2016年卡姿蘭超級女聲合作策劃案(nx副本)

1、2016年卡姿蘭&超級女聲合作策劃案,,,,,1背景回顧&分析,2推廣策略構(gòu)想,3具體推廣方案,4其他執(zhí)行細節(jié),CONTENTS,,,,,1背景回顧&分析,2推廣策略構(gòu)想,3具體推廣方案,4其他執(zhí)行細節(jié),CONTENTS,2016年，是卡姿蘭作為超級女聲贊助商的重要時期！卡姿蘭計劃借助中國彩妝周及超級女聲的資源平臺展開全年推廣活動，期望通過結(jié)合“超女”元素打造受眾喜愛的活動形式&

2、amp;內(nèi)容，同時利用超女的明星效應(yīng)引發(fā)PR話題&提升品牌影響力及傳播力，同時促成年輕受眾轉(zhuǎn)化為品牌用戶；線上主題：活出經(jīng)典·活出彩本次任務(wù)：提供線下渠道的整合推廣方案（不受預算及形式所限）,任務(wù)背景回顧,面臨挑戰(zhàn),如何整合“超女”資源實現(xiàn) 卡姿蘭傳播聲量的最大化？,如何將“超女”的90后粉絲成功 轉(zhuǎn)化為卡姿蘭粉絲？,如何借勢各階段的“超女”熱點，促進活動期間的卡姿蘭銷量？,卡姿蘭幫助年輕女性實現(xiàn)由內(nèi)而外對美

3、的追求：對自我個性的發(fā)掘 / 對真我氣質(zhì)的提升/ 打造多元化、多樣性的風格形象,品牌解讀,,誰是本次推廣的目標受眾？,目標受眾：二、三、四線城市的中國年輕女性核心受眾：二、三線城市18-25歲年輕女性（超女受眾）,,,,社會新鮮人,青春大學生,都市輕熟女,,90后女生如何看“美妝這點事”？,洞悉90后年輕女性的興趣點與消費主張，以設(shè)定更契合的溝通策略、推廣形式，才能成功打動這一核心消費群……,,90后女生看“美妝這點事”,

4、1. 90后女生喜歡“有故事”的品牌或產(chǎn)品 融入當下時尚元素的新經(jīng)典風最受90后女孩追捧。 “品牌是彰顯自我個性與主張的“標簽”，我更傾向于選擇為“我”而存在的品牌?！?“美少女戰(zhàn)士”曾在90年代風靡整個亞洲，為吸引90后消費者，在這部動漫作品開播20周年之際，日本一化妝品公司發(fā)布“美少女戰(zhàn)士” 主題彩妝?！袄寺孥E的愛情月亮粉”，外形設(shè)計成女生從小夢寐以求的水冰月“水晶之星”的胸針樣式。精致的細節(jié)設(shè)計和充滿跳躍感的

5、粉色圖案，讓90后動漫迷欲罷不能。,2. 有趣 時尚 個性 的彩妝更易獲得看重分享、愛秀的90后女生青睞較25歲以上年齡層對功效性的看重，90后女生選擇化妝品更像是在選擇玩具。新奇、個性的時尚美妝最容易打動她們頑皮的少女心?！扒啻赫敃r，我們并不看重特別昂貴的產(chǎn)品，而喜歡更好玩、能博人眼球的時尚感彩妝和護膚品”,,活動期間，如何將產(chǎn)品包裝成超女系列的個性標簽，吸引粉絲的關(guān)注？,90后女生看“美妝這點事”,3.“明星效應(yīng)”對90后有著

6、難以抵制的殺傷力對于心儀明星的追捧，90后是所有年齡層中最具行動力的一族。從明星款、明星妝容等一系列細節(jié)上，90后一直保持著領(lǐng)先與其他年齡層的時尚敏感度。,,如何將卡姿蘭產(chǎn)品融入“超女”效應(yīng)，激發(fā)90后的熱議與追捧？,90后女生看“美妝這點事”,4. 90后女生的彩妝消費更易在實體店內(nèi)激發(fā)彩妝是一種極其注重試用體驗的產(chǎn)品?？v使網(wǎng)購盛行，但彩妝實體店的體驗式服務(wù)，依然是電商渠道無法替代的。90后女生在彩妝選擇上更喜歡親身試妝試色，感性

7、消費的特點讓其更易受體驗式消費的愉悅情緒所影響。,,如何整合“超女”元素，創(chuàng)造更出彩、時尚的試妝氛圍與形式，是促使超女粉絲產(chǎn)生好感并進一步消費的關(guān)鍵！,90后女生看“美妝這點事”,90后彩妝消費者的社交屬性 最突出90后幾乎都在大學階段學會化妝，且?guī)y參加聚會、約會和周末逛街的平均占比最高。90后認為精致妝容能讓她們在社交場合更好的展現(xiàn)自我魅力。因此，擁有時尚個性的彩妝更能被他們所接受。BB霜、睫毛膏等非色彩類彩妝產(chǎn)品是90后彩妝

8、的入門必備品色彩類彩妝（如口紅、眼影）與流行趨勢的關(guān)聯(lián)更為緊密，深受電視、時尚節(jié)目等流行文化的影響,,如何把握90后學化妝的重要時期，成為傳授其彩妝知識的時尚導師？,90后女生看“美妝這點事”,6. 日常與彩妝相關(guān)的娛樂形式-1：最喜歡通過彩妝教學視頻獲取信息彩妝教學視頻是90后學習彩妝掌握最新潮流的最主要途徑；美容知識類的微信公眾號是第二大途徑。,90后女生看“美妝這點事”,6. 日常與彩妝相關(guān)的娛樂形式-2：“美顏相機”滿足

9、愛秀、愛分享的需求美顏相機滿足了90后女性對于展現(xiàn)完美自我的社交屬性需求，成為諸多90后秀自我的必備利器,,如何在90后日常喜愛的體驗形式中融入產(chǎn)品體驗，為其提供分享資本的同時，增近對品牌的了解與認可？,90后女生看“美妝這點事”,7. 90后女生的消費觀念更隨性、愿意嘗試新渠道支付方式移動端支付的應(yīng)用在這一人群中最為廣泛（支付、打車、搶紅包…）,,線下與移動端的無障礙打通，有助于實現(xiàn)現(xiàn)場、后續(xù)的O2O聯(lián)動,90后女生看“美妝這點

10、事”,,,,,1背景回顧&分析,2推廣策略構(gòu)想,3具體推廣方案,4其他執(zhí)行細節(jié),CONTENTS,,,創(chuàng)意源點,“超級女聲”與卡姿蘭有何契合點？,？,平民公主的選秀平臺（見證成長&蛻變的過程）,幫助年輕女性實現(xiàn)打造個性化美麗的夢想,,創(chuàng)意源點,平民公主的選秀平臺（見證成長&蛻變的過程）,幫助年輕女性實現(xiàn)打造個性化美麗的夢想,打造明星、成就美麗夢想的“造星工廠”,創(chuàng)意核心,卡姿蘭不止是化妝品

11、，而是為所有年輕女性實現(xiàn)定制化美麗夢想的星工廠,卡姿蘭是“屬于年輕女性的造星工廠”,,以超級女聲的成長歷程為詮釋平臺，通過展現(xiàn)女性實現(xiàn)明星夢想的蛻變過程，彰顯“卡姿蘭幫你成就美麗夢想，助你活出經(jīng)典活出彩”的品牌精髓,推廣主題,活出經(jīng)典·活出彩卡姿蘭超級星工廠,Option 1.,推廣主題,活出經(jīng)典·活出彩卡姿蘭出彩夢工廠,Option 2.,,推廣主線,全階段推廣中，卡姿蘭以“超級星工廠”的姿態(tài)出現(xiàn)?！翱ㄗ颂m

12、超級星工廠”擁有資深造型師、提供整體妝容打造課程、各類新潮的試妝道具等一系列完整的造星體系，為幫助成就你的美麗夢想而提供個性化解決方案。,推廣策略,1. 強調(diào)卡姿蘭彩妝師擔任超女造型師、強化曝光度，以彰顯品牌的專業(yè)時尚高度結(jié)合超女圍繞卡姿蘭的明星彩妝師與受眾溝通，展開全渠道互動傳播（傳授、展示、促銷……）引導對于人氣超女各期妝容的良性輿論，帶動相關(guān)的系列體驗活動、營造時尚的高品位體驗氛圍,推廣策略,2. 推廣內(nèi)容及展具的模塊化設(shè)置，

13、以持續(xù)調(diào)動受眾在各階段的參與熱情考慮到90后的快時尚速食性特點，為避免全年持續(xù)傳播出現(xiàn)關(guān)注疲勞，建議在超女各階段推出針對當下熱點的內(nèi)容與形式，以持續(xù)調(diào)動90后的參與熱情（互動內(nèi)容的分階段推出 & 線下展具的靈活組合、疊加）,推廣策略,3. 利用明星效應(yīng)，營造豐富有趣的試妝體驗氛圍與形式，調(diào)動受眾參與興趣除常規(guī)渠道線下推廣外，在報名、海選、比賽等官方渠道設(shè)置品牌體驗區(qū)以多位人氣超女具有代表性、不同風格的時尚妝容吸引受眾關(guān)注、

14、并誘發(fā)參與試妝體驗,,推廣策略,4. 在各階段落地場合設(shè)立卡姿蘭VIP專區(qū)，以提升品牌的時尚高品質(zhì)地位VIP專區(qū)布置建議：融入品牌元素，凸顯時尚品味，加強拍攝時露出的曝光度VIP嘉賓的入場道具：融入品牌元素、女性喜愛的精致道具（醒目、有趣）,推廣策略,5. 推出融入人氣超女元素的促銷形式，以實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)換、提升銷量活動期間的會員積分制，憑消費積分可兌換各階段的VIP時尚禮遇限量款明星裝，激發(fā)卡姿蘭粉絲的收藏欲,,,,,1背景回

15、顧&分析,2推廣策略構(gòu)想,3具體推廣方案,4其他執(zhí)行細節(jié),CONTENTS,,,,推廣計劃,卡姿蘭圍繞“超女女聲” 啟動分階段展開線上線下整合落地推廣活動,,,,,,,,,,報名,海選,冠軍,1-2,3,4,7,9,超女城堡養(yǎng)成階段,總決賽,,,,Phase 1.報名&海選,Phase 2. 養(yǎng)成階段,Phase 3. 賽中體驗,配合超女報名&海選啟動，逐步開展線下推廣，同時多渠道結(jié)合超女報名端口并

16、融合買贈；,結(jié)合超女城堡養(yǎng)成階段，融入“卡姿蘭造星工廠”概念展開線上推廣，同時為“比賽&后續(xù)”推廣預熱；,伴隨超女賽事，線上線下推廣全面啟動，配合賽事開放超女投票端口；,,Phase 4. 后續(xù),借勢10強/4強/冠軍陸續(xù)誕生，制造PR話題點，層層遞進深化&延續(xù)品牌傳播；,,彩妝周（3-5月）,彩妝周（9-10月）,Phase 1. 報名&海選,配合超女報名&海選階段啟動，逐步開展線下推廣，同時多渠道結(jié)合

17、超女報名端口并融合品牌買贈……,本階段溝通點：卡姿蘭&超女聯(lián)合平臺設(shè)立多渠道超女報名端口開放卡姿蘭進駐超女海選現(xiàn)場（場內(nèi)&場外）,Phase 1. 報名&海選,超女官方發(fā)布：卡姿蘭&超女設(shè)聯(lián)合平臺平臺渠道：官微 / 官網(wǎng)卡姿蘭作為指定合作對象，輔助超女“報名 & 投票”同時，可作為各推廣階段亮點預告的傳播平臺,Phase 1. 報名&海選,1. 卡姿蘭線下推廣融入超女報名端

18、口以超女報名為吸引點，最大化吸引受眾關(guān)注&參與卡姿蘭推廣活動,,,,Phase 1. 報名&海選,卡姿蘭彩妝Coupon,,Step 1. 卡姿蘭專柜&路演現(xiàn)場設(shè)立“超級女聲報名點”，受眾通過掃描二維碼進入報名端口；,Step 2. 受眾根據(jù)報名界面提示，錄入有效信息完成報名（同時卡姿蘭默認留資，便于今后CRM管理）；,Step 3. 完成報名后將自動跳轉(zhuǎn)卡姿蘭推廣活動頁面（預告亮點），同時將獲得卡姿蘭彩妝

19、Coupon；,借助超女報名熱潮結(jié)合買贈刺激受銷售，同時為后續(xù)活動預熱,于超女海選內(nèi)場陳列卡姿蘭化妝區(qū)域，由卡姿蘭超女彩妝師為候場選手打造最佳妝容助力星夢，以激發(fā)其對品牌好感度，同時實現(xiàn)品牌大幅度露出……,2. 品牌進駐超女海選現(xiàn)場,Phase 1. 報名&海選,Phase 1. 報名&海選,”卡姿蘭造星大巴“驚現(xiàn)海選現(xiàn)場（場外），以出人意料的震撼形式強勢吸睛周邊受眾&候場選手，借勢超女火爆海選現(xiàn)場增加產(chǎn)品體驗量

20、以提升銷售轉(zhuǎn)化，同時增加品牌知名度……,3.依托卡姿蘭&超女官網(wǎng)&官微，宣傳活動亮點及預告,于各階段推廣開始前，依托卡姿蘭&超女聯(lián)合平臺（官網(wǎng)&官微）同步展開預熱傳播，以發(fā)布&預告活動亮點及優(yōu)惠買贈，引起目標受眾的關(guān)注及參與線下推廣的積極性……,Phase 1. 報名&海選,Phase 2. 養(yǎng)成階段,結(jié)合超女城堡養(yǎng)成階段，融入“卡姿蘭造型工廠”概念展開線上推廣，幫助品牌吸粉的同時為“比

21、賽&后續(xù)”階段推廣預熱……,本階段溝通點：追蹤“超女如何養(yǎng)成？”（聚焦人氣超女的美麗蛻變）超女錄制現(xiàn)場聽審團VIP席位招募,,,,打造線上“超女養(yǎng)成日記”融合超女城堡養(yǎng)成內(nèi)容，使受眾旁觀體驗卡姿蘭如何幫助實現(xiàn)夢想的蛻變之路……,Phase 2. 養(yǎng)成階段,關(guān)注卡姿蘭官微&官網(wǎng)，開啟“超女養(yǎng)成日記”,,,以卡姿蘭官微&官網(wǎng)為平臺，開辟“超女養(yǎng)成日記”專區(qū),以模塊化的形式呈現(xiàn)“超女養(yǎng)成日記”，設(shè)各類“超女城堡

22、養(yǎng)成”開放內(nèi)容供受眾瀏覽體驗……,登陸微信，關(guān)注卡姿蘭官方公眾號；進入活動頁面并注冊即可瀏覽“超女養(yǎng)成日記”；,,主模塊包含各個人氣超女一周妝容推送,,“超女養(yǎng)成日記”主模塊： 超女不定時分享自己的“養(yǎng)成日記”（內(nèi)容包括：城堡養(yǎng)成趣事、每日妝容分享等）,受眾可針對“超女養(yǎng)成日記”回帖評論（超女定期上線，就受眾評論做線上交流）受眾上傳每日心情，系統(tǒng)將根據(jù)心情對應(yīng)推送人氣超女妝容；,Phase 2. 養(yǎng)成階段,“超女養(yǎng)成日記”更多

23、模塊內(nèi)容：,,,,,,,模塊1. 化妝教學微視頻,模塊2. 超女單品分享,模塊3. 超女養(yǎng)成實錄,模塊4. 超女妝容解析,Phase 2. 養(yǎng)成階段,,,,,,模塊1. 化妝教學微視頻,模塊2. 超女單品分享,模塊3. 超女養(yǎng)成實錄,模塊4. 超女妝容解析,,不定期發(fā)布超女必備彩妝單品的圖文&視頻資訊，以滿足受眾追星心理的同時植入卡姿蘭產(chǎn)品介紹；,發(fā)布“探訪超女后臺，采訪超女今日心情妝容”視頻；實擊超女背包內(nèi)必備彩妝單品，圖文

24、分享；,Phase 2. 養(yǎng)成階段,,,,,,模塊1. 化妝教學微視頻,模塊2. 超女單品分享,模塊3. 超女養(yǎng)成實錄,模塊4. 超女妝容解析,,定期推出直擊超女化妝實錄，以偶像美麗蛻變的現(xiàn)身說法增強受眾對卡姿蘭美妝產(chǎn)品的信任感，從而促使其嘗試；,發(fā)布超女后臺候場化妝實錄VCR；圖文直播超女后來化妝品配備&使用技巧分享；,我的妝容日記,Phase 2. 養(yǎng)成階段,,,,,,模塊1. 化妝教學微視頻,模塊2. 超女單品分享,模塊

25、3. 超女養(yǎng)成實錄,模塊4. 超女妝容解析,,定期解析超女各款妝容，引導受眾嘗試、喜愛、習慣化妝；,解析超女各款人氣妝容秘訣（上妝指南&技巧分享）；針對超女妝容，開放Q&A（由卡姿蘭彩妝師不定時回復）；,我的妝容日記,Phase 2. 養(yǎng)成階段,1. 超女養(yǎng)成城堡1日探訪,結(jié)合超女百強入住城堡時期，以探訪城堡作為噱頭吸引受眾關(guān)注乃至購買；此外在粉絲城堡游中，提供粉絲與超女共同體驗美妝課程以實現(xiàn)品牌的充分曝光,凡在”超

26、女城堡養(yǎng)成階段”購買指定產(chǎn)品即有機會贏取“超女養(yǎng)成城堡1日探訪”……,,超女城堡締造星工廠杰出者的搖籃，平凡女生出彩蛻變的基地，更是讓萬千粉絲充滿好奇的基地……,,Phase 2. 養(yǎng)成階段 –買贈激勵,卡姿蘭將帶你領(lǐng)略超女城堡1日養(yǎng)成行程；,與超女一同參加超女美妝課堂，近距離體驗美麗蛻變；,,2. 超女錄制現(xiàn)場聽審團VIP席位招募,以超女聽審團席位直通車作為噱頭，一方面強勢造成轟動性關(guān)注，大幅度提升品牌曝光度&關(guān)注度；

27、另一方面將其作為品牌忠實用戶的饋贈，促進銷售轉(zhuǎn)化！,行使投票權(quán)影響超女的去留,,以卡姿蘭特邀VIP聽審員出席超女現(xiàn)場聆聽超女曼妙歌聲及震撼音質(zhì)；感受超女賽場的火熱氛圍；參與現(xiàn)場的吶喊助威,作為超女去留決策團一員影響結(jié)果擁有關(guān)鍵的投票權(quán)；在全國見證下登上超女舞臺；近距離的接觸超女偶像；,Phase 2. 養(yǎng)成階段 –買贈,,凡在”超女城堡養(yǎng)成階段”購買指定產(chǎn)品（或規(guī)定金額），即有機會贏取 “超女錄制現(xiàn)場聽審團VIP席位”,,親

28、身感受超女競技賽場的絕妙音質(zhì),,Phase 3. 賽中體驗,伴隨超女賽事陸續(xù)展開，卡姿蘭線上線下多渠道推廣全面啟動，同時配合超女賽事開放超女投票端口……,本階段溝通點：多渠道超女投票端口開放多渠道推廣活動啟動，詮釋“卡姿蘭造星工廠”人氣超女亮相線下活動現(xiàn)場官方歌友會,Phase 3. 賽中體驗,,,,c. 專柜,d. 官方歌友會,,a. 路演,,b. 特殊渠道,,,,c. 專柜,d. 官方歌友會,,a. 路演,,b. 特殊渠

29、道,,Part B. 線下推廣 –a.路演,,選擇目標受眾密集出沒點開展路演活動“結(jié)合超女賽事，卡姿蘭打造實現(xiàn)美麗蛻變的造星工廠”充分利用“超女”的明星效應(yīng)，吸引粉絲關(guān)注&參與以感性驅(qū)動為主旨，詮釋&傳遞品牌態(tài)度,,如何在路演前期&當日吸引受眾駐足，并積極參與？,形式1. 借助超女人氣，以“超女來電”H5吸引關(guān)注,依托H5技術(shù)，以熱門超女來電為噱頭引發(fā)受眾的廣泛關(guān)注；此外，在通話語音中超女向受眾發(fā)起卡姿

30、蘭活動邀約為后續(xù)活動引流，同時超女可為自己進行拉票……,,Step 1. 掃描卡姿蘭官網(wǎng)&官微二維碼；,Step 2. 點擊H5頁面的接聽按鈕以接聽超女來電；,Step 3. 超女邀請聽眾參與卡姿蘭路演，并為自己拉票；,a.路演-吸引關(guān)注,卡姿蘭大巴于正式活動前周邊巡游吸引關(guān)注； 熱點停留，PG向受眾派發(fā)單頁（預告活動亮點）；溝通吸引點： 體驗超女風格妝容，實現(xiàn)美麗蛻變的造星工廠； 前往現(xiàn)場參與互動，即可為喜愛的超女

31、加油助威； 卡姿蘭小樣免費領(lǐng)，購買產(chǎn)品可享優(yōu)惠買贈；,a.路演-吸引關(guān)注,形式2. 一道城市中不可忽視的風景線，一個流動的卡姿蘭造星工廠！,形式 3.路演入口處設(shè)易拉寶，通過掃碼可查看活動信息,形式 4.主持人現(xiàn)場定時口播活動宣傳信息，召集周邊受眾,形式 5.活動現(xiàn)場設(shè)LCD，滾動播放卡姿蘭主推產(chǎn)品TVC,a.路演-吸引關(guān)注,明星場,非明星場,常規(guī)場,三種類型路演道具模塊化，便于各渠道推廣,&,&

32、;,如何打造明星場路演從而使得最大化利用明星效應(yīng)進一步擴散傳播品牌？,,一場由卡姿蘭打造，與偶像親密接觸的下午茶約會蓄勢待發(fā)！（偶像邀請建議：卡姿蘭代言人、人氣超女）,a.路演：明星場,氛圍營造：,,a.路演：明星場,,,a.路演：明星場 –明星互動,,偶像進入大巴后，將接受卡姿蘭超女彩妝師上妝，同時彩妝師向偶像介紹卡姿蘭產(chǎn)品；大巴內(nèi)全程通過LCD同步向場外粉絲直播明星進入大巴車化妝時，受眾可即時通過桌上的mini試妝臺，

33、與明星一起同步試妝,a.路演：明星場 –明星互動,,a.路演：明星場 –明星互動,,,,明星講述在卡姿蘭造星大巴內(nèi)的體驗&心得；開展Q&A環(huán)節(jié)；明星發(fā)布“凡現(xiàn)場購買指定產(chǎn)品機會贏偶像限量款產(chǎn)品”，更有機會在活動當日與明星1對1約會機會；,a.路演：明星場 –明星互動,,a.路演：明星場 –明星互動,營造下午茶氛圍的約會區(qū)，明星借與受眾約會間隙向其口播桌上卡姿蘭產(chǎn)品使用心得,,明星與粉絲面對面約會，間歇進行卡姿蘭產(chǎn)品宣

34、導,Step 4.,互動區(qū)開放明星場未登場&離場后開放（明星離場后，大巴車開放）,,互動-1. 虛擬化妝鏡突破以往常規(guī)產(chǎn)品體驗，依托AR技術(shù)呈現(xiàn)“虛擬上妝”體驗！,,互動亮點：以簡單直白的形式開展品牌&產(chǎn)品教育短時間體驗多款卡姿蘭主推&超女風格妝容借助超女的明星效應(yīng)，最大化吸引關(guān)注&體驗,a.路演：明星場 -互動區(qū),,Step 1. 虛擬上妝體驗,功能區(qū)1-妝容選擇：卡姿蘭主推、超女同款

35、功能區(qū)2-產(chǎn)品介紹：顯示妝容所使用產(chǎn)品信息,以卡姿蘭化妝鏡作為呈現(xiàn)載體……,a.路演：明星場 -互動區(qū),,Step 2. 超女虛擬合照,以最佳妝容與最愛超女虛擬合影留念，同時以“禮品”作為噱頭，吸引參與者主動進行社交平臺的分享；,a.路演：明星場 -互動區(qū),,互動-2. 超女虛擬Facetime延續(xù)線上H5推廣，打造落地虛擬版“明星面對面”聚集人氣，同時可作為投票平臺；,a.路演：明星場 -互動區(qū),,配合超女比賽階段，邀請多名人氣超

36、女錄制Facetime1分鐘視頻?。▋?nèi)容包括：宣導卡姿蘭、拉票、彩妝心得等）,,Step 1. 屏幕中顯示“超女人氣榜”（時時更新）Step 2. 選擇喜愛的超女虛擬facetime（默認1次投票）Step 3. 完成互動后，可領(lǐng)取卡姿蘭彩妝小樣,a.路演：明星場 -互動區(qū),,a.路演：非明星場,極具時尚范兒的主持人引導舞臺互動，營造活躍氛圍,（非舞臺時間，口播活動亮點，引導及調(diào)動周邊人群積極參與）,特定時間段，邀請臺下受眾參

37、與Q&A環(huán)節(jié)； （Q&A可圍繞超女、卡姿蘭品牌&產(chǎn)品等展開） 間隔性口播活動亮點，吸引周邊人群關(guān)注并參與； 營造現(xiàn)場活躍氛圍，高漲參與熱情；,,a.路演：非明星場 –舞臺區(qū),,互動. 超女熱門歌曲挑戰(zhàn)賽,迎合敢唱敢秀的年輕個性受眾，挑戰(zhàn)超女參賽歌曲；以亮燈形式為挑戰(zhàn)者打分，贏取卡姿蘭小樣；無形中搭載“超女”效應(yīng)，進一步將粉絲轉(zhuǎn)化為卡姿蘭粉絲！挑戰(zhàn)者可通過臺下互動定制完美造型以增加臺風,a.

38、路演：非明星場 –舞臺區(qū),,,互動-1. 虛擬化妝鏡（延用明星場路演互動內(nèi)容）突破以往常規(guī)產(chǎn)品體驗，依托AR技術(shù)呈現(xiàn)“虛擬上妝”體驗！在互動過程中借助超女的明星效應(yīng)，最大化吸引關(guān)注及體驗，同時以簡單直白的形式開展品牌&產(chǎn)品教育，促使受眾短時間體驗多款妝容！,Step 2.超女虛擬合照,完成虛擬上妝，虛擬化妝鏡跳轉(zhuǎn)至超女虛擬合影界面；自由選擇背景&前面相框&所愛超女，完成虛擬合影；合影可發(fā)送至手機，自主分享

39、獲卡姿蘭美妝好禮；,Step 1.虛擬上妝體驗,,,功能區(qū)1,功能區(qū)2,以最佳妝容與最愛超女虛擬合影留念，同時以“禮品”作為噱頭，吸引參與者主動進行社交平臺的分享；,功能區(qū)1-妝容選擇：卡姿蘭主推、超女同款功能區(qū)2-產(chǎn)品介紹：顯示妝容所使用產(chǎn)品信息,a.路演：非明星場 -互動區(qū),互動-2. 超女虛擬Facetime（延用明星場路演互動內(nèi)容）落地虛擬版“明星面對面”聚集人氣，同時可作為超女投票的平臺……,a.路演：非明星場 -互動區(qū)

40、,,Option-1. 超女后臺情境體驗卡姿蘭傾力打造“超女后臺化妝間”氛圍進入大巴后，受眾將切身領(lǐng)略超女的蛻變過程以沉浸式體驗呈現(xiàn)“卡姿蘭助你造就美麗夢想”的概念,a.路演：非明星場 –大巴區(qū),,Step 1. 明星場全記錄,建議將明星場作為路演第1場，借助明星效應(yīng)在粉絲中進行擴散，同時為后續(xù)路演積攢人氣！進入大巴后，將由資深彩妝師1對1接待；資深彩妝師引導受眾觀看明星場全記錄視頻；彩妝師大致講解明星所使用的卡姿蘭產(chǎn)

41、品；,a.路演：非明星場 –大巴區(qū),,Step 2. 領(lǐng)略卡姿蘭全線彩妝魅力,,車內(nèi)被獨具匠心的打造成一個“超女后臺化妝間”，每一位觀看完“明星場全記錄”的受眾，都可在這里接受卡姿蘭超女彩妝師精心打造完成蛻變；同時彩妝師還會傾囊傳授受眾如何在平時利用卡姿蘭彩妝達到各款動人妝容的美妝技巧……,a.路演：非明星場 –大巴區(qū),,Step 3. 卡姿蘭超女合唱吧,a.路演：非明星場 –大巴區(qū),迎合受眾追星心理，將大巴尾部打造成通透的猶如超女后臺

42、試音間，同時結(jié)合“唱吧”平臺，給予受眾以最佳造型與超女隔空合唱的新鮮體驗……,,Option-2. 虛擬超女見面會融入試聽感官元素，為受眾定制一場別開生面的虛擬超女見面會卡姿蘭為“趕赴”虛擬超女見面會的受眾打造完美妝容進一步提升受眾參與度的同時，傳遞品牌出彩格調(diào),a.路演：非明星場 –大巴區(qū),,,3D眼鏡,,,,Step1. 受眾進入大巴后，戴上3D眼鏡&耳機，瞬間置身虛擬超女見面會現(xiàn)場,Step3. 體驗后，受眾接

43、受彩妝師打造卡姿蘭2016最新妝容/超女風格妝容；,,,a.路演：非明星場 –大巴區(qū),Step2. 音樂前奏緩緩響起，超女驚喜現(xiàn)身，與受眾互動、演繹熱門單曲；,,a.路演：常規(guī)場,,a.路演：常規(guī)場 –現(xiàn)場體驗,,,c. 專柜,d. 官方歌友會,,a. 路演,,b. 特殊渠道,,,大學校園擁有龐大的美妝潛在用戶群，更能精準捕捉受眾,,,如何結(jié)合超女賽事設(shè)置互動能有效吸引潛在受眾關(guān)注，將其轉(zhuǎn)換為品牌粉絲？,形式：圍繞90后受眾嘗鮮心

44、理，卡姿蘭大巴進駐校園渠道周邊強勢吸睛；通過大巴在校園周邊靈活機動地巡游宣傳，將卡姿蘭造星工廠概念引入校園，從感性層面觸動受眾神經(jīng)從而實現(xiàn)與品牌的有效溝通,,b. 特殊渠道：大學校園,,1. “卡姿蘭造星大巴”進駐校園，還原超女后臺體驗，以“超女風格妝容”誘導受眾接觸品牌以建立情感鏈接&品牌教育！,,b. 特殊渠道：大學校園,,2. 卡姿蘭超女彩妝師攜“彩妝課堂”現(xiàn)身校園，開授美妝私教課大學生的社交屬性是激發(fā)其對彩妝知識

45、渴望的動機，以超女造型師私教授課，進入校園為大學生打造彩妝教學展開品牌宣導，透過喚醒受眾變美意識激發(fā)購買欲……,,,,,,Step 1. 掃碼進行約課登記（路演現(xiàn)場&周邊PG傳單&線上）,Step 2. 滿足要求即可完成申請（至少6人）,Step 3.卡姿蘭超女彩妝師進入學生安排的場地（如寢室），開啟“卡姿蘭彩妝私教”,Step 4. 贈送參與者卡姿蘭小樣試用裝（現(xiàn)場掃描進入電商購買，可即享優(yōu)惠折扣）,b. 特殊渠道

46、：大學校園,結(jié)合受眾的休閑方式，選擇以此群體頻繁出現(xiàn)且掛鉤音樂元素的KTV渠道開展品牌宣傳&教育,,b. 特殊渠道：KTV,,互動２. 呼叫卡姿蘭“造星師”,借上門贈禮形式，讓受眾在娛樂的同時感受品牌助力星夢的形象，以提升其推廣影響力；,Step 1. 掃碼進入超女投票頁面，為喜愛的超女投票；Step 2. 頁面跳轉(zhuǎn)至拍攝界面，拍攝“點唱超女熱門歌曲屏幕畫面”并上傳；Step 3. 輸入包間號，卡姿蘭“造星師”將送上卡姿蘭

47、好禮（其余時間可在中庭做宣傳）；,b. 特殊渠道：KTV,,,c. 專柜,d. 官方歌友會,,a. 路演,,b. 特殊渠道,,,,卡姿蘭專柜設(shè)“造星工廠”氛圍的宣傳道具，開放投票端口,c.專柜：推廣內(nèi)容,透過直觀的視覺形象加深受眾對“卡姿蘭造星工廠”的印象并強勢吸睛，同時，開放超女投票端口并與銷售掛鉤，誘導受眾掃描二維碼為超女投票助威領(lǐng)取卡姿蘭好禮；,,卡姿蘭彩妝Coupon,掃碼關(guān)注卡姿蘭官微，進入活動頁面為超女投票即可獲卡姿蘭

48、彩妝Coupon；,,異性陳列宣傳道具上印有參與“超女投票”的二維碼,,,重點城市：延續(xù)路演內(nèi)容，引入mini版虛擬化妝鏡突破以往常規(guī)產(chǎn)品體驗，依托AR技術(shù)呈現(xiàn)“虛擬上妝”體驗！在互動過程中借助超女的明星效應(yīng)，最大化吸引關(guān)注及體驗，同時以簡單直白的形式開展品牌&產(chǎn)品教育，促使受眾短時間體驗多款妝容！,Step 2.超女虛擬合照,完成虛擬上妝，虛擬化妝鏡跳轉(zhuǎn)至超女虛擬合影界面；自由選擇背景&前面相框&所愛超女

49、，完成虛擬合影；合影可發(fā)送至手機，自主分享獲卡姿蘭美妝好禮；,Step 1.虛擬上妝體驗,,,功能區(qū)1,功能區(qū)2,以最佳妝容與最愛超女虛擬合影留念，同時以“禮品”作為噱頭，吸引參與者主動進行社交平臺的分享；,功能區(qū)1-妝容選擇：卡姿蘭主推、超女同款功能區(qū)2-產(chǎn)品介紹：顯示妝容所使用產(chǎn)品信息,c.專柜：推廣內(nèi)容,,,c. 專柜,d. 官方歌友會,,a. 路演,,b. 特殊渠道,,d.官方歌友會,,卡姿蘭助力超女官方歌友會,以超女品牌

50、協(xié)作方身份在現(xiàn)場設(shè)卡姿蘭專區(qū)以曝光品牌；融合超女元素，圍繞受眾興趣點開展新穎有趣的互動以幫助品牌挖掘并培養(yǎng)更多年輕受眾；,d.官方歌友會,區(qū)域劃分圖：,d.官方歌友會：互動區(qū),,,互動1：延續(xù)路演內(nèi)容，引入mini版虛擬化妝鏡突破以往常規(guī)產(chǎn)品體驗，依托AR技術(shù)呈現(xiàn)“虛擬上妝”體驗！在互動過程中借助超女的明星效應(yīng)，最大化吸引關(guān)注及體驗，同時以簡單直白的形式開展品牌&產(chǎn)品教育，促使受眾短時間體驗多款妝容！,Step 2.超女虛

51、擬合照,完成虛擬上妝，虛擬化妝鏡跳轉(zhuǎn)至超女虛擬合影界面；自由選擇背景&前面相框&所愛超女，完成虛擬合影；合影可發(fā)送至手機，自主分享獲卡姿蘭美妝好禮；,Step 1.虛擬上妝體驗,,,功能區(qū)1,功能區(qū)2,以最佳妝容與最愛超女虛擬合影留念，同時以“禮品”作為噱頭，吸引參與者主動進行社交平臺的分享；,功能區(qū)1-妝容選擇：卡姿蘭主推、超女同款功能區(qū)2-產(chǎn)品介紹：顯示妝容所使用產(chǎn)品信息,,（建議現(xiàn)場以卡姿蘭專業(yè)美妝師為受眾簡

52、易上妝即可）,互動2：設(shè)卡姿蘭化妝陳列臺為粉絲打造超女風格妝容，使其以最佳姿態(tài)參與超女演唱會，以此增添品牌曝光度,d.官方歌友會：互動區(qū),1. 超女互動：突擊搜包大行動,迎合受眾的獵奇心理，以主持人現(xiàn)場的超女突擊搜包行動引爆現(xiàn)場，同時可借助超女的背包大公開植入品牌&產(chǎn)品宣教，增強說服力從而轉(zhuǎn)化為品牌用戶！,,,,d.官方歌友會：舞臺區(qū),2. Q&A環(huán)節(jié)：超女彩妝心得分享,通過超女蛻變的現(xiàn)身說法以加強品牌的說服力，同時借助

53、明星的強大效應(yīng)，驅(qū)動受眾主動嘗試乃至購買產(chǎn)品；通過主持人與超女進行彩妝心得的問答互動，深刻詮釋“卡姿蘭造星工廠”的概念；,超女講訴美麗故事超女以自身為例講訴彩妝帶來的生活改變（提升自信/吸引關(guān)注……)必備彩妝用品大公開超女秀出日常彩妝用品（卡姿蘭2016年新品）并傳授上妝竅門……,d.官方歌友會：互動區(qū),d.官方歌友會：互動區(qū),3. 以最美妝容與超女同臺飆歌，全場合唱見證美麗星夢,在超女蛻變的美妝展示環(huán)節(jié)后，主持人邀請超女在全

54、場觀眾中抽取一位登臺合唱，以感性感染受眾的同時深化其對卡姿蘭美麗蛻變印象&好感……,凡參與超女官方超女歌友會的受眾，掃描關(guān)注品牌官微為超女投票，可前往卡姿蘭試妝臺獲卡姿蘭小樣！,e.官方歌友會-陳列區(qū),Phase 4. 后續(xù)傳播,借勢10強/4強/冠軍陸續(xù)誕生，制造PR話題點，層層遞進深化&延續(xù)品牌傳播；,本階段溝通點：“卡姿蘭時尚公主”戰(zhàn)隊評選活動開啟“卡姿蘭時尚公主”限量款彩妝禮盒問世 見證最終成果：巡

55、回演唱會&冠軍慶功,Phase 4. 后續(xù)傳播,圍繞超女10強 4強 冠軍陸續(xù)誕生分階段發(fā)起“誰是卡姿蘭時尚公主？”人氣妝容評選透過票選以角逐品牌代言人，制造PR熱點話題以持續(xù)炒作,Phase 4. 后續(xù)傳播,線上：以卡姿蘭官網(wǎng)為平臺開設(shè)“卡姿蘭時尚公主”評選，借助超女10強的明星效應(yīng)召喚受眾至線上參與投票！,以卡姿蘭官網(wǎng)作為10強超女妝容PK戰(zhàn)的賽場，使受眾在為所愛超女加油助威的過程中關(guān)注品牌；同時在每

56、位超女妝容投票頁面附卡姿蘭產(chǎn)品使用明細&介紹，使受眾不知不覺間了解產(chǎn)品；,a.10強誕生：推廣內(nèi)容,線下：“卡姿蘭時尚公主”站隊，開設(shè)落地票選渠道,,為超女10強妝容站隊，票選“卡姿蘭時尚公主”,線下推廣渠道：,,,,1. 路演活動,2. 卡姿蘭專柜,以“體驗10強超女風格妝容”吸引粉絲關(guān)注，同時受眾站隊以助力喜愛的10強超女角逐品牌代言人,a.10強誕生：推廣內(nèi)容,1. 路演活動：現(xiàn)場增設(shè)“卡姿蘭時尚公主”站隊區(qū)域,結(jié)合路演，

57、借受眾為所愛超女站隊助力，擴大覆蓋面；借路演平臺，滿足受眾想體驗“超女風格妝容”的心理進而提升品牌傳播力；,,a.10強誕生：推廣內(nèi)容,a.10強誕生：推廣內(nèi)容,Step 2. 站隊投票區(qū),,a.10強誕生：推廣內(nèi)容,2. 卡姿蘭專柜：參與“卡姿蘭時尚公主”站隊贏同款妝容,Step 1. 專柜設(shè)“卡姿蘭時尚公主“宣傳陳列 Step 2. 掃描宣傳陳列上的活動二維碼Step 3. 選擇超女10強中喜愛的妝容進行投票Step 4.

58、要求專柜BA定制“超女風格妝容”,a.10強誕生：推廣內(nèi)容,,隨超女4強誕生，“卡姿蘭時尚公主”站隊評選結(jié)束評選前4強超女，榮登“卡姿蘭時尚公主”暨品牌榮譽代言人,b. 4強誕生：推廣內(nèi)容,融合“卡姿蘭時尚公主”妝容風格的限量彩妝盒，將卡姿蘭產(chǎn)品提升為明星限量單品以“明星親密接觸”為噱頭拉動“卡姿蘭時尚公主”限量彩妝盒，同時制造PR傳播爆點,借勢推出“卡姿蘭時尚公主”限量彩妝盒（4款）,,,Option 1. “卡姿蘭時尚公主“美麗

59、邂逅行動,,,Step 1. 活動期間購買”卡姿蘭時尚公主“限量彩妝盒，最終隨機抽取4位幸運者（對應(yīng)禮盒）；,,,Step 2. 對應(yīng)彩妝盒風格的“卡姿蘭時尚公主” 化身美麗使者，攜幸運者所購彩妝盒，為其派送；,Step 3. “卡姿蘭時尚公主”向幸運者親授卡姿蘭彩妝技巧&心得、簡單互動、合影留念等；,,“卡姿蘭時尚公主” 為受眾傳遞美麗驚喜，引發(fā)熱點話題的同時借以建立受眾&品牌情感連接,凡在超女4強誕生期間，購買“卡姿

60、蘭時尚公主”限量彩妝盒即有機會享受偶像送貨上門的美麗禮遇；后期發(fā)布圖文&視頻播報，以制造PR事件傳播；,b. 4強誕生：推廣內(nèi)容,,Option 2. 最美妝容約見最愛偶像,,,Step 1. 活動期間購買“卡姿蘭時尚公主”限量彩妝盒，最終隨機抽取4位幸運者（對應(yīng)禮盒）;,,Step 2. 卡姿蘭超女彩妝師上門為幸運者上妝； （妝容根據(jù)幸運者購買限量彩妝盒定制）,Step 3. 完妝后，由彩妝師引導至指

61、定地點與喜愛的”卡姿蘭時尚公主“一對一約見；,,凡超女4強誕生期間購買“卡姿蘭時尚公主”限量彩妝盒，即有機會享卡姿蘭超女彩妝師上門定制妝容并與偶像約見的美麗禮遇，以此為吸引點，促成受眾由追星行為衍生購買欲，從而達成銷售轉(zhuǎn)化；后期發(fā)布圖文&視頻播報，以制造PR事件傳播；,b. 4強誕生：推廣內(nèi)容,,Option 3. “偶像貼身跟妝師”一日體驗,以刺激受眾的追星心理出發(fā)，在與偶像親密接觸的驅(qū)動力下高漲其參與熱情&積極性

62、，從而帶動銷量,,Step 1. 超女4強誕生期間，購買”卡姿蘭時尚公主“限量彩妝盒，最終隨機抽取4位幸運者（對應(yīng)禮盒）；,,Step 2. 幸運者將在指定日以“卡姿蘭見習跟妝師”的名義，成為“卡姿蘭時尚公主”的1日跟妝師（對應(yīng)購買彩妝盒）；,,Step 1. 活動結(jié)束后，幸運者在社交平臺發(fā)表”1日跟妝經(jīng)歷“可獲額外好禮，同時卡姿蘭將在各線上平臺發(fā)布后續(xù)報道；,b. 4強誕生：推廣內(nèi)容,,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,抽取幸運中獎?wù)呦砜ㄗ颂m

63、星級禮遇完美趕赴巡回演唱會 卡姿蘭造星大巴強勢入駐巡回演唱會周邊,,1. 抽取幸運中獎?wù)呦砜ㄗ颂m星級禮遇完美趕赴巡回演唱會,,凡參與“卡姿蘭時尚公主”評選活動的受眾均可獲抽獎資格（后臺抽取，僅1名幸運者）,卡姿蘭星級禮遇：,巡回演唱會入場券,Step 1：卡姿蘭超女風格妝容定制,Step 2：卡姿蘭VIP專車接送,Step 3：超女巡回演唱會入場券,,（后頁詳細展開）,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,,,Step 1：卡姿蘭超女

64、風格妝容定制,卡姿蘭美妝師上門為幸運中獎?wù)叽蛟鞀y容；（受眾可指定超女某款妝容）,從卡姿蘭“造星工廠”主題出發(fā)，結(jié)合超女冠軍的誕生為粉絲度身定制一場星級待遇的體驗以此深化造星蛻變的品牌印象；此外，由此可引發(fā)PR話題引起廣泛的關(guān)注&熱炒！,,為幸運中獎?wù)叽蛟煲淮蚊餍钦嫒梭w驗的全過程，結(jié)合超女元素為其“上妝&海報拍攝”以增強美麗蛻變的真實感；后期發(fā)布圖文&視頻播報，以制造PR事件傳播；,,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容

65、,,Step 2：卡姿蘭VIP專車接送,卡姿蘭造星工廠為幸運者提供明星專車的私家尊榮，使受眾猶如明星體驗車內(nèi)上妝&專車接送的服務(wù)從而引起PR話題及廣泛關(guān)注;,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,,2. 卡姿蘭造星大巴強勢入駐巡回演唱會周邊,精準鎖定超女巡回演唱會的品牌潛在重要受眾，將卡姿蘭大巴作為移動式化妝間；同時，以幫助粉絲定制超女妝容赴約演唱會的噱頭引發(fā)現(xiàn)場關(guān)注熱潮！,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,,3. 抽取幸運中獎?wù)邊⑴c超女冠軍慶功宴

66、見證造星盛宴,在參與“卡姿蘭時尚公主”評選活動的受眾中，抽取幸運者參與超女冠軍慶功宴。以噱頭充分調(diào)動受眾參與活動的積極性，增加品牌曝光的同時可制造后續(xù)PR話題進行延續(xù)傳播！,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,卡姿蘭活動進程（4階段層層加強推廣力度及關(guān)注）,,,,,Phase 1. 報名&海選,Phase 2. 養(yǎng)成階段,Phase 3.后續(xù),卡姿蘭&超女設(shè)聯(lián)合平臺,融入造型工廠概念展開線上推廣,打造線上“超女養(yǎng)成日記”

67、；“超女來電”H5；品牌官網(wǎng)&官微宣傳預熱,超級女聲賽事階段,a.10強誕生：推出超女10強妝容線上：品牌官網(wǎng)開設(shè)投票評選；線下：開設(shè)落地票選渠道進行站隊；b. 4強誕生：推出“卡姿蘭時尚公主”限量彩妝盒Option 1. 美麗邂逅行動Option 2. 最美妝容約見偶像Option 3.一日跟妝師c. 冠軍誕生：搭載后續(xù)“巡回演唱會”卡姿蘭星級禮遇（超女同款妝容定制+VIP專車接送+超女巡回演唱會

68、入場券）造星大巴入駐巡回演唱會周邊；,Rundown,Phase 3. 賽中體驗,,a.路演吸引：“超女來電”H5、大巴巡游、易拉寶、主持人口播、LCD滾動播放；明星場 明星互動：明星素養(yǎng)蛻變下午茶 互動區(qū)：AR虛擬化妝鏡、超女虛擬Facetime；非明星場： 舞臺區(qū)：超女熱門歌曲挑戰(zhàn)賽； 互動區(qū)：AR虛擬化妝鏡、超女虛擬Facetime； 大巴區(qū)：超女后臺情境體驗/虛擬超女見面會常規(guī)場

69、：僅有舞臺區(qū)&互動區(qū)b. 特殊渠道：校園：卡姿蘭造星大巴、彩妝課堂入駐寢室；KTV：“造星美妝課堂”、呼叫卡姿蘭“造星師” ；c.專柜：宣傳道具、mini版虛擬化妝鏡（重點城市）；d. 官方歌友會： 互動區(qū)：mini版虛擬化妝鏡、化妝陳列臺；舞臺區(qū)：突擊搜包大行動、Q&A、合唱；,結(jié)合賽事，卡姿蘭線上線下多渠道推廣全面啟動,分階段發(fā)起“卡姿蘭時尚公主”人氣妝容評選,線下推廣融入超女報名端口；進駐海選現(xiàn)場

70、（造星通道&大巴）卡姿蘭&超女官網(wǎng)&官微預告宣傳；,設(shè)置何種買贈機制以達成高銷售轉(zhuǎn)化率？,,伴隨超女成長歷程，推出“卡姿蘭星妝卡”以積分機制貫穿4階段活動，同時分階段開設(shè)不同程度買贈,買贈機制,,買贈機制,1級星妝（5積分可兌換）：卡姿蘭指定產(chǎn)品優(yōu)惠券；,凡在此階段，在各卡姿蘭推廣渠道掃碼完成超女報名可獲額外積分,2級星妝（10積分可兌換）：卡姿蘭指定產(chǎn)品小樣1份；,,,Phase 1. 報名&