國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃心得體會(huì)

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得策劃《辭?！分嗅尀椤坝?jì)劃、打算”，策劃還有另一層的含義即計(jì)策謀劃也就是出謀劃策之意。最早在古希臘神話和我國(guó)古代史的軍事戰(zhàn)例中就有策劃的雛形，如戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的完璧歸趙、漢初的鴻門宴等。在古代著名小說(shuō)《三國(guó)演義》中更有許多軍事策劃在范，如火燒赤壁等。在現(xiàn)代軍事策劃日趨成熟如二次世界大戰(zhàn)中諾曼底登陸就是一則軍事策劃成功的典型范例。軍事戰(zhàn)爭(zhēng)史證明策劃十分重要于是策劃一詞由軍事領(lǐng)域發(fā)展到文化、政治等領(lǐng)域出現(xiàn)了文化策劃和

2、政治策劃，如電影策劃電視策劃等。國(guó)外競(jìng)選總統(tǒng)都要成立專門的策劃班子則是典型的政治策劃之一。通過(guò)這學(xué)期八周對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我對(duì)營(yíng)銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識(shí)。印象最深的就是講解營(yíng)銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識(shí)到，要想成為一名出色的營(yíng)銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營(yíng)銷意識(shí)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。營(yíng)銷人應(yīng)具備的能力有：學(xué)習(xí)能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學(xué)習(xí)能力還包括公司的自料學(xué)習(xí)、

3、公司的各項(xiàng)培訓(xùn)、收集知識(shí)的能力、捕捉信息的能力等。營(yíng)銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅(jiān)強(qiáng)的意志、良好的心態(tài)、強(qiáng)烈的責(zé)任等。市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷并等于推銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，即企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)。想要賣出自己的產(chǎn)品首先你要將產(chǎn)

4、品及相關(guān)的有說(shuō)服力的信息告之你的顧客，說(shuō)服顧客購(gòu)買，并且讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品有更近一步的了解和對(duì)產(chǎn)品的興趣，增加其使用或重復(fù)購(gòu)買的可能性。企業(yè)可控制的營(yíng)銷因素很多，主要有四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，簡(jiǎn)稱為4ps營(yíng)銷組合因素。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是可控因素。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和具體情況，制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機(jī)組合，制訂營(yíng)銷組合4ps策略。組合策略是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論貢獻(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)

5、的強(qiáng)有力的手段。實(shí)施組合策略可有效地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作，更加合理的分配企業(yè)銷售費(fèi)用預(yù)算4Ps營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法。在今天，幾乎每份營(yíng)銷計(jì)劃書都是以4Ps的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的，幾乎每本營(yíng)銷教科書和每個(gè)營(yíng)銷課程都把4Ps作為教學(xué)的基本內(nèi)容，而且?guī)缀趺课粻I(yíng)銷經(jīng)理在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都自覺(jué)、不自覺(jué)地從4P