小公司的成功訣竅

1、想創(chuàng)業(yè)，首先必須問自己「想做什么」。這時候，回想一下自己以前做過的工作，最喜歡哪個部份？哪種商品？若以前接觸過的商品與顧客，自己都很喜歡，那創(chuàng)業(yè)成功率自然相對提高。然而，1000家公司中，有995家是弱者；剛創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然也是其中一員。因此，弱者要有自己的戰(zhàn)略，不可跟強(qiáng)者相同。弱者戰(zhàn)略絕對與強(qiáng)者不同小公司的攻擊戰(zhàn)略，在于把目標(biāo)集中在自己所擅長的事務(wù)上，先在小規(guī)模的市場或特定項目爭取第一。絕不可進(jìn)入有強(qiáng)勢對手的戰(zhàn)場，并在競爭對手不知情的情形

2、下，悄悄行動。簡言之，就是問自己想在「哪里」販賣「什么」，而「成為第一名」。以目前愈來愈熱門的人力派遣公司來說，由于企業(yè)外包已成全球趨勢，人力派遣公司也面臨競爭激烈的局面。為了做出市場區(qū)隔，日本出現(xiàn)一家「夜間專用人才派遣」，營業(yè)時間是從晚上11點到早上6點，所提供的人力，也是能在夜間工作至凌晨的工作者。由于一般大企業(yè)因支付深夜上班津貼而造成人事成本提高，一般人力派遣公司又少有專門提供夜間工作者的項目，因此，這家別出心裁的公司抓住獨特賣點

3、，在競爭激烈的人力派遣市場占有一席之地。此外，在競爭激烈的旅游業(yè)，也有小型旅行社針對特定客層而獲得成功。例如，「his」旅行社鎖定學(xué)生與自助旅行愛好者，業(yè)績大幅成長。另一家「nikkotravel」則專門服務(wù)70歲以上的銀發(fā)族，把一般四天三夜的行程規(guī)劃為時間充裕的七天五夜，并特別強(qiáng)化導(dǎo)游水準(zhǔn)與健康管理的服務(wù)。雖然團(tuán)費較高，卻大受銀發(fā)族歡迎，子女也會鼓勵老人家來參加。書中還提到一種「蘭撤斯特法則」（lanchester’slaw）。這是以

4、戰(zhàn)場為例，在敵我之間的兵力與武器性能中，以量化歸納出的特定法則，并可運用于商場上。其中分為兩種情形：1.若像電影「魔戒」中，兩軍在原野上列隊、以刀劍采取面對面進(jìn)攻，那么即使是以寡擊眾，雙方的傷亡人數(shù)也將會差不多。2.若兩軍隔河以長槍采取遠(yuǎn)距離射擊交戰(zhàn)，假設(shè)a軍有5人、b軍有2人，那么每個a軍遭攻擊的比例是五分之一，即使兩個b軍同時攻擊一人，a軍被攻擊率也僅有五分之二。而每個b軍被攻擊的比例卻高達(dá)2.5倍。從以上的比較來看，其中，「市場占

5、有率」即是廣泛運用這項蘭氏法則的項目之一。當(dāng)小公司對上大公司時，要從戰(zhàn)斗面的思考對照到經(jīng)營面，做以下的戰(zhàn)略研擬：1.兵器（商品）：大公司采容易進(jìn)行廣泛區(qū)域戰(zhàn)的商品（長槍），小公司就采取容易進(jìn)行單打獨斗的特殊商品（刀劍）。2.戰(zhàn)術(shù)（經(jīng)營策略）：大公司打廣泛區(qū)域戰(zhàn)亂槍打鳥，小公司則專注于最容易接近目標(biāo)消費者的方法?？萍际切」咀罴褑T工創(chuàng)業(yè)之后，營運需要靠人的力量，而「科技」往往可以為小公司節(jié)省成本、增加效益，卻不會喊累要求加薪，可說是最理想

6、的員工。在另一本《創(chuàng)業(yè)致富201個妙主意》書中提到，價格合理的科技工具，讓創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則變得更平等，任何小公司都有機(jī)會跟擁有更多資源的大公司一樣專業(yè)且具競爭力。其中，好的通訊設(shè)備更是所有成功事業(yè)的核心根基。除了基本的計算機(jī)，小公司還應(yīng)該購置幾項科技設(shè)備。包括：計算機(jī)備份系統(tǒng)，別天真地認(rèn)為你的計算機(jī)永遠(yuǎn)不會當(dāng)機(jī)或中毒；彩色多功能打印機(jī)，繽紛的色彩可以讓你要給客戶的文件顯得更重要，而且還可傳真、影印、掃描；另外，還有視訊會議設(shè)備、pda