市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

1、市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，實(shí)習(xí)讓我成長的很快，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告：前言市場營銷學(xué)是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的專業(yè)，在課堂上學(xué)到的理論并不能完全適應(yīng)在實(shí)際的工作中，這就是所謂的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。身為市場營銷學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，有必要在步入社會之前，用具體的實(shí)踐來完善和錘煉所學(xué)理論。實(shí)習(xí)工作就是一個(gè)很好的鍛煉平臺。在實(shí)習(xí)的過程

2、中，只要肯用心，虛心學(xué)習(xí)，都會學(xué)到步入社會的寶貴經(jīng)驗(yàn)。.實(shí)習(xí)時(shí)間和過程根據(jù)學(xué)校的具體安排和實(shí)習(xí)單位的意見，我的實(shí)習(xí)時(shí)間定在2014的9月1號，具體的實(shí)習(xí)期是一個(gè)月，實(shí)習(xí)單位是聯(lián)想公司駐長沙的銷售網(wǎng)點(diǎn)。實(shí)習(xí)分三個(gè)階段，首先是進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)其次是具體的銷售最后是售后服務(wù)工作。每一個(gè)階段的實(shí)習(xí)都有具體的老師指導(dǎo)。.實(shí)習(xí)內(nèi)容第一階段的培訓(xùn)工作很是無聊，當(dāng)然這是我的第一感覺。聽著老師重復(fù)理論問題，人整個(gè)都要昏睡過去了。但后來我昏睡的代價(jià)來了

3、，正式開始銷售時(shí)我?guī)缀醭闪藛“?。原因很簡單，我對我所要銷售的產(chǎn)品幾乎一點(diǎn)兒都不知曉，面對客戶的問題，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老師幫助，一整天的生意都會被我搞砸掉。我才明白培訓(xùn)的重要，后來在我惡補(bǔ)電腦知識和本公司的銷售策略后，銷售工作才開始慢慢走上了正路。最后的內(nèi)容是售后服務(wù)，剛上手時(shí)也倍感無趣，每天都對著一部話機(jī)，只要鈴聲一響，就抓起話筒，重復(fù)說過了幾百遍的“喂，你好，這里是聯(lián)想電腦售后服務(wù)”。然后聽到的就是各種各樣的抱怨，詢問

4、，甚至無理取鬧。客戶是上帝，我開始壓制自己的怒火，逐一向他們解釋，并提供他們有價(jià)值的信息，后來我甚至喜歡上了這門工作。四.實(shí)習(xí)體會(一)在這進(jìn)一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我收獲到了很多東西。我對聯(lián)想電腦公司有了一個(gè)從陌生到熟悉的過程，我深切體會到一個(gè)大公司的運(yùn)作并不全是精英們在前面拉動的，是要靠全體的員工共同努力。每一個(gè)員工都是這個(gè)龐大機(jī)器的一個(gè)零部件，任何零部件的運(yùn)作出現(xiàn)了問題都會導(dǎo)致機(jī)器的整體功能出現(xiàn)問題。(二)學(xué)習(xí)是一個(gè)永不間斷的過程，而

5、每一個(gè)顧客都是你的導(dǎo)師，面對各種各樣的顧客，你需要各種各樣的技能和應(yīng)變能力。做事情難免有挫折，挫折也是我們的老師，盡管這個(gè)老師的脾氣不是很好，而且總會給我們深深的打擊。(三)了解你的競爭對手。競爭是無處不在的，而只有知彼知己才能站住自己的腳跟，有時(shí)候?qū)W習(xí)和了解透你的競爭對手比吃透自己都來的迫切。(四)質(zhì)量與誠信是永恒的保障。我們不能被眼前的蠅頭小利所誘惑，堅(jiān)定地走質(zhì)量與誠信的道路才是正道。很多人想弄虛作假，甚至自欺欺人地想，搞一次沒事的

6、，殊不知“一失足成千古恨”啊。五.感謝我非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的教導(dǎo)，讓我在短短的時(shí)間里無論從知識層面還是精神層面都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，實(shí)習(xí)讓我成長的很快，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告：前言市場營銷學(xué)是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的專業(yè)，在課堂上學(xué)到的理論并不能完全適應(yīng)在實(shí)際的工作中，這就是所謂的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道

7、理。身為市場營銷學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，有必要在步入社會之前，用具體的實(shí)踐來完善和錘煉所學(xué)理論。實(shí)習(xí)工作就是一個(gè)很好的鍛煉平臺。在實(shí)習(xí)的過程中，只要肯用心，虛心學(xué)習(xí)，都會學(xué)到步入社會的寶貴經(jīng)驗(yàn)。.實(shí)習(xí)時(shí)間和過程根據(jù)學(xué)校的具體安排和實(shí)習(xí)單位的意見，我的實(shí)習(xí)時(shí)間定在2014的9月1號，具體的實(shí)習(xí)期是一個(gè)月，實(shí)習(xí)單位是聯(lián)想公司駐長沙的銷售網(wǎng)點(diǎn)。實(shí)習(xí)分三個(gè)階段，首先是進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)其次是具體的銷售最后是售后服務(wù)工作。每一個(gè)階段的實(shí)習(xí)都有具體的老

8、師指導(dǎo)。.實(shí)習(xí)內(nèi)容第一階段的培訓(xùn)工作很是無聊，當(dāng)然這是我的第一感覺。聽著老師重復(fù)理論問題，人整個(gè)都要昏睡過去了。但后來我昏睡的代價(jià)來了，正式開始銷售時(shí)我?guī)缀醭闪藛“?。原因很簡單，我對我所要銷售的產(chǎn)品幾乎一點(diǎn)兒都不知曉，面對客戶的問題，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老師幫助，一整天的生意都會被我搞砸掉。我才明白培訓(xùn)的重要，后來在我惡補(bǔ)電腦知識和本公司的銷售策略后，銷售工作才開始慢慢走上了正路。最后的內(nèi)容是售后服務(wù)，剛上手時(shí)也倍感無趣，每

9、天都對著一部話機(jī)，只要鈴聲一響，就抓起話筒，重復(fù)說過了幾百遍的“喂，你好，這里是聯(lián)想電腦售后服務(wù)”。然后聽到的就是各種各樣的抱怨，詢問，甚至無理取鬧。客戶是上帝，我開始壓制自己的怒火，逐一向他們解釋，并提供他們有價(jià)值的信息，后來我甚至喜歡上了這門工作。四.實(shí)習(xí)體會(一)在這進(jìn)一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我收獲到了很多東西。我對聯(lián)想電腦公司有了一個(gè)從陌生到熟悉的過程，我深切體會到一個(gè)大公司的運(yùn)作并不全是精英們在前面拉動的，是要靠全體的員工共同努力

10、。每一個(gè)員工都是這個(gè)龐大機(jī)器的一個(gè)零部件，任何零部件的運(yùn)作出現(xiàn)了問題都會導(dǎo)致機(jī)器的整體功能出現(xiàn)問題。(二)學(xué)習(xí)是一個(gè)永不間斷的過程，而每一個(gè)顧客都是你的導(dǎo)師，面對各種各樣的顧客，你需要各種各樣的技能和應(yīng)變能力。做事情難免有挫折，挫折也是我們的老師，盡管這個(gè)老師的脾氣不是很好，而且總會給我們深深的打擊。(三)了解你的競爭對手。競爭是無處不在的，而只有知彼知己才能站住自己的腳跟，有時(shí)候?qū)W習(xí)和了解透你的競爭對手比吃透自己都來的迫切。(四)質(zhì)量