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文檔簡介
1、1,市場拓展的決策與策劃,,2,一、市場拓展的主要任務(wù),市場拓展即為在擴大產(chǎn)品銷量和擴大企業(yè)市場份額方面所進(jìn)行的決策與策劃。1、確定目標(biāo)受眾；2、策劃促銷活動；3、培養(yǎng)忠實顧客。,3,,二、確定目標(biāo)受眾目標(biāo)市場不等于目標(biāo)受眾 購買行為的群體決策， 間接市場的拉動效應(yīng)。目標(biāo)受眾的接受心理與環(huán)境分析 受眾心理分析， 受眾環(huán)境分析。,4,,三、策劃促銷活動1、促銷效應(yīng)目標(biāo)
2、 增加接觸機會； 提高認(rèn)知程度； 改變顧客觀念。。,5,,2、促銷策劃 展示策劃， 推廣策劃， 廣告策劃， 公關(guān)策劃。,6,,3、促銷活動的成功要素 抓住輿論中心； 產(chǎn)生獨特創(chuàng)意； 提供附加利益。,7,,四、培養(yǎng)忠實顧客1、品牌忠實度是市場拓展的基本前提
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