第六章 薪酬激勵攻轉型難關

1、薪酬激勵攻轉型難關薪酬激勵攻轉型難關(發(fā)表日期：2002年11月01日)轉型時期的中國企業(yè)，在試驗“特殊”的經(jīng)理人薪酬策略。StephenChen著七、八、九月是中國電子行業(yè)的淡季。然而，今年的淡季卻令王新潮興奮不已。江蘇長電科技股份有限公司的這位董事長兼總經(jīng)理，對銷售人員實行了特殊獎勵政策，規(guī)定銷售人員的銷售業(yè)績只要不低于旺季，就能獲得比在旺季的個人收入高1倍以上的報酬。于是，王新潮眼看著公司主打產(chǎn)品分立器件和集成電路的銷量節(jié)節(jié)上升，

2、連連突破歷史新高。這種被王新潮稱為“特殊“的薪酬政策，不只是在銷售部門使用，在激勵科技人才和管理人員方面也屢試不爽。王新潮認為，這顯示出經(jīng)理人和員工在企業(yè)轉型時期所蘊涵的激勵潛力，以及巧妙使用薪酬激勵策略的威力。在相當一段時期，“特殊“是中國企業(yè)分配制度和政策中最受忌諱的詞匯。為了使深受平均主義影響的員工接受并習慣“特殊分配“、“分配差異“等市場經(jīng)濟的觀念，江蘇小天鵝集團有限公司花了將近10年的時間。其中有一個較長的過渡階段，采取了模糊

3、工資的做法。股權激勵分成員工持股和MBO兩個層次，員工持股是用虛擬股權、增值股權等形式來修正短期激勵的年薪制，在一定程度上實現(xiàn)長期激勵。嚴格意義上講，MBO是員工持股的一部分，就是說如果員工持股的量變積累到一個質變的過程，使得員工和管理層獲得公司的控股權的時候，就實現(xiàn)了MBO?？梢姡琈BO是一種完全意義上的長期激勵?！皩嵤㎝BO需要具備三個前提，“上海榮正投資咨詢有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理鄭培敏指出，“一是賣方愿意賣，就是公司現(xiàn)在的大股東

4、愿意賣；二是買方愿意買，就是公司管理層是一個優(yōu)秀的管理團隊，對公司的前途充滿信心；三是管理層要買得起，他們有錢或者能借到錢來買。“在當今中國的轉型時期，大量的國有資本將從非壟斷的競爭性領域退出，為MBO的第一個前提提供了契機。在非壟斷的競爭性領域從事經(jīng)營的國有企業(yè)，可以采取MBO的方式，對高管人員進行有效激勵；而民私營企業(yè)和三資企業(yè)則可選擇員工持股，增強骨干員工的長期激勵。長電科技一直在進行長期激勵方面的嘗試，最終建立了一種適應國有企業(yè)