商業(yè)區(qū)高密度住宅快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值案例——瑋鵬花園·時(shí)代都會(huì)

1、商業(yè)區(qū)高密度住宅快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值案例——瑋鵬花園時(shí)代都會(huì)20031027項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地34604.70平方米，總建筑面積245101.65平方米，容積率7.08，總戶(hù)數(shù)870戶(hù)?，|鵬花園位于深圳商業(yè)旺地華強(qiáng)北，在地理位置上占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，在世聯(lián)接手代理時(shí)，已接近現(xiàn)樓。但是，在前期銷(xiāo)售階段，并未對(duì)項(xiàng)目所具備的優(yōu)勢(shì)作充分的整合推廣，銷(xiāo)售率僅為23％。絕大多數(shù)市民對(duì)該樓盤(pán)缺乏認(rèn)知和了解，獲取不到樓盤(pán)相關(guān)信息，甚至給人留下該樓盤(pán)早已售

2、磬的錯(cuò)誤印象?？蛻?hù)問(wèn)題客戶(hù)問(wèn)題5個(gè)月內(nèi)如何扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售困局，在入伙前實(shí)現(xiàn)75％的銷(xiāo)售目標(biāo)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——將項(xiàng)目從傳統(tǒng)豪宅轉(zhuǎn)變?yōu)樯钲谑袃?nèi)最具投資價(jià)值的樓盤(pán)。通過(guò)對(duì)瑋鵬花園地理位置、片區(qū)特征等方面進(jìn)行調(diào)查分析與優(yōu)勢(shì)整合，清楚認(rèn)識(shí)到該樓盤(pán)是華強(qiáng)北目前唯一在售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)樓，配合華強(qiáng)北商業(yè)旺區(qū)的優(yōu)勢(shì)，使得瑋鵬花園成為目前深圳市內(nèi)最具投資價(jià)值的樓盤(pán)。形象——與項(xiàng)目最重要的價(jià)值點(diǎn)相關(guān)聯(lián)。對(duì)樓盤(pán)形象的重新定位包裝。將瑋鵬花園的價(jià)值

3、調(diào)整到“華強(qiáng)北——時(shí)代都會(huì)”，同時(shí)配合售樓處的整改，以及外部通道的包裝，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格，形成一個(gè)時(shí)尚、富有現(xiàn)代感、生氣勃勃的時(shí)代都會(huì)。推廣——直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，直接指向目標(biāo)客戶(hù)，誰(shuí)最認(rèn)同華強(qiáng)北，誰(shuí)最具有投資能力，誰(shuí)就是我們的目標(biāo)客戶(hù)。在對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)、區(qū)域特征進(jìn)行透徹分析的基礎(chǔ)上，深入挖掘潛在客戶(hù)。通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣和促銷(xiāo)措施，讓市民們對(duì)位于地鐵商圈黃金地段的稀缺樓盤(pán)得以充分認(rèn)知。從而在銷(xiāo)售方面打開(kāi)了一個(gè)全新的局面，使得銷(xiāo)售穩(wěn)步攀升。主打廣告語(yǔ)：華強(qiáng)

4、北首席商住大社區(qū)頂級(jí)地段華強(qiáng)北頂級(jí)交通距科學(xué)館地鐵站50米頂級(jí)名校省一級(jí)重點(diǎn)學(xué)校荔園小學(xué)頂級(jí)物管地王管家——熊谷組物業(yè)管理公司項(xiàng)目效果項(xiàng)目效果入伙時(shí)在價(jià)格穩(wěn)步提升的同時(shí)，順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商預(yù)定目標(biāo)，銷(xiāo)售速度是原來(lái)的18倍。商業(yè)區(qū)高密度住宅快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值案例——瑋鵬花園時(shí)代都會(huì)20031027項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地34604.70平方米，總建筑面積245101.65平方米，容積率7.08，總戶(hù)數(shù)870戶(hù)?，|鵬花園位于深圳商業(yè)旺地華強(qiáng)北，

5、在地理位置上占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，在世聯(lián)接手代理時(shí)，已接近現(xiàn)樓。但是，在前期銷(xiāo)售階段，并未對(duì)項(xiàng)目所具備的優(yōu)勢(shì)作充分的整合推廣，銷(xiāo)售率僅為23％。絕大多數(shù)市民對(duì)該樓盤(pán)缺乏認(rèn)知和了解，獲取不到樓盤(pán)相關(guān)信息，甚至給人留下該樓盤(pán)早已售磬的錯(cuò)誤印象?？蛻?hù)問(wèn)題客戶(hù)問(wèn)題5個(gè)月內(nèi)如何扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售困局，在入伙前實(shí)現(xiàn)75％的銷(xiāo)售目標(biāo)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——將項(xiàng)目從傳統(tǒng)豪宅轉(zhuǎn)變?yōu)樯钲谑袃?nèi)最具投資價(jià)值的樓盤(pán)。通過(guò)對(duì)瑋鵬花園地理位置、片區(qū)特征等方面進(jìn)行

6、調(diào)查分析與優(yōu)勢(shì)整合，清楚認(rèn)識(shí)到該樓盤(pán)是華強(qiáng)北目前唯一在售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)樓，配合華強(qiáng)北商業(yè)旺區(qū)的優(yōu)勢(shì)，使得瑋鵬花園成為目前深圳市內(nèi)最具投資價(jià)值的樓盤(pán)。形象——與項(xiàng)目最重要的價(jià)值點(diǎn)相關(guān)聯(lián)。對(duì)樓盤(pán)形象的重新定位包裝。將瑋鵬花園的價(jià)值調(diào)整到“華強(qiáng)北——時(shí)代都會(huì)”，同時(shí)配合售樓處的整改，以及外部通道的包裝，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格，形成一個(gè)時(shí)尚、富有現(xiàn)代感、生氣勃勃的時(shí)代都會(huì)。推廣——直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，直接指向目標(biāo)客戶(hù)，誰(shuí)最認(rèn)同華強(qiáng)北，誰(shuí)最具有投資能力，誰(shuí)就是我們的目標(biāo)客戶(hù)