活力28洗衣粉廣告策劃

1、中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載活力活力2828洗衣粉廣告策劃洗衣粉廣告策劃活力28廣告策劃市場分析一、競爭對手分析1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢為：A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。B、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。D、廣告活動經(jīng)過了

2、整體、細致的策劃與實施。E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。2、高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷。如：A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。3、有關高富力的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：A、傳達率?？催^高富力廣告的人中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載3、價格?；盍?8超濃縮較高富力略高，而活

3、力28普通粉則較高富力略低。三、消費者分析廣東地區(qū)與北方的消費者有不同的特點：1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價格對其選擇的影響不大。但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店里也只出售高富力。2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機加之廣東人經(jīng)濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什么明確的概念。3、洗滌觀念。

4、廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。四、銷售渠道分析l、活力28在廣州市內(nèi)，主要與幾個大的百貨商場和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當?shù)氐哪硞€批發(fā)部門合作。2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采