保險(xiǎn)激勵(lì)你應(yīng)當(dāng)這樣想

1、1保險(xiǎn)激勵(lì)：你應(yīng)當(dāng)這樣想保險(xiǎn)激勵(lì)：你應(yīng)當(dāng)這樣想你應(yīng)當(dāng)這樣想，如果你是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的一位新人的話。首先我是經(jīng)過認(rèn)真考慮才選擇了壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的，是經(jīng)過你的增員人介紹，在聽了壽險(xiǎn)公司的事業(yè)說明會(huì)后，經(jīng)過自己的權(quán)衡才來到這個(gè)行業(yè)的。不管你年輕與否，這應(yīng)當(dāng)是你一生中一次重要的職業(yè)選擇行為。很多人一聽到“行業(yè)”，就聯(lián)想到“單位”一詞，進(jìn)而就把自己往哪個(gè)行政領(lǐng)導(dǎo)下面歸屬，好在今后的日子里有個(gè)依靠，或者指望天塌時(shí)有個(gè)兒高的給你撐著。做壽險(xiǎn)營(yíng)銷，這種依賴的思

2、維慣性請(qǐng)就此打住。請(qǐng)你一定要搞清基本概念，從一開始就明確你在本行業(yè)的法屬地位，這將對(duì)你在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。你是被保險(xiǎn)公司招聘來做個(gè)人保險(xiǎn)代理人的，而不是直接應(yīng)聘保險(xiǎn)公司職員。保險(xiǎn)代理人從法律上分為三種，即專業(yè)保險(xiǎn)代理人；兼業(yè)保險(xiǎn)代理人和個(gè)人保險(xiǎn)代理人。你即將從事的就是個(gè)人代理人的職業(yè)。有些保險(xiǎn)公司把個(gè)人代理人稱為保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷員或者業(yè)務(wù)代表，這些具有企業(yè)文化特色的稱呼都無法從法律上改變你作為個(gè)人保險(xiǎn)代理人的法律地位。那么，

3、什么是個(gè)人保險(xiǎn)代理人？簡(jiǎn)單說就是與一家保險(xiǎn)公司簽定保險(xiǎn)代理合同，在保險(xiǎn)代理合同授權(quán)范圍之內(nèi)，代理銷售這家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并領(lǐng)取這家保險(xiǎn)公司的代理手續(xù)費(fèi)（俗稱傭金）的人。你就是這樣的職業(yè)角色。當(dāng)然，保險(xiǎn)公司根據(jù)事業(yè)發(fā)展和工作需要，在社會(huì)上公開招賢納士的同時(shí)，有時(shí)也會(huì)從代理人隊(duì)伍中公開招聘員工。但這是另外一個(gè)問題。在你加入這個(gè)行業(yè)的初期，你就是以一個(gè)個(gè)人保險(xiǎn)代理人的身份開始你的職業(yè)生涯的。加入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)要求是，你必須獲得保險(xiǎn)代理人

4、的資格。需要參加中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)組織的統(tǒng)一考試，獲得證書才能確立你的個(gè)人保險(xiǎn)代理人的身份和資格。你將接受你所代理的保險(xiǎn)公司的崗前培訓(xùn)，考試合格才能有資格代理人家的業(yè)務(wù)。你將保險(xiǎn)代理人證書交給所代理的保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司將發(fā)給你展業(yè)證書作為開展業(yè)務(wù)的身份證明。接著，你將被分配到你的增員人所在業(yè)務(wù)室。從此，你將在那里繼續(xù)接受培訓(xùn)、輔導(dǎo)。接受你的主管的工作檢查和考核。你必須熟悉這家公司針對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本大法。里面有詳細(xì)的銷售業(yè)務(wù)考核標(biāo)

5、準(zhǔn)和其他綜合指標(biāo)，它將是指導(dǎo)你規(guī)劃職業(yè)生涯，明確工作目標(biāo)，制定工作計(jì)劃的綱領(lǐng)性文件。你必須清楚人壽保險(xiǎn)的基本原理和功能。因此，當(dāng)你在迎接保險(xiǎn)代理人資格考試的過程中，千萬別抱著六十分萬歲的念頭看書。理論知識(shí)不掌握，將影響你今后業(yè)績(jī)的提高?！皼]有理論指導(dǎo)下的實(shí)踐，是盲目的實(shí)踐?！边@個(gè)道理你一定要記牢。2你必須虛心地學(xué)習(xí)銷售流程，了解即將銷售的產(chǎn)品知識(shí)，了解國(guó)家和地區(qū)有關(guān)社會(huì)保障體系的相關(guān)資料和發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便掌握生活在你身邊的廣大人民的保障水

6、平和生活狀況。總之，圍繞風(fēng)險(xiǎn)與保障，你應(yīng)當(dāng)使你成為一個(gè)雜家，一個(gè)能夠與人親密接觸和溝通的保險(xiǎn)專家。為此，你需要了解你可以利用的所有資源。首先，你應(yīng)當(dāng)視你的《展業(yè)證書》為營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在你的代理手續(xù)費(fèi)中除了個(gè)人所得稅外，還有營(yíng)業(yè)稅，這說明你工作的性質(zhì)帶有個(gè)體經(jīng)營(yíng)的色彩。好比你投資開辦了一個(gè)自己的企業(yè)，從此，虧了賺了全由你。從事這個(gè)行業(yè)，你沒有太多投資，而你可以經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。你不用直接面對(duì)工商、稅務(wù)，由保險(xiǎn)公司代你處理這些雜事。你需要的是精力

7、的投入，好好經(jīng)營(yíng)你的事業(yè)。第二，社會(huì)上的個(gè)體戶一年也享受不了幾次培訓(xùn)；而保險(xiǎn)公司出資租賃職場(chǎng)，聘任講師，組織早會(huì)。從崗前培訓(xùn)到晉升培訓(xùn)五花八門，囊括了社會(huì)科學(xué)的很多學(xué)科。用心的人在這里可以讓整體素質(zhì)提高很快。因此，參加早會(huì)是接受培訓(xùn)、輔導(dǎo)和相互業(yè)務(wù)交流的最好機(jī)會(huì)，千萬不要輕易放棄。第三，既然你就是你，就不要把精力放在產(chǎn)生不了任何經(jīng)濟(jì)效益的地方。一心一意圍著你的客戶利益轉(zhuǎn)，別人，特別是主管的收入與你沒有任何關(guān)系，就像隔壁理發(fā)館的收入與你經(jīng)

8、營(yíng)的發(fā)廊沒有關(guān)系一樣。過于關(guān)注別人經(jīng)營(yíng)，會(huì)耽誤了自己的經(jīng)營(yíng)，到頭來關(guān)張的是自己，因此劃不來。第四，你要重視所有客戶。轉(zhuǎn)介紹將是你將來取之不盡的業(yè)務(wù)來源。每推銷一張保單，都要認(rèn)真為客戶著想。應(yīng)該是工作目的是為客戶提供最專業(yè)最熱情的服務(wù)，而結(jié)果使事業(yè)成功，掙到了很多錢。而絕不能把掙錢當(dāng)成工作目的，這或許在有些行業(yè)行得通，但在這個(gè)行業(yè)很危險(xiǎn)。第五、不要抱怨，不要怪罪任何人。經(jīng)營(yíng)好自己的業(yè)務(wù)。你可以增員做主管，但是你要想好你的精力如何分配。除非