投資建議書怎樣寫

1、投資建議書怎樣寫投資建議書怎樣寫許多人打電話給一家風險投資公司的投資人員，希望能安排會面，說明其財務需要及其公司的潛力。絕大部分的風險投資者會拒絕這樣的會晤，除非他們收到了企業(yè)建議書。沒有這樣的建議書或至少是一份摘要性的計劃，風險投資者對該企業(yè)～無所知。就算見了面，他也不能提出一些有針對性的問題。有些企業(yè)家提供的只是一份不完整的企業(yè)建議書，并希望就此去討論他們的公司。在這樣的會面中，風險投資者在沒有了解有關情況之前只能在文件中胡亂摸索，

2、簡單地重復企業(yè)建議書的內容。這樣的見面很難有什么成果。相反，在閱讀了一份令人滿意的企業(yè)建議書后，風險投資者通常已經(jīng)知道他是否會投資于這一企業(yè)。如果他不愿意投資的話，企業(yè)家就可以不在這里浪費時間。如果投資者愿意投資，在會議進行時他將詳細地討論該公司的情況。由于風險投資團體對企業(yè)建議書十分重視，每一位企業(yè)家都必須了解擁有一份出眾的企業(yè)建議書的重要性。除了篇幅較短和內容較簡單以外，企業(yè)建議書與企業(yè)計劃十分類似。一份完整的企業(yè)計劃可能長達好幾百

3、頁。它包含了財務計劃、市場營銷計劃、生產(chǎn)計劃、完成計劃所需的人員等部分。它將就所有商業(yè)因素對該企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢進行討論。它將討論戰(zhàn)略、長期目標和短期目標。一份企業(yè)建議書更像向某人推薦某樣東西的建議書。風險投資建議書建議風險投資者怎樣和你共同賺錢。企業(yè)建議書是一份其重點為告訴別人公司將怎樣成功的縮略的企業(yè)計劃書。許多時候企業(yè)建議書是一份把你的公司推銷給投資者的介紹書。當你草擬你的企業(yè)建議書的時候，要記住它是一份促銷文件。企業(yè)建議書最重要的

4、特點是簡潔。一份不包括財務數(shù)據(jù)就長達30來頁的企業(yè)建議書可能是太長了。而一份超過50頁的企業(yè)建議書無疑是過于詳盡了。企業(yè)建議書的目的是把主要的關鍵信息傳遞給風險投資者。下面所列出的企業(yè)建議書的格式是為一家傳統(tǒng)的、簡單的公司準備的。企業(yè)建議書可以以任何一種方式組織。每一份企業(yè)建議書都包括下面列出的大多數(shù)組成部分，但有些不適合你的情況的部分可以被省略。無關緊要的東西你無需去談。例如，一家服務行業(yè)的公司對生產(chǎn)方面的許多部分都可以省略。為了把最

5、重要的部分放在最前面，各組成部分可以重新組織和排列介紹。有些項目可合并在～個標題下。接下來是關于一份完整的企業(yè)建議書的定義。當你讀到它時你可能會問為什么要為風險投資者做所有的這些工作。事實上如果你不做，風險投資者本人在對你公司投資之前也必須做。為他做這些工作，你會加快這一進程。而且，要記住風險投資者的桌面上會有許多企業(yè)建議書。如果你的建議書被選中，它本身可以盡可能地減少風險投資者的工作，令風險投資者對你公司的投資變得容易，這樣你就能突圍

6、而出?？偟膩碚f，你的企業(yè)建議書主要應包括以下部分：①摘要；②業(yè)務及其將來的發(fā)展；③管理層；④融資情況；⑤風險因素；⑤投資回報及退出；①營運分析及預測；③財務報表；③財務預測；囫說明性信息。讓我們來逐一討論以上各個部分。（一）接要摘要是風險投資者看到的第一部分，前面已做了詳細的介紹。你應向他提供產(chǎn)品購買者的完整名單。建議書的這部分將在你們交易的初期給風險投資者關于你的公司的初步印象。行業(yè)或市場BR這里你應說明你的產(chǎn)品總體的市場地位：總的銷

7、售量、成長率、該產(chǎn)品或服務的總需求。對未來的市場行情的預測是十分必要的。競爭這里你必須說明所有競爭性的產(chǎn)品以及生產(chǎn)它們的不同公司。要特別注意他們的銷售金額、市場占有率及你的競爭者的財務能力。你應具體說明你的產(chǎn)品與他們的不同之處。如果你的行業(yè)不存在競爭，那么說明不存在的理由。沒有競爭的原因之一可能是由于你的專利地位。如果你認為將來會出現(xiàn)競爭，你應指出每個可能的競爭者及其可能進入市場的時間。如果你對你面！臨的競爭一無所知，風險投資者對你的分

8、析會格外留神。要知道，大部分的風險投資者相信每一種產(chǎn)品都存在著某種競爭。市場營銷這部分必須包括有關你的市場營銷過程和分銷渠道的信息。也就是說，產(chǎn)品是怎樣離開你的工廠并到達最后使用者的手上？你是擁有直銷隊伍還是利用分銷商？什么樣的經(jīng)紀人或中間商參與你產(chǎn)品的銷售？你的公司與這些中間人的關系是什么樣的？你必須說明任何為了銷售產(chǎn)品而進行的特別安排。大部分風險投資者不善于做市場分析。他們想像自己是市場營銷人員，但事實并非如此。在解釋你的產(chǎn)品的營銷

9、方案時，你不得不循序漸進，以使他們能了解營銷過程。假如你是政府的推一供應商，大部分的風險投資者會感到不安，因為你的公司的前途將會取決于政府對分配的一時之念。進一步，假如你只有一位顧客，風險投資者可能很難接受你對一個顧客的過分依賴。這種風險太高了。生產(chǎn)這里你要說明生產(chǎn)過程的全部流程和任何影響生產(chǎn)的因素。這里的關鍵問題是生產(chǎn)成本。你怎樣得出你的營業(yè)成本？生產(chǎn)特點這部分集中討論生產(chǎn)特點。生產(chǎn)流程是否有一定難度或是十分精細？生產(chǎn)組件只有幾個還是