cm銀行業(yè)新員工工作總結(jié)

1、CMCM銀行業(yè)新員工工作總結(jié)銀行業(yè)新員工工作總結(jié)cm銀行業(yè)新員工工作總結(jié)逐鹿者不顧兔，決千金之貨者，不爭銖兩之價勇者如你，自強不息，天道酬勤，勿忘初心轉(zhuǎn)眼間冬去春來，已經(jīng)到了工作后的第七個月，我也在建行渡過了自己工作后第一個新年，經(jīng)歷了網(wǎng)點年前兩個月最忙碌的客流量檢驗，我這個小柜員終于算正式出師了，回顧自己本月工作，亮點主要集中在保險業(yè)績的重大突破上——本月合作營銷8單共46萬躉繳保險（3萬國壽鑫豐16萬華夏一號27萬建信金富鴻），個人

2、分成為16.4萬，單日最高營銷記錄為xx萬建信金富鴻。除此之外，本月我的當日業(yè)務(wù)量最快達到xx筆，也通過了保險銷售從業(yè)人員資格考試，接下來即將備考證券基金和AFP資格證，在年終考核中我的業(yè)績和品能加權(quán)總得分為x分，在新人中算是不錯的成績?；仡欁约喊肽陙淼墓駟T生涯，從一開始懵懂無知跌跌撞撞的學生小菜鳥到現(xiàn)在努力定位提升找準保險營銷優(yōu)勢也努力保持激情態(tài)度積極工作認真伙伴認可的職場新兵，其中的工作和心路歷程也頗為曲折，幸好能在建行第一站遇到豐

3、樂路支行這群愿意關(guān)懷指點我的前輩和這種積極合綜合選擇了將保險營銷作為我目前的最大優(yōu)勢；就保險營銷技巧而言，在之前11月的總結(jié)中，我提煉了四點經(jīng)驗：（1）分析利用網(wǎng)點優(yōu)勢和客戶結(jié)構(gòu)；（2）掌握產(chǎn)品特點和營銷話術(shù)后對潛力客戶察言觀色勤開口，以基數(shù)換概率，同時自己也要不斷優(yōu)化營銷話術(shù)和配合技巧；（3）注重團隊配合——如前臺后臺加客戶經(jīng)理三者聯(lián)動營銷；（4）制作名片與客戶保持聯(lián)系，做好后期維護工作，與客戶建立長久聯(lián)系。在近期研讀了【保險營銷團隊

4、管理之道】后，我發(fā)現(xiàn)了保險營銷的公式之一：收入=活動量績效專業(yè)知識，對廣大營銷保險的柜員同胞來說，加強自身營銷活動量管理、相關(guān)保險專業(yè)知識學習和抓住機會反復(fù)促使客戶成交會是另外三個比較實用的保險營銷技巧：（1）加強自身營銷活動量管理：活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內(nèi)所從事的銷售活動過程，包括銷售的對象和銷售的過程制定量化目標，并記錄實際結(jié)果，用于評估工作進度和專業(yè)技能的一套方法，主管對營銷人員的銷售計劃做事先指導并在一段時間后檢查