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文檔簡介
1、關鍵績效指標體系績效考核體系－平衡計分卡績效考核體系－平衡計分卡營銷副總營銷副總Page3of7營銷副總績效指標方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式質／量化指標評估頻率目標值權數(shù)信息來源財務方面1.1.1.3增加來自商務渠道的銷售收入商務渠道銷售收入本期商務渠道銷售收入量化每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入量化每月8銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)
2、計分析報表）財務方面1.1.1.6增加來自新藥渠道的銷售收入新藥銷售收入本期新藥銷售收入量化每月12銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售環(huán)節(jié)費用的預算節(jié)省率實際銷售環(huán)節(jié)費用／計劃銷售環(huán)節(jié)費用＊100％量化每月20費用明細科目及預算資料財務方面1.1.3提高利潤率銷售毛利率（銷售總收入－銷售成本－銷售稅金及附加）／銷售總收入量化每月10按客戶類別的各項利潤指標財務方面1.2.2加速應收
3、帳款的周轉率應收帳款周轉率主營業(yè)務收入／應收帳款平均余額量化每月10損益表及資產負債表財務方面1.2.2加速應收帳款的周轉率壞帳率本期實際壞帳／應收帳款平均余額＊100％量化每月5財務會計報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）客戶方面2.1提高市場份額市場份額公司銷售收入／行業(yè)銷售總額量化每年10ERP系統(tǒng)銷售月報／市場資料客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象品牌市場價值神威品牌的市場價值評估值質／量化每年0第三方專業(yè)調查機構內部營運方面3
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