花生-產(chǎn)品包裝方案

1、擺龍門陣,怎少得了 花先生,,,,羅江花先生,要變身,WHY,,,個性需求,社交需求,送禮需求,現(xiàn)代人追求新鮮事物，喜歡有個性的新奇事物，羅江花生的包裝都過于老舊無生氣，對于現(xiàn)代年輕人沒有足夠的吸引力。,,朋友之間喝酒聊天，花生作為佐酒食品，親朋好友嘮嗑，花生也是好的選擇，羅江花生的社交價值還可以再挖掘。,花生作為過年每家每戶必備年貨，也有人將花生作為土特產(chǎn)送給親戚朋友，但目前市面上的羅江花生送禮都不夠有面兒。,來點(diǎn)花生擺龍門陣,,W

2、HY,So In Conclusion,產(chǎn)品個性化，不走傳統(tǒng)花生路線，賣故事，賣情懷,我們要做的是,迎合社交需求和送禮需求，挖掘羅江花生社交價值,,的檔案,WHAT,羅江花先生,,,,花先生,性別：大概是男,年齡：不詳,戶口所在地：四川省德陽市羅江縣,,雙子座,AB型,人生經(jīng)歷：羅江花先生在沙地母親孕育下，茁壯成長，最終長成一顆花生，但此時的花先生還是青澀稚嫩的，而通過168小時長時間的“磨礪”（加工時長），歷經(jīng)

3、重重艱險（3天浸泡，1天煮悶，3天一火打白殼和二三火烘干），最終修煉成正身。,性格慢熱（小火低溫烘烤）脾氣溫和不易上火,人格分裂的花先生,貌美如花(原味),火辣性感(麻辣味),口氣很大(蒜香味),風(fēng)流倜儻(蜂蜜味),（口味）,才華滿腹的花先生,維生素E和一定量的鋅 能增強(qiáng)記憶，抗老化，延緩腦功能衰退，滋潤肌膚。,（營養(yǎng)）,維生素C 有降低膽固醇的作用，有助于防治動脈硬化、高血壓和冠心病。,微量

4、元素硒和生物活性物質(zhì)白藜芒醇 可以防治腫瘤類疾病，降低血小板，預(yù)防和治療動脈粥樣硬化、心腦血管疾病。,,足智多謀的花先生,扶正補(bǔ)虛,（功效）,悅脾和胃,潤肺化痰,滋養(yǎng)調(diào)氣,利水消腫,止血生乳,清咽止癥,八面玲瓏的花先生,（食用場合）,和朋友拼酒，怎能沒有花先生,和家人用餐，不能沒有花先生,和閨蜜八卦，怎能缺少花先生,家里來客人了，一定少不了花先生,,羅江花先生的萌點(diǎn),有個性,多重人格,龍門陣最佳伴侶,包裝有特色,多種

5、口味,適合多種社交場合,,,,花先生的競爭對手們,,三只松鼠,,童年記,,酒鬼花生,包裝好味道好送果殼袋、手紙等贈品花生不新鮮價格在同類市場中偏高非品牌核心產(chǎn)品,包裝有特色味道好新鮮，質(zhì)量不錯價格較實(shí)惠非品牌核心產(chǎn)品有食品添加劑,味道好價格較實(shí)惠有多種食品添加劑,包裝好新鮮，質(zhì)量好有食品添加劑味道一般價格偏高非品牌核心產(chǎn)品,,百草味,產(chǎn)地優(yōu)勢：羅江地標(biāo)產(chǎn)品，自然環(huán)境適合花生種植，花生產(chǎn)量高

6、，營養(yǎng)價值高；古法秘制：“168小時加工時長，3天浸泡，1天煮悶，3天一火打白殼和二三火烘干” 獨(dú)有的工藝，造就了羅江花生極佳的口味；小火低溫烘烤，不易上火；價格優(yōu)勢：羅江花生產(chǎn)量高，價格便宜。,市場上售賣的羅江花生大多包裝老舊沉悶，不具新意，沒有個性；市場上的羅江花生品牌多，但品質(zhì)參差不齊。有影響力的羅江花生品牌少。,,,Strength,Weakness,,,,,,,,,,,,,,Opportunity,Threat,

7、發(fā)展空間大，市場同類品牌多，但并未出現(xiàn)全國性強(qiáng)勢品牌；市場同質(zhì)化嚴(yán)重，有特色的品牌不多；花生有著廣泛的消費(fèi)需求，重復(fù)購買率高。,同類潛在品牌威脅，市場競爭激烈。,So In Conclusion,改良產(chǎn)品包裝，使包裝更有特色，更具活力,我們要做的是,精選優(yōu)質(zhì)花生，保證花生的品質(zhì)優(yōu)良,產(chǎn)品個性化，賦予產(chǎn)品更多故事或情懷等附加價值,,的粉絲,WHO,羅江花先生,花生的消費(fèi)者，性別差異不是明顯，相對而言男性比例略高

8、于女性，因此性別可以不做區(qū)分。,數(shù)據(jù)來源：淘寶指數(shù),花生,搜索指數(shù)人群畫像,,最喜歡花生的年齡分布在25-29歲，超30%，但18-24歲及30-34歲年齡段依然有不少花生愛好者。,,,,,So,綜合來看,18-34歲年輕人是我們的主要目標(biāo)客群。其中：25-29歲人群是目標(biāo)客群的核心部分；18-24歲及30-34歲人群是目標(biāo)客群的潛在人群。,,,,,,,數(shù)碼一族的特點(diǎn)：年輕人，男性居多，屌絲多。他們購買花生多用于下酒或作為休

9、閑食品。,,居家主婦的特點(diǎn)：空閑時間多，喜歡和朋友八卦、負(fù)責(zé)家里做飯洗掃等。她們購買花生多用于“閑聊”或佐食。,,數(shù)據(jù)來源：淘寶指數(shù),花生,搜索指數(shù)人群畫像,愛吃零食的特點(diǎn)：喜歡零食，多為年輕人，其他特點(diǎn)不好判斷她們購買花生多用于食用。,,,THEY ARE,,愛吃零食,,愛社交，愛擺龍門陣,,熱愛新鮮事物,,熱愛生活，追求品質(zhì),,追求個性化事物,,有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿,,熱衷網(wǎng)購,,熱愛移動互聯(lián)網(wǎng),So In 

10、Conclusion,包裝個性有Bigger，迎合18-34歲年輕人的需求。,我們要做的是,產(chǎn)品特色有賣點(diǎn)，花生擬人化形象讓羅江花生更具吸引力,注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，優(yōu)化服務(wù)，附贈場景化的食用贈品,,龍門陣最佳伴侶,POSITION,羅江花先生,,擺龍門陣，怎少得了花先生,,,核心主題,以一種四川方言的形式，突出花生的食用場合及其社交價值，同時也突出羅江花生的地標(biāo)性。,突出品牌特色，將花生以擬人化的概念，賦予羅江花生個性化的附加價值，滿足人們個

11、性需求。,,主題落地：更加個性化、有特色的羅江花生，使人們更有購買食用沖動，無論是和兄弟喝酒侃大山，和閨蜜看電視八卦，還是開趴踢，或者是上門拜訪好友送禮，都有范兒，有面兒，適合食用，更適合裝逼。,,,產(chǎn)品定位,有個性、有Bigger、宜社交、宜送禮羅江花生2.0版,,受歡迎的羅江花先生,HOW,論如何打造一個,,,產(chǎn)品策略渠道策略傳播策略,營銷組合策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,產(chǎn)品策略

12、渠道策略傳播策略,營銷組合策略,,,呀買平臺+呀買代言人,全力建設(shè)線上以呀買移動云商品平臺為主的電商渠道體系根據(jù)產(chǎn)品屬性及人群特征，發(fā)展18-34歲年輕人群為核心的呀買代言人體系,Yummy,,,,,產(chǎn)品策略渠道策略傳播策略,營銷組合策略,,,,,發(fā)起三波營銷攻勢，集中發(fā)聲精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，做小而輕傳播,,,,,產(chǎn)品引入、立足羅江花生“個性化”包裝和社交價值，進(jìn)行產(chǎn)品引爆,,發(fā)布SNS聊天表情包,產(chǎn)品引爆

13、,微博話題制造,微信H5頁面?zhèn)鞑?通過一個極具個性的“花先生”形象表情包，引爆SNS，獲得廣泛傳播,如@3個你能想到的擺龍門陣最佳對象，就能獲得“花先生”表情包或者其他。,制作趣味性較強(qiáng)的H5頁面，提高消費(fèi)者對于羅江“花先生”的認(rèn)知度。,,,作為一個新上市品牌，消費(fèi)者認(rèn)知度幾乎為零。因此在第一波，可通過產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)進(jìn)行引爆，建立目標(biāo)人群對品牌的印象，此階段目標(biāo)是將產(chǎn)品與品牌進(jìn)行深度關(guān)聯(lián)，能讓消費(fèi)者將二者聯(lián)系。,,,,,,,品牌背書

14、,,,品牌引入，擴(kuò)大品牌聲量；強(qiáng)化品牌個性，增加用戶黏性,在前期產(chǎn)品賣點(diǎn)建立之后，此階段目標(biāo)是將產(chǎn)品與品牌進(jìn)行深度關(guān)聯(lián)，強(qiáng)勢引入品牌概念，對品牌進(jìn)行展示，初步建立目標(biāo)人群對品牌的印象,國家、省級名牌農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證,,凸顯產(chǎn)品產(chǎn)地優(yōu)勢，突出產(chǎn)品地標(biāo)性。,品牌軟文背書,借助網(wǎng)絡(luò)傳媒及傳統(tǒng)媒體，發(fā)布品牌軟文,凸顯羅江花生原產(chǎn)地優(yōu)勢及獨(dú)特工藝和口味。,呀買平臺推廣,利用呀買平臺資源優(yōu)勢，川內(nèi)特色產(chǎn)品聯(lián)動；呀買專題頁落地推廣，平臺內(nèi)引流,獨(dú)特工藝深

15、挖掘,“168小時加工時長，3天浸泡，1天煮悶，3天一火打白殼和二三火烘干”的獨(dú)特工藝及”小火低溫烘烤”造就的不易上火的特質(zhì)。,,,此階段消費(fèi)者對品牌已有一定的認(rèn)知，傳播活動在此階段主要目的是加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,,,,品牌養(yǎng)成,,,“花先生”系列小漫畫,通過系列漫畫，打造一個有個性，逗比，愛八卦，有些“騷浪賤”，但充滿正能量和感動的“花先生”形象,“花先生”H5游戲,開發(fā)與品牌定位相符的一些H5游戲，利用微信等SNS進(jìn)行病毒式傳播，如#