房地產(chǎn)廣告文案策劃指導(dǎo)

1、整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本可以分為三個(gè)部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級(jí)住宅、別墅等。1房地產(chǎn)的物業(yè)特色房地產(chǎn)的物業(yè)特色房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，是由質(zhì)量、設(shè)計(jì)、地段、環(huán)境等有形商品與升值潛力、地位象征、風(fēng)格等無形商品共同構(gòu)成的。因而，每一房地產(chǎn)都有著與眾不同的特色，具有較強(qiáng)的個(gè)性與不可替代性。2房地產(chǎn)的市場(chǎng)特色房地產(chǎn)的市場(chǎng)特色不同的消費(fèi)群有不同的需要，開發(fā)商往往有明確的針對(duì)性。但無論哪一消費(fèi)群，房地產(chǎn)依然是一種價(jià)位高、風(fēng)險(xiǎn)大的投入。

2、因而，決定購(gòu)買往往經(jīng)過相當(dāng)慎重的考慮、豐富的信息、開發(fā)商的形象與信譽(yù)是相當(dāng)重要的影響因素，對(duì)此廣告是一條重要的傳播渠道。3房地產(chǎn)的營(yíng)銷特色房地產(chǎn)的營(yíng)銷特色由于房地產(chǎn)個(gè)性化與高投入的特色，如能善加運(yùn)用，較好地規(guī)劃產(chǎn)品定位，分析住戶層次，推出獨(dú)特的付款方式，或是善于炒作氣氛等，都會(huì)形成較好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。一、明確創(chuàng)意，形成科學(xué)的創(chuàng)作策略明確廣告創(chuàng)作的目的清楚消費(fèi)對(duì)象，把握消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理利用不同的思維挖掘產(chǎn)品的特性突出利益點(diǎn)二、遵循廣告寫作的一般

3、原則真實(shí)性原則新奇獨(dú)特原則簡(jiǎn)潔性原則情感性原則意境美原則三、正確的運(yùn)用訴求方法理性訴求情感訴求情理結(jié)合四、突出個(gè)性，選準(zhǔn)訴求點(diǎn)綠色生態(tài)物業(yè)治理建筑風(fēng)格、園林以及戶型設(shè)計(jì)生活及文化品位智能化文化教育五、力求結(jié)構(gòu)清新，文字簡(jiǎn)潔創(chuàng)作出一個(gè)好的房地產(chǎn)廣告文案可以從以下幾方面著手一、一、明確創(chuàng)意，形成科學(xué)的創(chuàng)作策略明確創(chuàng)意，形成科學(xué)的創(chuàng)作策略進(jìn)行廣告創(chuàng)作中要明確房地產(chǎn)的廣告定位、市場(chǎng)定位，要在科學(xué)的廣告策略指導(dǎo)下從消費(fèi)者和房產(chǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。理

4、性購(gòu)房動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者，在購(gòu)房時(shí)更關(guān)注房地產(chǎn)價(jià)格、質(zhì)量、地段、物業(yè)治理等，他們當(dāng)中也有把房地產(chǎn)作為投資的重要途徑，因而他們關(guān)心房地產(chǎn)的增值潛力；另一種則是帶感情色彩的購(gòu)房動(dòng)機(jī)。有這種消費(fèi)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者一般都追求新、追求奇、追求美，喜歡炫耀，布滿強(qiáng)烈的權(quán)力欲望，喜歡追求一種健康舒適的居住環(huán)境，關(guān)注房產(chǎn)的建筑風(fēng)格、建筑的外立面設(shè)計(jì)、小區(qū)的布置、小區(qū)的綠化面積等。相關(guān)市場(chǎng)研究表明，在價(jià)格合適的前提下，消費(fèi)者在購(gòu)買房地產(chǎn)時(shí)會(huì)考慮以下因素：1。戶型的實(shí)

5、用和完好度；2。房屋所處的地段；3。周邊的自然環(huán)境；4。小區(qū)環(huán)境；5。社區(qū)環(huán)境；6。物業(yè)治理水平；7。發(fā)展商品牌；8。施工單位品牌；9。建筑外立面。二、遵循廣告寫作的一般原則遵循廣告寫作的一般原則一般而言，房地產(chǎn)廣告文案的寫作原則是：一要遵循真實(shí)性原則。二要新奇獨(dú)特原則1。立意新，文筆新。要做到立意新，文筆新，要必須注重觀察生活，從生活中收集資料，從生活中尋找創(chuàng)新的源泉；2。賣點(diǎn)獨(dú)特，尋找賣點(diǎn)的差異性。賣點(diǎn)最好是別人沒有的，或者是即使別

6、人有但沒有說出來，在賣點(diǎn)相同時(shí)，要尋找其細(xì)微的差別。三要簡(jiǎn)潔性原則。簡(jiǎn)潔性原則表現(xiàn)在兩方面：一是語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔。要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔必須要煉字.二是銷售主張的單一。我們要堅(jiān)持廣告訴求集中于一點(diǎn)，突出訴求重點(diǎn)，切不可面面具到，勿讓消費(fèi)者產(chǎn)生未看先煩地心理反映。文案寫作強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔，但簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，而是寓豐富于簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)潔的文案往往把商品和服務(wù)信息寓于相關(guān)性的形象，語(yǔ)言之中使之具有含蓄性、指示性和召喚性，從而引起受眾的聯(lián)想。四要情感性原則。五要意境美原則