房地產(chǎn)廣告策劃書002

1、100%營銷策劃文案大集合北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案劉大海于1997年12月2001年2月在北京商廈（超市）集團(tuán)公司任企劃部經(jīng)理，在工作期間：多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開業(yè)方案的促銷方案，取得了相當(dāng)?shù)男Ч谷A聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽(yù)度。其中華聯(lián)商廈（石景山店）1998.4.25日的全新開業(yè)期間所舉辦的“買200送400“的促銷活動(dòng)較為成功和典型。應(yīng)用：該策劃案主要針對(duì)零售行業(yè)。特別對(duì)百貨商場業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合

2、的促銷活動(dòng)有較強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)對(duì)各類零售大中型百貨商場的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。同時(shí)本企劃案對(duì)大中型百貨商場企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動(dòng)及相間配套的促銷活動(dòng)，提高商場的銷售額，以達(dá)到提升企業(yè)的影響度。可以起到拋磚引玉的作用。內(nèi)容：如何確保“首戰(zhàn)必勝“是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對(duì)于商場來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場的命運(yùn)。為了確保“首戰(zhàn)必勝“，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的

3、場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。解決商場成功開業(yè)問題可采取“人氣商氣商機(jī)“層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場活動(dòng)、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)“公式，在“禮賓“、“會(huì)員“、“幸運(yùn)“、“歡樂“等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸“的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃

4、，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。對(duì)零售業(yè)百貨商場業(yè)態(tài)來講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝，“給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粓龈偁幹姓加幸幌?。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。背景分析：地理位置：北京

5、華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西長安街，但該商場位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于“留車不留人“景況；商場背后永樂小區(qū)，魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有50%，商機(jī)人氣先天不足。競爭商圈：石景山區(qū)商業(yè)相對(duì)市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場星座商場，但該商場僅離華聯(lián)商廈（石景山店）僅三公里，且同處西長安街沿線，事實(shí)上必然要面臨競爭。商業(yè)氛圍：從現(xiàn)在的宏觀角度來看，當(dāng)時(shí)9597年可以說是國內(nèi)

6、貿(mào)易零售行業(yè)“百貨商場“發(fā)展的黃金時(shí)期，百貨商場可以說是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市適逢“黃金期“低峰回落期，各種困難已初見端倪。當(dāng)時(shí)，百貨商場常見的促銷手段“全場打′折““買就送贈(zèng)品“也都普遍應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實(shí)施難度。另，北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時(shí)為正式開業(yè)作好準(zhǔn)備。該商場于98年1月18日進(jìn)行了試營業(yè)，主要是為磨合商場各個(gè)部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好

7、的基礎(chǔ)。同時(shí)在試營業(yè)期的組織了一些促銷活動(dòng)，如買100送50，來就贈(zèng)禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個(gè)初步良好的印象，每天初步達(dá)到銷售額；相對(duì)負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪健邦I(lǐng)教“了商場促銷的種種好處，但如以后再做類似活動(dòng)，他們相對(duì)已失去“新鮮感“，無形當(dāng)中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。北京華聯(lián)商廈（石景山店）北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積12000平方米共分五層

8、（一層：化妝品、鞋）；二層：女士服裝，三層：男士服裝，四層：大小家電，五層：小吃廣場）。特點(diǎn)：商場門前有一5500平方米的大廣場。從以上各種背景分析情況可看，做好本項(xiàng)“全新開業(yè)及促銷案“是有一定難度的，作為企劃部負(fù)責(zé)人，以上這些問題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但也要求務(wù)必成功。即：（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要“一炮打響“，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印