盒裝王老吉春節(jié)促銷活動策劃書最終版

1、盒裝王老吉春節(jié)促銷活動策劃書盒裝王老吉春節(jié)促銷活動策劃書一、一、活動背景：新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安（張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內涵），同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，春節(jié)期間消費者的消

2、費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。二、活動主題：送禮佳品，王老吉。三、活動口號：贈王老吉，送百年吉。四、活動時間：春節(jié)前15天，農歷十二月十五至除夕。五、活動地點：各大超市賣場或門口。六、執(zhí)行單位：王老吉銷售部七、活動目的：七、活動目的：通過此次的春節(jié)促銷活動，增加春節(jié)期間盒裝王老吉家庭裝的銷量，擴大盒裝王老吉的品牌知名度，培養(yǎng)消費者的家庭消費觀念。八、王老吉春節(jié)促銷活動八、王老吉春節(jié)促銷活動SWOTSWOT分析：分析

3、：1、優(yōu)勢：、優(yōu)勢：（1）產品涼茶始祖的身份，品牌知名度高；（2）良好的產品定位，健康飲料；（3）涼茶良好的降火功能；（4）品牌營銷創(chuàng)新團隊，積極有效的市場營銷活動；（5）“贈王老吉，送百年吉”的美好愿望口號。2、劣勢：、劣勢：（1）產品概念模糊，飲料？還是涼茶？（2）產品形式單一，沒有其他相關的品牌延伸產品；（3）產品定價偏高；3、機會：、機會：（1）國家級非物質文化遺產，在涼茶市場目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌；（2）春節(jié)期間年貨

4、和禮品市場很大，人們訪親走友在送禮上有送吉祥的愿望；（3飲料行業(yè)前景好，健康飲料比重提高趨勢，王老吉符合健康飲料的發(fā)展趨勢；（4）2008年大地震，“要捐就捐一個億（義），要喝就喝王老吉”，社會形象好。4、威脅：、威脅：（1）禮品市場競爭者多，競爭非常激烈；（2）灌裝王老吉的威脅；總結：總結：通過SWOT分析，我們認為王老吉優(yōu)勢大于劣勢，機會多于威脅，所以我們認定此次促銷活動可行。十一、活動開展：十一、活動開展：事前準備：1、與各大超市

5、賣場協(xié)商，確定活動的時間、費用等具體事項；2、與廠商聯(lián)系，確定本次活動的春節(jié)特別包裝家庭裝王老吉的供貨量及價格；3、活動執(zhí)行人員的培訓；4、海報的設計制作及贈品王老吉精美新年年歷的準備。事中控制：1、活動期間活動現(xiàn)場的布置，包括產品陳列，海報張貼，價格牌布置等；2、產品填補要及時，防止產品短缺；3、活動執(zhí)行人員的服務態(tài)度要好；事后評價：1、做好銷售量的統(tǒng)計；2、消費者的反饋；3、活動評估。超凡隊：超凡隊：黃日林黃日林羅文君羅文君馮偉東馮