------因?qū)Ψ比A信仰的堅(jiān)持，由城南回歸城心,創(chuàng)意表現(xiàn)售樓處包裝,樓體形象,室內(nèi)展板,入口處展板,易拉寶,棚頂?shù)跗?墻上吊旗,效果,激發(fā)價(jià)值,激發(fā)區(qū)域價(jià)值,從來(lái) 就是繁華,它是南關(guān)百年發(fā)展演變的不變的氣質(zhì)，現(xiàn)在及未來(lái)；它是一張名片，傳達(dá)居住于區(qū)域內(nèi)的始終

15、是崇尚繁華的人；它是城市精神的提煉，代表城市進(jìn)步的宣言。,激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值,不只是繁華,金域中央的突出，不只是百年商埠地的繁華流傳，不只是城心改造的蒸蒸日上，它的價(jià)值在繁華之上的更多延伸與深入。優(yōu)越生活感受，身份 歸屬感，是可以擊穿市場(chǎng)更大的賣點(diǎn)。,激發(fā)產(chǎn)品價(jià)值,繁華之上，華彩不絕,“繁華”是中海·金域中央最為顯著的先天特性，率先成為項(xiàng)目表白身份的都市感代名詞，為人矚目。在這之上，配套、品牌、服務(wù)、戶型、風(fēng)格、景觀，逐一精彩的

16、內(nèi)核設(shè)計(jì)，才是重中之重，逐級(jí)深入賦予項(xiàng)目之“金域”價(jià)值更大的認(rèn)定。,傳播價(jià)值,有效引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)值的認(rèn)可，強(qiáng)化對(duì)中海·金域中央的產(chǎn)品認(rèn)知，結(jié)合營(yíng)銷事件及工程節(jié)點(diǎn)層級(jí)遞進(jìn)，階段放大項(xiàng)目均好優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有效的傳播手段，提高項(xiàng)目品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的心理預(yù)期，完成5500元的高價(jià)產(chǎn)品快速消化。,推廣節(jié)奏示意,區(qū)位導(dǎo)入樹(shù)立項(xiàng)目氣質(zhì),高度整合開(kāi)盤上市,二次加推放大產(chǎn)品利好,三次加推惠利沖刺,強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入期（4月---6月18

17、日）強(qiáng)勢(shì)入市、積累客群,階段主題 從來(lái)，就是繁華,策略原則導(dǎo)入項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌，吸引第一維度目標(biāo)客群注意，積累第二維度目標(biāo)客群，為上市銷售292套奠定良好的基礎(chǔ)。,PART1,媒體策略· 主流媒體（長(zhǎng)春晚報(bào)、城市晚報(bào)、新文化報(bào)等）形象報(bào)廣入市， 導(dǎo)入項(xiàng)目形象、品牌形象 、傳遞階段SP活動(dòng)信息，進(jìn)行有效客戶 積累；· 中海·城心系作品—

18、金域中央新聞發(fā)布會(huì)，聯(lián)合大眾媒體，進(jìn)行強(qiáng) 勢(shì)新聞報(bào)道；· 戶外廣告告知項(xiàng)目上市信息，強(qiáng)化印象； · 項(xiàng)目專題片制作，用于正式售樓處播放，及電視媒體投放。,報(bào)廣表現(xiàn)1,中海·金域中央 從來(lái)就是繁華南關(guān)在變。有些回歸無(wú)法阻擋百年的南關(guān)，累積了最厚的繁華。改造中的北部，點(diǎn)石成金的質(zhì)變時(shí)刻上演。新天地的駐入，規(guī)劃中的輕軌……城居的環(huán)境，日新月異；城居的價(jià)值，卻永不落空。新南關(guān)，城

19、居生活，正在回歸。期待中海·金域中央。4月xx日，臨時(shí)展示中心盛情開(kāi)放，敬候關(guān)注?！跞?、光復(fù)路、永春路、重慶路、南湖大路，5大商圈輻射□亞泰大街、長(zhǎng)春大街兩大主干道交界，暢通無(wú)阻，無(wú)往不利□距離規(guī)劃中輕軌僅500米，可到達(dá)長(zhǎng)春各區(qū)，交通再升級(jí)□新天地購(gòu)物公園、103中學(xué)小學(xué)部等，商學(xué)醫(yī)娛極佳配套，贏在原點(diǎn)□08年“三產(chǎn)興區(qū)”，規(guī)劃桃源路商圈，商貿(mào)新標(biāo)地指日呈現(xiàn),報(bào)廣表現(xiàn)2,中海·金域中央 從來(lái)就是繁華

20、理所當(dāng)然的南關(guān)，意料之外的中海南關(guān)的老城區(qū)，從歷史的繁華走出，在有序的改造中升溫。越來(lái)越多的人，從經(jīng)驗(yàn)中懂得，它在時(shí)代面前的不可替代。 當(dāng)亞泰大街上的一塊黃金之地被推平，隨之挺進(jìn)的中海旗幟無(wú)疑引人期待。然而，從21座主流城市地帶積累經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的中海，最新的精彩，依然在意料之外，值得期待。 期待中海·金域中央。比期待中更有超越。亞泰大街南關(guān)站，臨時(shí)展示中心同期呈現(xiàn)，恭迎蒞臨了解。

21、 □領(lǐng)軍5年，從南部新城挺進(jìn)城心，主流力作傾力巨獻(xiàn) □新古典主義風(fēng)格立面，樹(shù)立區(qū)域高端生活圈美學(xué)門戶 □90m2主力高檔特區(qū)，都市精英高尚夢(mèng)想完美實(shí)現(xiàn) □中國(guó)物業(yè)管理第一品牌，僅為1500余都市人杰完善服,報(bào)廣表現(xiàn)3,中海·金域中央 從來(lái)就是繁華紅動(dòng)長(zhǎng)春，同為世界而來(lái)紅色，是中國(guó)的色彩，也是中海的標(biāo)識(shí)。當(dāng)中國(guó)等待十余年之久的盛世如約而至。另一份于長(zhǎng)春更深的人居

22、等待也如期而來(lái)。2008，奧運(yùn)紅動(dòng)中國(guó)內(nèi)心。中海·金域中央紅動(dòng)長(zhǎng)春核心。6月28日，震撼精彩，敬請(qǐng)前來(lái)！ 2008年6月28日，中海·金域中央如約上市！,軟文標(biāo)題,《老城區(qū)開(kāi)創(chuàng)新局面 南關(guān)居住價(jià)值上做表率》大盤圍城，城心反擊戰(zhàn)崇尚便捷，都市居住回歸繁華重生，價(jià)值倍出《南關(guān)區(qū)不可替代，高端人群回潮城心置業(yè)》舊城改造提質(zhì)老城區(qū)高端客戶回歸城市中心“城市復(fù)興”提供投資新機(jī)遇《百年

23、南關(guān)厚積勃發(fā) 中海旗艦城市力作》百年商埠地，繁華重現(xiàn)中海地產(chǎn)：劍指核心，坐擁主流中海·金域中央，為新南關(guān)畫(huà)龍點(diǎn)睛,相關(guān)籌備工作,· 臨時(shí)售樓處包裝· 春季房交會(huì)包裝· 物料準(zhǔn)備（VI應(yīng)用、DM、戶型單頁(yè)及房交會(huì)宣傳物料）· 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的相關(guān)優(yōu)惠政策及VIP卡設(shè)計(jì)、制作· 正式售樓處包裝· 開(kāi)盤活動(dòng)包裝,開(kāi)盤上市期（6月28日---8月30日）強(qiáng)勢(shì)

24、上市、開(kāi)盤熱銷,階段主題不只是繁華,策略原則正式入市，大量硬廣進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)及生活感受的訴求，以開(kāi)盤活動(dòng)吸引目標(biāo)客層到訪、成交，有效規(guī)避奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的影響區(qū)域內(nèi)以品牌制勝，全市范圍內(nèi)以產(chǎn)品制勝。,PART2,媒體策略· 媒體全方位覆蓋· 開(kāi)盤活動(dòng)及活動(dòng)后續(xù)媒體跟蹤報(bào)道；· 奧運(yùn)會(huì)主題活動(dòng)全面開(kāi)展；,報(bào)廣表現(xiàn)1,中海·金域中央 不只是繁華從金域中央開(kāi)始，不用走太遠(yuǎn)。從這里

25、出發(fā)。0距離，四通八達(dá)。5分鐘，豐衣足食。500米，休閑購(gòu)物。油價(jià)飛漲、城市穿越，都只是知道的事件。習(xí)慣這里的好，至少城心特有的便利，就在身邊。中海·金域中央，小半徑高品質(zhì)生活，從這里開(kāi)始?！钢醒搿箘?dòng)態(tài)：家門前xx米xxxx項(xiàng)目正式啟動(dòng)。桃園路新商圈規(guī)劃落實(shí)。,報(bào)廣表現(xiàn)2,中海·金域中央 不只是繁華質(zhì)量不是數(shù)量。90m2也是大不同。……中海·金域中央，90m2精品質(zhì)居所，在這里見(jiàn)證?！钢?/p>

26、央」動(dòng)態(tài)：家門前xx米xxx項(xiàng)目工程正式啟動(dòng)。,報(bào)廣表現(xiàn)3,中海·金域中央 不只是繁華中國(guó)物業(yè)管理第一品牌，為您服務(wù)……中海·金域中央，小半徑高品質(zhì)生活，從這里開(kāi)始?！钢醒搿箘?dòng)態(tài)：家門前xx米xxx項(xiàng)目工程正式啟動(dòng)。,軟文標(biāo)題,《中海·金域中央，繁華之上，生活不遠(yuǎn)》“百年”核心，坐享豐盛資源“北依”潮頭，緊握城市未來(lái)《揮灑城市影響力，中海·金域中央榮耀上市》,活動(dòng)建議,開(kāi)盤新古

27、典主義露天音樂(lè)會(huì)，樹(shù)立項(xiàng)目高檔樓盤的旗幟形象形象；,滿城共賞一“中央”,活動(dòng)1,與中海一起2008,活動(dòng)2,借奧運(yùn)會(huì)圣火傳遞造勢(shì)，擴(kuò)大在城市中心中海品牌和項(xiàng)目的影響力。,活動(dòng)3,全民同看奧運(yùn)會(huì)，引起區(qū)域內(nèi)關(guān)注，截流開(kāi)盤未成交的客戶，為一次加推做充分客戶累積。,共同的百年期盼,相關(guān)籌備工作,· 樣板間開(kāi)放/景觀示范區(qū)開(kāi)放 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示；· 開(kāi)盤上市、奧運(yùn)會(huì)主題活動(dòng)TVC腳本制作；· 物料準(zhǔn)備（DM、戶型單頁(yè)

28、及活動(dòng)宣傳物料）；· 奧運(yùn)會(huì)期間相關(guān)優(yōu)惠政策；· 一次加推前現(xiàn)場(chǎng)展板等；,階段熱銷期（8月30日---10月15日）兩次加推、持續(xù)走高,階段主題繁華之上，華彩不絕,策略原則兩次加推，以產(chǎn)品品質(zhì)精華促動(dòng)客群實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，主力戶型推出爭(zhēng)取溢價(jià)，大量硬廣結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)的深入挖掘，并配合銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題，針對(duì)性的推出廣告。抵抗可能出現(xiàn)的宏觀政策打壓，及時(shí)調(diào)整推廣策略。,PART3,媒體策略· 媒體

29、重點(diǎn)覆蓋· 兩次加推前后的硬、軟配合，活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)；· 減少戶外廣告投入，集中在業(yè)主之間開(kāi)展口碑傳播；,活動(dòng)建議,活動(dòng)主題,活動(dòng)目的,為抵擋可能出現(xiàn)的市場(chǎng)低潮，加大中海品牌宣傳力度，增強(qiáng)目標(biāo)客群購(gòu)買的信心，為兩次加推提供強(qiáng)大的品牌支持。,活動(dòng)內(nèi)容,· 舉辦新聞發(fā)布會(huì)，展示5年長(zhǎng)春中海所取得的驕人成績(jī)；· 7盤聯(lián)動(dòng)的新品推介會(huì)，全方位展示中海第四代精品作品的先進(jìn)性，

30、同期加推，擴(kuò)大戰(zhàn)果。,5年長(zhǎng)春中海，7盤璀璨輝映,相關(guān)籌備工作,· 兩次加推物料準(zhǔn)備· 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示· 品牌形象頁(yè)· 戶外廣告牌主題更換,年末沖刺期（8月30日---10月15日）三次加推、惠利從此,階段主題繁華無(wú)止境,策略原則反復(fù)訴求產(chǎn)品利好，通過(guò)年底老帶新等惠利活動(dòng)，進(jìn)一步帶動(dòng)銷售，年終答謝，持續(xù)維系客情，累積新客戶。,PART4,媒體策略· 以活動(dòng)為主，通過(guò)

31、老帶新挖掘潛在客戶；· 活動(dòng)的硬、軟配合。,活動(dòng)建議10月25日,活動(dòng)主題1,三次加推，回饋答謝，穩(wěn)定客群，擴(kuò)大口碑相傳的覆蓋面。,中海·金域中央，向榮耀致謝,活動(dòng)主題2,以中海的名義歸屬城市的家徽,通過(guò)業(yè)主入住，老帶新相關(guān)優(yōu)惠政策出臺(tái)，拉動(dòng)銷售。,推廣策略回顧,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析模型,世聯(lián)研究——定位與物業(yè)發(fā)展研究模型,來(lái)源《深圳××項(xiàng)目定位與物業(yè)發(fā)展建議》2006年7月26日,版權(quán)聲明：

32、本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。,未來(lái)2-3年大盤頻現(xiàn)，××供應(yīng)集中放量，總量將超過(guò)2000萬(wàn)平方米。,,>2000萬(wàn)平方米,預(yù)計(jì)本項(xiàng)目07年上半年入市時(shí)，正是××××片區(qū)推盤的高峰期，競(jìng)爭(zhēng)趨白熱化。,,2006年,2007

33、年,2008年,,,,,,,,,,,,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期

34、15;×萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期×&#

35、215;萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,××××一期××萬(wàn)平方米,,,××萬(wàn)平方米,××萬(wàn)平方米,××萬(wàn)平方米,2007年上半年××市場(chǎng)供應(yīng),××/××/××/×&#

36、215;項(xiàng)目是本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目解析 ——××××花園,,,,,,,,,,,,,,,,,產(chǎn)品,形象,渠道,價(jià)格,附加值,客戶,一期飄House二期×棟×層小高層三期×棟×層小高層,××地產(chǎn)品牌幼兒園/小學(xué)/會(huì)所/泳池,一期均價(jià)×二三期預(yù)計(jì)×

37、以上,招商會(huì)大型戶外廣告/報(bào)紙/電視口碑營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷展會(huì),公務(wù)員企業(yè)主關(guān)內(nèi)投資客戶,××板塊首席國(guó)際居住區(qū),板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目解析 ——××××城,,,,,,,,,,,,,,,,,產(chǎn)品,形象,渠道,價(jià)格,附加值,客戶,一期飄House二期×棟×層小高層三期×棟×層小高層,&

38、#215;×地產(chǎn)品牌幼兒園/小學(xué)/會(huì)所/泳池,一期均價(jià)×二三期預(yù)計(jì)×以上,招商會(huì)大型戶外廣告/報(bào)紙/電視口碑營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷展會(huì),公務(wù)員企業(yè)主關(guān)內(nèi)投資客戶,××板塊首席國(guó)際居住區(qū),競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié),,,,,,,,,,,,,,,,,產(chǎn)品,形象,渠道,價(jià)格,附加值,客戶,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,A項(xiàng)目憑借渠道和客戶突破競(jìng)爭(zhēng)H項(xiàng)目

39、將憑借形象取勝J項(xiàng)目各項(xiàng)實(shí)力均衡D項(xiàng)目憑借價(jià)格在××獨(dú)樹(shù)一幟,××項(xiàng)目,××項(xiàng)目,××項(xiàng)目,本項(xiàng)目,本項(xiàng)目將通過(guò)附加值和產(chǎn)品來(lái)突破競(jìng)爭(zhēng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目SWOT分析,機(jī)會(huì)(OPPORTUNITY),威脅(THREAT),劣勢(shì)(WEAKNESS),優(yōu)勢(shì)(STRENGH),項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)：本項(xiàng)目位于××極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，是